大文存于世间，有时会问我自己是谁,我从哪里来,要到哪里去。自我认知清晰才能更好活着。

人和动物的区别是人会问为什么。

这篇列出七个为什么。

前言:

岗前班，我班的班主任是Sherry以及其他老师，整个培训期间纪律严明，有军队一般的学风，学习氛围就像在校园。具体内容在此不表，嘿嘿嘿。

问题一、当时为什么我会选择做保险行业？

1、保险行业确实收入无上限，看自己发挥，有太多的人可以做到，

2、真正的可以帮到自己和身边的人，避免轻松筹、点滴筹的出现（上份工作的时候有同事轻松筹，朋友圈经常有各种筹），是个大爱的行业

3、时间上是自由的，自己的时间自己安排。

4、这行业也是有前景的，深受国家支持，且深圳居民的消费水平已足够配置保险。

5、这行业会有很好的个人发展空间，很深的平台。

6、行业是可以扩展社交圈，巩固个人品质，需要自律的行业。

7、行业会有机会产生被动收入，可以实现躺着收钱。

问题二、为什么选择友邦公司，文化属性，外资背景，百年历史。

1、友邦保险公司是一家近百年老店（1919年在上海外滩17号成立），中国保险业的引领者。

2、友邦保险的偿付率超过427%，亚太第一大寿险公司，友邦能力强，。

3、友邦文化非常好，感受很好。这个自己去感受。（这个我通过友邦的愿景感觉）

4、友邦的理赔政策宽松，严进宽出的政策。

5、友邦的服务感觉是不错的。

6、当时据我不完全调查，友邦的培训非常系统而又全面。

7、亚太第一大寿险公司，友邦能力强且专注。

问题三、为什么我会认为我身边的人会找我买保险？

1、我是个值得被人信赖的人，

2、我会认真对待身边每个客户，

3、我具有大爱精神，愿意付出，愿意帮助他人，是深圳的志愿者。

4、我为人简单，不欺骗。

5、我热爱学习，并会去思考。

问题四、为什么需要买人身保险？（这次先说人身保险，这世上最需要的是健康）

保险保的是什么？是风险，而风险无时不在。而意外更是经常发生。上个月我去了三次医院：9月14日去港大医院国际部看望住院的同事（二天检查费用2.1万）;9月15日去南山医院急诊部陪同朋友治疗脚伤。（由于意外使得脚踝受伤伤筋出血);9月24日去儿童医院住院部感染科看望朋友一岁半小孩（进了儿童医院，发现儿童患者确实多）。

现在生病以及出现意外的可能性并不小，这个时代一个人患癌的概率是72.18%，当下发生偶感风寒确实可以用社保来支持，我们发生健康风险的时候，面临的风险不止于治疗费用（门诊、住院、用药、动手术），更是有着收入损失的情况以及失去工作的可能。所以我觉得买了保险就有了保障，确实是可以抵御风险，来守护健康。

问题五、怎么买保险？

保险，就涉及到了保费，建议保费占年收入的10-20%，而保额累计建议是收入的5-10倍。

保险产品分为保障和和理财，这里先说保障。保障：从意外、医疗、重疾。

安益意外险，给付型的保险，推荐人人拥用。

30岁的年龄一天大概一元。（10万保额）

医疗险，消费型的保险，需要报销。如果单位没买医疗险，建议人人购买，住院费用可以去报销。

我这个年龄（26岁）一年475元的60万保险金额

重疾险，保额根据个人经济情况而定.尽早买，年老建议买防癌险。

具体如何选择，我择日再写。

问题六、进入保险行业，朋友们给的反馈：

1、习九说：我已经买了保险，不想买了，不想了解。（此处我问，你不了解就买了？都不知道买的什么？）

2、王一说：你很有勇气，加油。（这样的，就不想聊保险）

3、周五说：已经买了保险，不需要了。（这个情况真多，说明现行观念还不错）

4、李四说：我现在收入不稳定，入不敷出。（该情况也不少，出社会不久，你收入不多？那一天一元的意外险不考虑个？我们有时吃个饭也不够。）

5、张三说：你会做多久？（你买了保险，我会在你年老的时候。送去保险费。你买的是友邦保险产品，你买的是自己的保障，要了解）

6、赵六说：不错不错，大文好厉害。（那我们要不要来次客户之情？）

7、钱七说：你和我做这个（其他产品），做啥保险。（一边去）

8、郑二说：保险是骗人的，你什么不做，做这个？我给员工买意外险即可。（那你好好保重）

9、孙八说：我买了电销保险，准备退，等我需要就找你。（好的，我会等你。）

10、以及各种冷淡、冷漠、回避。（不要和我聊保险）（下一个）

七、打入友邦公司内部之真实的简单感受（前后的关系）：

1、职前培训非常正规、完善。（感觉非常棒了，不过我接受的慢，同学友爱，会解答。）

2、由于师傅是大咖，很忙，见面交流较少。感觉并不好，（说明自己要合理安排时间。）

3、我团队非常有爱，只要张口就有答案，哪怕并不认识我。（感觉团队有温暖有温度。）

4、在这里，可以让每一个与众不同的生命在这里肆意的生长，向着太阳的方向。（感觉自由）

5、人生需要向死而生，压迫感越强，会感觉人生越难，你给自己空间，会更有力量面对压力的。

6、现实社会的压力，生活不易，去年工作的挫败延伸。（时间在哪，成绩在哪儿）

7、我的客户们一个个的不着急，不急着买。（此处一定要站在对方的角度，他这个阶段适合买什么，为什么要买，表达即可）

8、团体客户，陌拜的时候，感觉同事特别专业，特别洞悉人性。（自己需注意方式方法）

9、任何一个地方都需要靠自己，其他只是协助。

10、做销售工作，更多的是卖自己。没把自己卖出去，就找你同公司的伙伴了。

11、销售工作一定要有越挫越勇的精神，一定要保持微笑，因为笑脸迎客。

12、客户需要一步步的来，就像桂花盛开，需要培育。要有耐心。