睡不着，纠结了很久，还是起来了。可这时候，老公都还没回家，熬得太历害了，希望能早点把这段时间度过去。

  今天晚上睡不着的原因，还是因为工作，这周的业绩很差，运营方面一直在调整价格方案，而且直播间留存人数特别差，弄得我们直播的时候讲得也是非常没劲，今天晚上主管又在群里说我们的话术有问题，说什么价格越高，对主播的能力要求越高，其实他说这样的话，我心里还是蛮生气的，他自己说的，人少的时候就一对一，人多的时候就一对多，快速按流程讲，人少的时候就可以延伸一下按一对一来讲，这周直播间人数很少到20，以前都是20人以上在线的时候就会下单，现在是一般都会在10人以下，所以我们都是采用一对一的比较多，他今天晚上这样说，我都感觉他的能力有问题了，然后继而觉得自己选择这个公司这份工作，又有问题，所以，想来想去，又开始睡不着，看视频，睡不着、、、、、

     现在静下来反思一下，主要原因还是没有就事论事，我觉得他说的问题，我有情绪，可以，我应该把我认为的感觉跟他沟通，我应该跟他说人少一对一，人多一对多，但现在根本就没有人数，我把我的疑问跟他说清楚，然后再来沟通，这样才能达成一致，这才能解决彼此的认知问题，然后精诚协作。但我不沟通，就带有情绪地一谓自己想，这是有问题的，所以明天再跟他沟通清楚，明确接下来的方向。在直播上，自己是新手，他毕竟有过运营经验，所以无论如何，我得听他的，他能说服我，我就得照做，我有疑问，就要跟他说清楚，消除疑问，继续统一思想地去做，这才是开心工作，目标一致的工作。         通过梳理，卡点解开，不错！

      对12.6号进行总结，总体来说，一天过得很充实，送娃，看书，运动，学习，发稿，上班，带娃读绘本。经过三天的运动，酸疼现象缓解，搏击是非常瘦上身的运动，对于我的体型来说非常适合，是介于有氧和力量之间的一种运动，强度适中，而且塑形效果明显，以前不能穿的裤子现在都感觉松了， 说明运动方式是选对了，果然，精力持续放在哪儿， 改变就一定会在哪儿，从这个理论上来讲，我一直想要突破的事业问题，赚钱问题，一定也是需要不断学习，不断偿试才能像运动一样边学习边找到正确的方向的。

     今天结束了三浦展的《第四消费时代》，总体讲的是消费从私有到共享的转变，相对中国目前的现状来说还是比较超前的，要跟人口老䶖化少子化结合着一起理解，就比较能想得通，日本比中国早30年进入中度老䶖化社会，所以日本是值得我们学习的，但情况肯定有些具体的不同，只能说可以借鉴。接着下午开始读他的《孤独社会》，是跟《第四消费时代》衔接的一本书，可以更好地预测未来的经济形势和商业发展趋势。

   视频号学习的是刘润老师的越南调查，总结如下：

       日本就像20年后的中国，越南就像20前的中国 但并不能完全照抄作业，还需要看当地市场的政策，国情；越南的消费升级来得更早，越南人消费更看中品质，比如手机和摩托车都是花二三个月工资去买品质好的，有可能是越南人负债率低，没有房贷，是自己在土地上建房的；本地市场活跃，人们会以当地市场为基准去选择产品，而不会去其他市场选择性价比，以本地市场消费为主，GDP高速增长；转出口审查严格，比如中国企业直接出口到美国关税很贵，贸易摩擦严重，但从越南出口到美国就不存在跟中国企业的关税问题，而是以越南企业的名义出口，所以美国会考查越南出口企业的越南本地化率，也就是要看本地化率的价值达到60%才能享受从越南的低关税出口到美国，所以越南政府的反补贴和反倾销调查会严格，原材料和供应链都来自于越南本地，那么本地化率就能达到60%，所以出海的企业，必须能做到本地化率才能真的有长期发展，否则风险很大；越南人口红利表现的人力成本便宜，越南工作每周工作六天，每月工作26天，每天工作10小时，工资普遍3500-6000元人民币，比国内便宜三分之一，因为工时长三分之一，越南工人流动性小，而且有双轨培养制，专科学校一年企业一年实习一年，本科学校二年企业一年学校再一年；企业学校都待一待技能更专业，对企业的认同感也强，很容易留下来，2017年在德国看到过同样的培养制度，这样培养出来的人堵不会比国内差，工资还要低三分之一，与其找不到合适的人才，不如静下心培养人才，与追求短期用工成本，不如投资长期的人才培养，因为到最后性价比最高的都是企业用心培养过的人。我们在谈论越南市场的时候，我们有三个方向，一个低成本的加工基地，一个规避关税的条本，一个一亿人口巨大潜力的消费市场，我们都在过同一条河，只不过有的企业只是路过，而有的企业真正找到了自己的一片沃土。

    通过刘润老师的总结，我学到的是：要什么之前，先问问自己，我是选择过河的还是选择耕田的，如果是过河，那么可能你永远在试探中，在路过，如果是耕田，那么就意味着要精细，要真诚，想做就人all in的去做，而且认真的沉下心本地化。

     韩秀云教授的视频学习是韩国的总统被弹劾事件分析，她说韩国目前的经济情况一直下滑，而且经济是被十大财阀垄断的，财阀背后又是美国华尔街的资产，所以韩国从根本上来说是由美国控制的国家，美国的加息或者降息都会严重影响韩国国内的经济走向，所以韩国总统是看美国脸色行事的，而这次对于韩国总统的弹劾就是民众的意愿表达，是经济问题导致的，虽然这事情好像离我们的有点远，但经济问题其实是一个牵一发而动全身的问题，哪个国家有变动，都会对我们国家或多或少有影响，所以适当的听一听经济学家的分析，能让自己的经济思维或者格局有提升，想要创业做老板，不仅要格局，更要有战略眼光，多学习，广泛的学习，只有感兴趣的，多学习总是好的，都能成为自己思想的一部分。毕达哥拉斯说一切万皆是数，比起“数”，我觉得人类社会的发展，好像更是由经济来推动和影响的，所以经济学，社会学，人类史，都是应该全面了解和学习的。

  两点了，老公还没回家，我要打个电话给他，晚安，明天我要睡到8：30.