刚开始标题准备叫：当老板真好

后来想了想，不对，因为我有很多创业的朋友，在外也是老板，但是真正赚到钱的很少，而且因为创业欠了一屁股债的比比皆是。

没有赚到钱，还亏本的老板我也做过，那个滋味非常难受。

没钱周转，没钱发工资，一直磕磕巴巴的过日子。

公司如果发展不好，好员工留不住，不好的员工看着心烦。

像这样的老板，当着很累

但是呢？所有赚钱的老板基本都经历过不赚钱还亏本的日子。

新手进入一个市场，都是要交学费的，很多人熬不过这段日子，很久也没有找到门道的话，就直接放弃了，这种就叫做“创业失败”。

我进过很多行业交流群，做生意的有两种方向：

1、不断深耕某行业，然后盈利的

2、追风口的，什么好卖卖什么，什么平台好做做什么。

我见过两种都赚到钱的，但是第一个类型的老板成功的多，第二种的少，因为需要的是很快摸到一个行业赚钱门道的能力，我们大多数人都是第一种，深耕一个行业，成为行业专家，老油条。

我做生鲜迄今8年，我有把握不管在哪里，即使从0开始，都可以很快的建立一个赚钱的渠道，只是多少和快慢的问题。到我这个阶段，已经基本不太可能做亏本生意了，因为产品有哪些坑，哪些渠道的单子看着很美好，但是不能接都摸得透透的了。

从去年开始，不断的有各种声音说：

做微商团队卖货已经下滑了，赚不到钱了，必须要做短视频做直播才可以，不然会被淘汰掉。

我一点都不认可这个观点，在市场变得理性的时候，只有专业的人才能赚到钱。

就拿我这个生鲜行业来说，我们公司今年不仅没有下滑，还上升了，而且认真做的代理，赚的钱比去年更多。

现在已经过了之前，随便发朋友圈就能卖货，就能招代理的时代了，我们要有一整套的朋友圈转化框架，和一个自己非常擅长的引流渠道。

能够搞定引流和转化两个部分，就绝对能够零售卖货赚到钱。

比如我们公司的零售号，我做的转化路径就是不断讲创业的，讲各个产区跑的，生意上的事情，来让新客户信任，然后高强度的给客户互动。

然后我最擅长的是校园地推，我们在大学校园地推，一天随便可以引流几百人到微信，如果配送能够搞得定的话，一天引流1000+还是很容易的。

地推引流没有别的，就是免费赠送，但是呢，免费赠送只是第一步，我们还有后招，能够在免费赠送后，很快收回成本并赚钱。

怎么做呢？

我免费赠送的会是一个复购率很高的单品，比如蛋黄酥，因为这个蛋黄酥是我们厂里做的，口感超过市面上95%的蛋黄酥。

所以一般他们拿到以后不够吃，我们会在通过以后给一个新人福利，低价购买那天地推单品的机会，一般来讲，地推单品选对，回收成本还略有盈利是很容易的。

我在校园地推，刚开始也不像现在这么熟练，还有包括整个转化体系的打造，都是一步步的琢磨过来的。

我觉得这个世界上没有可以完全照搬的经验，包括引流这个事一定是熟能生巧的，不管是什么引流方法，都是要一直琢磨，一直行动，直到琢磨出一套自己非常熟练的引流方法和转化体系就可以赚到很多钱了。

但是不管是啥，最忌讳的就是短期行为。

今天这里引流，明天那里引流，没有深耕一个方法，一个平台，比如我，我就只做地推，而且只做校园市场的地推。

如果不断的换方法，换平台，挫败感会越来越高，因为会发现用了很长的时间，一个都没有吃透！

最近我睡眠不是很好，不过晚上睡不着的时候，我也不会勉强自己，因为第二天随便几点起来都无所谓。

公司每个部门的人各司其职，我不在也能正常运转。

其实按照现在的业务稳定性，我一年不在公司，全世界跑都没关系，现在的业务用手机就能遥控操作。

这也是我想说的当一个赚钱老板的好处，就是时间相对自由，经济相对自由，可以把精力聚焦到自己更关注的地方去。

我有段时间就是把我的事全部梳理了一遍，把所有能交出去的都交给下面的人办，我去把握大方向，做细节调整就好了。

我有一个徒弟，叫大车。

原来是一个全职宝妈，后来受我和她妹妹的撺掇，决定过来按照我的模式去做。

我当时也告诉她如何在校园引流，然后怎么做转化，以及让这些客户尝试购买邮寄的单品。

她从月入1000+做到现在月入20000左右，我还是很不满意。

我前阵子还问她：你知道你为什么进步这么慢吗？我做一个新微信号，一个月就可以做到10000+的盈利，然后不断的再复制做新号就行了，你两年的时间才做到20000左右，非常慢，你知道你的问题在哪儿吗？

她：不知道

我：因为你现在还是个体户思维，不是老板思维。

我们要做的是复制，是扩张，这是什么意思呢？

比如我们引流了500个人，每个月可以赚1500+，那你应该做的就是不断引流，如果你扩张到5000人呢？

她：对，我没有想着继续引流，我每天80%的时间都在配送。

我：那你有没想过花4000块钱，去让人做配送？然后聚焦到最能影响到你利润的事情上？比如引流，还有找爆品？

她：找爆品？

我：对，你有没有发现，你每天卖的那些单，总有一个单品是卖得最多的，反馈最好的？

如果你每天去把一个单品做到客户都觉得不可思议的价格，你觉得转化率会不会很高？

比如我原来就在校园做过9.9元5斤芒果，还有木瓜，每次都爆单，而且这个价格我都是能赚钱的。

她：是的，我有按照你的思路操作过一次，上次咱们仓库回来那个1块钱的木瓜，我秒杀，一天卖了200多份，一天利润1000+。

我：那就对了。其实做好一个市场，最应该做的就是爆品策略，还有扩大化客户规模，一定要把引流作为一个常规性的动作，并为引流进来的客户设置一个转化流程。

我原来也是个体户思维，请第一个员工的时候，我一个月能赚15000，我觉得请了员工以后，我可能利润就只有11000了，但实际完全不是，员工是来解放老板的，我请了员工以后，把接单还有配送都交出去了，整个人聚焦在产品，还有渠道挖掘上，几个月的时间，我就从10000+做到了30000+。

而且有了员工以后，我整个人越来越有活力，越来越轻松，老板的累不在体力上，只在头脑中。

我可以在任何地方呆上一天，只要脑子还在转动，这个公司就会存在，并会越来越好。

我可以下午3点去公司，4点就走，可以跑遍全国，全世界，还不用担心不在公司的时候，有没有钱花，每天的财务报表都显示在赚钱。

所以，你说当一个能赚钱的老板好不好？