定位 (positioning)

use case: 所有影响他人思想的人类活动形式。e.g.推销，政治，战争，追求异性，说话有人听
定义：
- 定位要从一个产品开始。产品可以是一种商品，一项服务，一个机构，一个人。
- 定位是你对预期客户要做的事。要在预期客户的头脑里给产品定位。
- 谁都可以运用定位战略在人生游戏中领先一步。如果你不去理解和运用，你的竞争对手肯定会理解和运用。
什么是定位
- 真正值得考虑的现实是预期客户头脑里已有的想法。大脑只接受与先有知识和经验相适应的东西。换句话说，既然用什么方法都不能使别人接受你的信息，那就不要去管传播这一头。把注意力放在接受方身上。集中研究一下预期客户的观念。把观念当作现实来接受。然后重构这些观念，以达到你所期望的境地。---- Outside in
运气
- 从成功的信息交流中产生的
进军大脑
- 传播只有在合适的环境中和合适的时间里才能实现
- 必须先入为主，争当第一，然后多加小心别让对方找到改变主意的理由
- 如果不是第一个进入预期客户大脑的人/品牌，就会遇到定位问题
- 但要等到确实找不到能使你成为第一的事再说。在小池塘里当大鱼，然后再扩大池塘的规模，要强过在大池塘里当小鱼。
- 你看到的是你想看的东西
领导者的定位
- 建立领导地位的方法：抢先一步。做第一个进入预期客户大脑的
- 维护领导地位的方法：强化最初的印象
- 不露声色，保持谦虚，一旦发现哪种新产品/技术有开发前景就采用
- 企业的实力来自与产品的实力，来自产品在预期客户头脑里占据的未知
- 反应敏捷，一旦竞争对手推出新概念/产品，要在产品还未在预期客户头脑里扎根之前就主动去拦截它（e.g.降价，多品牌战略)。领导者只要拦截住对手的行动，就能永远走在前面，无论风朝什么方向吹。
跟随者的定位
- 找到空当，填补上去，逆向思考。e.g.尺寸，价位，性别，年龄，经销方式，一天当中的时段。第一个用有效的产品宣传在一个顾客能够接受高价的产品类别建立高价地位。
给竞争对手重新定位
- 创建你自己的空当。要想使一个新产品/新理念进入人们的大脑，必须首先把人们头脑里原有的相关理念或产品排挤掉。重新定位的关键在于从根本上动摇现有的观念、产品或人
名字的威力
- 如何起名字？一个能告诉预期客户该产品主要特点的名字
- 只有你的产品是全新的，广大消费者急需的，而且是第一个进入预期客户大脑的情况下，才可以起一个没有意义的名字，去什么名字都行。e.g.可乐
给自己和职业定位
- 给你自己下定义。你是什么样的人？你在生活中的位置是神恶魔？你能用一个概念来概括你自己的位置嘛？要是能的话，你能通过自己的职业来确立这个位置并加以利用吗
- 要能犯错误。任何值得一做的事情都值得去乱做一气。不要等到等到你能做的尽善尽美以后才去做。
- 找匹马骑着。更加努力地工作很少会成为通往成功之路，干得更聪明才是更好的方法。要问公司能为你做什么
  - 第一匹马是你所在的公司。你公司的发展方向是什么？有没有发展方向？要去朝阳产业。所有类型的软服务，soft service，都比硬产品发展的快得多。因此要关注那些，金融，租赁，保险，医药，财务和咨询服务公司
  - 第二匹马是你的上司。他有没有前程？要永远争取在你能找到的最精明、最出色、最有能耐的人手下干。如果你的上司能取得成功，你也很有可能取得成功。
  - 第三匹马是朋友。你在公司外面的商界朋友越多，你就越有可能最终找到一个称心如意，名利双收的工作。定期与你所有的商界朋友保持联系。
  - 第四匹马是好点子。一个点子或概念如果没有收到一点抨击，那就根本不叫点子。一项原理是否可行的一个标志，就是它所受之反对的强烈与持久程度。
  - 第五匹马是信心。对别人以及别人提出的点子要有信心。超越自我并且到外面寻找你的财富之重要性
  - 第六匹马是你自己。要给自己找匹马骑，并且让它拼命地跑
通往成功的六个步骤
- 你处在什么位置上？你在预期客户心目中已有的位置
- 你想拥有什么样的位置？长远角度设想一下你想‘拥有’的最好的位置。不要陷入‘人人满意’的陷阱。把自己的专场集中在某一点上，树立自己是某方面专家这个独一无二的地位，而不是一个样样都会的通家。
- 谁是你必须要超过的？
- 你有足够的资金吗？在资金有限的情况下，宁可在一个城市里花过头。
- 你能坚持下去吗？从战略角度来考虑问题。改变的只是战术，即那些用以实施长期战略的短期策略
- 你与你自己的地位相称吗？你为自己打的广告（打扮，谈吐 etc.）与你的地位相称吗