文 / 树说
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就在2个星期前，个人微信公众号作者Spenser，在自己公众号推出单价699元的写作课程，短短几天超过3000多人付费订阅，课程营收达到惊人的200多万！从而一跃成为2017年知识付费的大事件，刷爆朋友圈。作为有幸参与这次大事件的一名读者，我除了好奇课程本身能够学到什么之外，也发现如果把这次事件当成是一个商业营销案例的话，也十分的精彩。
Spenser并非内容付费第一批吃螃蟹的人。很多微信公众号大咖其实很早就开始尝试内容付费，这些大咖们同样拥有几十万的粉丝，也具有很强的个人号召力和影响力，但为什么只有Spenser能够成为极少数学费破百万的大咖呢？更何况他还是第一次开课。
我的答案就是：Spenser很聪明的将爆款文的写作手法成功运用到了课程营销当中。整个营销过程与公众号每篇爆款文的推出环环配合，自然而不留痕迹。在这个过程中，读者不自觉的被带入到了写作的氛围当中并非常的乐意配合，掀起了一波波报名高潮。一场价值百万的课程由此诞生。接下来，我们来复盘下这个价值百万的课程是如何一步步营销成功的。
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爆（好）款（营）文（销）的开头三件套：代入感、画面感、迫切感。
1.第一步：代入感
不知道大家注意没有，在此次写作课程推出前一个星期，Spenser连续几篇文章话题都极具爆点，精准的制造并成为了本次“写作课程”事件的风口，引爆读者报名热情。比如2月21日发表的“不会写作的你，正在失去职场竞争力”、2月23日“更残酷的互联网下半场，每个人都需要一次机会”，连续两篇文章刺激了很多读者当下职场困境和想要成功的痛点。引起读者共鸣后，读者很自然地将自身困境的解决联想到写作上，“写作改变命运”代入感油然而生。
2.第二步：画面感
紧接着，在开课前3天Speser又发表了“第一次出来卖，一天卖了100万”爆款文，将报名人数和金额直接生动的呈现在读者面前，惊人的报名人数与金额，将报名热情掀到了最高点，很快引起了读者的从众心理。这就是所谓的“羊群效应”，用户都有从众心里，一个产品有了很多人购买，后面的人自然而然就觉得这个产品就不错。这个画面感就像售楼中心的销控表一样，当红色“已售”标志纷纷出现时，在集体空间氛围内，再有理性的消费者可能也会为之疯狂。
3.第三步：迫切感
最后一步，釜底抽薪。首先，此次课程报名时间紧迫。从课程开始报名到正式开课仅仅7天时间，有效缩短了报名者的犹豫时间。其次，报名人数的井喷，以及配合价格限时特惠活动，无形中给观望者造成了心理压力，随着开课时间的临近，很容易引起读者的心理紧张，这时候即使仍处于观望的人，也纷纷坐不住要付费了。
4.总结
好的营销与写公众号一样，都要打造爆款。而爆款恰恰是品牌形象、产品内容、营销手段三个核心要素的综合体现。仅从营销角度出发来看，Spenser不仅是爆款文写作高手，也是非常厉害的营销高手哦。未来能否继续打造更多的百万甚至千万课程，接下来就要看这门价值200万的课程内容如何演绎了。值不值最终观众会用脚投票。让我们拭目以待。
以上分析，纯属娱乐。如果喜欢，请点赞哦。
