第一章 什么才是营销型网站
1.企业市场营销-网站营销
2.食材+菜谱
3.营销漏斗（转化率）：推广-流量-咨询-线索-订单-分享
4.搜索引擎优化-推广-营销型网站策划
第二章 营销网站策划人员必备的说服力知识
1.人的决策过程：需求确认、方案收集、方案评估、克服决策压力、方案执行
第三章 影响网站说服力的三大能力
1.网站的理解力：
我是谁；
我卖什么产品或服务；
我的产品和服务能帮您解决什么问题；
为什么选择我，而不是其他人；
为什么要现在就和我们合作；
2.信任力：
成功案例；
客户评价；
内容呈现；
生产过程；
服务过程；
社会证据；
荣誉展示；
3.行动力：行动号召-主动性
第四章 营销型网站10条规范-逻辑篇
1.清晰的转化目标：卖什么；
2.明确的预期受众：卖给谁，为特定用户服务，提供转化率
3.高度的信息相关：用户在扫读；
4.简洁的解决方案：简洁有效（黄金用户：有需求，有购买力，有决策权）；
5.清晰的社会证据：素材；
6.明确的承诺保障：
7.有力的行动号召：突出醒目，清晰明确，理由充分；
第五章 营销型网站10条规范-环境篇
1.舒展的页面布局：阅读率，阅读量
2.舒适的色彩搭配：VI系统
3.愉悦的交互体验（用户体验的一部分）：快速响应、表单（减少填写项，提示流程进度，提供执行帮助）
第六章 增强网站说服力的16大要素
1.标志：一般左上角，抽象，简洁，现代
2.宣传语：一般紧跟标志，干什么的+好处
3.标题（+副标题）：提供什么（不等于企业口号）
4.优势：紧跟标题，编号排序
5.行动号召：强调（颜色，空间，位置，大小），交互（表单，IM，电话，新页面）
6.成功案例：“树典型”
7.客户评价：图文，真实
8.内容呈现：参照物，前后对比，部分内容
9.生产过程；
10.服务过程：
11.社会证据：人物，事件（企业新闻）
12.荣誉：
13.常见问题：
14.风险承诺：
15.免费资源：高速，信息（用提供信息服务的心态去做网络营销）
16.说服逻辑：
我是谁；
我卖什么产品或服务；
为什么选择我，而不是其他人；
凭什么相信我；
为什么要现在就和我们合作；
第七章 营销型网站素材准备和文案写作
1.素材：文字，图片，视频
2.文案写作：从用户利益出发
使用用户的语言表达方式；
使用短句子和短段落；
加粗显示关键词；
配上必要的图片；
用标题分割内容；
删掉无用的内容；
保持对文案的测试和优化；
第八章 案例图解营销型网站说服力要素和页面布局
1.说服力要素+要素布局
2.理解力要素：标志、宣传语、标题/副标题、优势和特色、内容呈现、常见问题
3.信任力要素：成功案例、客户评价、内容呈现、生产过程、服务过程、风险承诺、权威见证、荣誉展示；
4.行动号召、促销政策、在线客服/留言、注册/登录、下载、免费资源、订单处理
第九章 如何开始你的营销型网站策划
1.策划方案-设计师
第十章 总结及补充
