工作和生活中常常需要说服，向老板提方案、与同事争论用哪种方案、与女朋友讨论看什么电影等等。《影响力》这本书给出了六大原则，这里归纳为7个点。

比如你要在员工大会上面向200名员工，说服大家报名3个月后21公里半程马拉松比赛。

你会如何说呢？是：大家好，我们3个月后就要到了21公里的半程马拉松比赛了，公司这次想要组织大家一起报名，增强大家身体，我们一起报名好不好，想要报名的一起举手。

如果是你，你会报名吗？除非你本身就有这样的动力，不然没有人会举手。那么如何才能让报名的人数比例提升呢？那么跟着我一起来学习七大原则吧。

1、对比原则（无对比无伤害）

当你看到大美女后，就会觉得另一位长相普通的女子变得更普通了；当你搬起很重的石头，请石头就更轻了。谈判过程中可以吧条件经量抬高，然后适当降低，会让对方觉得我们妥协很大。比如与老板谈加薪的过程中，可以先举出同类型公司付出没有你多收入去比你高的人，然后结合公司实际情况适当降低，老板更容易接受。生活中少看韩剧，多看宋小宝、王宝强、岳云鹏等等，你就发现你老公还是帅气。

在马拉松这个案例当作，可以先将42公里全程马拉松，再讲21公里半程马拉松，大家就会觉得21公里半程马拉松轻松了很多，心里负担也就降低。

2、互惠原则

隔壁老王给老赵施以恩惠后，老赵就会对老王有亏欠感，这样老王更容易影响老赵，这样老王就更容易去老赵家串门了。吃亏是福，先舍才能先得，大舍才能大得。

在商务谈判中，在不涉及原则性问题的前提下，我们能让步就尽量让步，这样可以给对方留下非常好的印象，反而可能让你获得更多的收获。

我刚去公司没多久我将我4k左右的网上培训课程免费给了同事，还很热心的教会同事如何使用他不会的软件，但是之后各种项目、为人处世、职场技能他都非常热心的交给了我，培训课程对我来说已经是闲置的东西，软件也只是教会对方如何使用，但是职场技能、项目等对于新人来说却是非常宝贵的东西，别人或许要一年多的时间，而我只是刚进入职场几个月就获得了。

在马拉松报名中，我们可以向公司申请报名费，购买T恤、纪念品等等，给大家实实在在的好处。

3、承诺一致

一个人在公众做了承诺后，往往会做出和这个承诺一致的事情，比如公司团队中可以让大家写下自己的年度目标，并上台一个一个讲出来，然后录像，这样大家完成率就会很高。

在马拉松案例中，可以让同事当场举手，并且让其它同事帮忙拍照记录，很多同事和领导在场，会大大降低大家的毁约率。

4、社会认同原则

也就是人们会受到大众的影响。比如你会觉得很多人在排队的饭店好吃，看完电影，你开始觉得好看，但是发现大家都觉得不好看，你可能会怀疑自己，甚至可能想要重新回看；大家鼓掌你也会鼓掌，这就是社会认同原则。

在马拉松说服演讲前，我们可以找几个托，比如说服几个同事到时积极举手报名，也可以请领导当托，这样在演讲的时候让托配合自己报名，这样就会带动全场氛围。

5、权威原则

人们往往会被一些权威特征的事物影响，比如同一个老人如果是普通老人我们或许可以侃侃而谈，但如果对方是国家领导我们就会收敛了。牙膏广告往往都会让演员穿白大褂、拿着试剂，这些人并不是什么权威人士，但是影响了大量消费者，因为他们穿的白大褂具有医生这个权威原则。

在马拉松演讲的过程中，我们可以穿上运动衣，带上奖牌、邀请公司高管来助力，还可以引用某个专家的话，告诉大家跑步的好处。

6、喜好原则

物以类聚，人以群分。人们都喜欢和自己有相同属性的人，比如社群文化就是喜好原则。要让对方接受你，就要让对方先喜欢你，拉关系是演讲的第一步。

在马拉松演讲中，你可用先说一说自己以前也是不爱运动的状态，让大家觉得你是自己人，产生共鸣。

7、短缺原则

人们往往对短缺的东西珍惜，如果你追求的女孩同时被多人追求，当你追到手的时候往往会更珍惜她。越难得到的就是好的。

马拉松演讲中你需要建立稀缺感，比如这是十年一遇的机会，错过还要在等十年，公司准备了珍贵礼物，只有当场报名才有机会获得。

最后我们就结合七大原则以最开始的例子看一看说服演讲如何做吧。

各位领导、各位同事，大家下午好！我是来自人力资源部的Alex。我现在的心情有些沉重，因为我上个月浏览了我们的考勤记录，竟然有超过一半的同事请过病假，着说明身体已经在给我们敲警钟了。那我们应该怎么办呢？刚刚我咨询了一位健康专家，他的建议就两个字，跑步，跑步不仅可以增强我们的体制，还可以减肥。提高每天的精气神和工作效率，只需要每天慢跑30分钟，就能换来更加健康的身体、更加饱满的精力，以及更加和谐的家庭，大家都很聪明，一看就知道这是只赚不亏的事情，那可能有人会问，我可以跑，但我没法长期坚持，这可怎么办呢？其实我和大家一样，也觉得自己很难坚持跑步，幸运的是，我刚刚为大家也为自己找到了一个行之有效的方法，那就是组团报名马拉松比赛，大家可以选择跑42.195公里，全场马拉松，如果你觉得难度太大，没关系，我们可以把难度减半，以公司名义报名21公里半程马拉松比赛，完成半程马拉松的目标就是每天坚持跑步的最大动力，你知道吗，这是公司成立十年以来第一次组团马拉松比赛，这也是公司十周年庆典的重要组成部分，我想问下，李总，您会参加今年的半程马拉松比赛吗？（必须的），谢谢李总，为了健康，为了家庭，为了十周年庆典，我们和李总一起报名吧！别着急哈，还有一件事，为了支持大家的健康计划，公司决定赠送每一位报名者十周年特制T恤一件，只有当场报名的同事才能领取哈，好我们现在报名开始，确定报名这次半程马拉松比赛的同事请举手，哎呀大家真是太热情了，有我们的Michl以及拍了照片，稍后他会把当场报名的名单发给大家，感谢各位的热情参与，我们大家起点见。