【今天我学到什么】

1.咱们先来看第一个方面，市场信号的揭秘。

之所以经济学家能够提出我前面说的那些理论，不管是供求关系最终导致的价格回归到成本，还是其他这些主流的经济学理论，都有许多的假定前提。

比如经济学家就假定，我们在市场上是知道所有信息的，但事实是这样吗？事实不是。

事实是我们在市场上不可能知道所有的信息，我们只能依据一些有限的信息去做决策。

为什么股票分析师很少推荐卖掉哪家公司的股票？

股票分析师分析股票️🤣会考虑整个团队的利益️🤣做出有利于客服的分析🤣受评估公司盈利和股票分析师共赢

确实我们在经济活动当中做决策的时候，不可能看到所有的市场信号，但是怎么样能够得到更多的信号呢？作者给我们介绍了一个，叫做难于造假原则。

举例：律师🤣穿着得体，开豪车，把公司弄得一般都特别气派🤣就是想让客户知道他们的收入很大🤣收入大的前提是他们经验很多，能力很强。

教授🤣一般不像律师注意打扮🤣而关注自己的学术水平

在这个市场上，信息不足是一个问题，但是还有一个问题，就是现有的信息不可用、不可靠。所以我们在做决策的时候，最好是意识到自己会有一些偏见跟倾向性，这样的话，才能够表现得更理性。

在这，作者介绍了一个，叫二年生症候群。

举例：在我们中超联赛中，一般升班马第一年战绩会不错。但是第二年如果不加大投入，对手会把他战术特点研究透彻。那么就很容易造成成绩下滑。

结论：如果你能够认识到这些新秀选手，他们后面的成绩都会回归平均的话，那么你在做预测的时候，肯定比别人要准确度高得多。

这就是在做决策的时候，有时候我们其实看到的现有信息是不可用、不可靠的，我们一定要意识到，自己有一些倾向性在里面。

2.行为经济学

那么接下来，我们来看一些关于行为心理学的例子。其实经济学家有许多假定，在现实生活当中都是不现实的。

比如刚刚我们说的那个假定，他推导出的那些理论，最后人们之所以会这样做，会那样做，有一个前提是“人们掌握了所有的信息”，但是我们不可能掌握所有的信息。

还有一个假定，就是假定人都是理性的，人都是逐利的，一定会做出能让自己获得最大利益的决策。

但是人真的是理性的吗？我觉得这个问题很值得讨论。其实大多数时候，我们看上去没有那么理性。

行为经济学可以看成是对原来主流经济学的一种修正，原来的主流经济学做了许多假设，而那些假设在现实生活当中，都不是特别现实，所以行为经济学就把心理学跟经济学做了一点结合。

举例：为什么自杀率低的康奈尔大学会背负自杀率高的坏名声？

因为康奈尔大学自杀者造成的影响大，引起社会轰动的新闻事件。所以会背负自杀率高的坏名声。

为什么维多利亚的秘密愿意生产没人买的镶钻内衣？

在这本书当中，给出了解释，它说：明眼可见的好处，比如我每年推出一些这种非常有话题性、超级贵的时尚款，我就会吸引媒体的目光，吸引大家的目光，你就可以看到我们品牌。

一方面做了广告，另外一方面也可以让他们买一些其他品种的衣服，这也是一个肉眼可见的好处。还有一个好处只要这些镶钻的内衣在产品目录上出现，人们对于送礼物该花多少钱的参照系就会改变。

行为动机决定选择

举例：我们去超市买东西🤣售货员多找零钱🤣大多数人会选择退还；如果我们买东西有一小部分商品忘记结账🤣最终结果🤣大多数人不会选择退还

原因：这是人们在不同的情况下有不同的行为动机，最终导致他们在是否占便宜的选择题当中，给出的答案不一样。

还有很多跟传统的经济模型不太一样的地方，比如在传统的经济模型里面，认为钱是好的，给钱最好。但实际生活当中，也不是这样的。有时候你会发现，送钱的效果不如送这个人特别想要，但是不舍得买的东西。（这同《影响力》这本书中提到的喜好原理是一样的，这就是行为经济学联系到我们的生活。）