文/孟永辉

当我敲下这个标题的时候，头脑当中浮现的是一个94年的小伙子站在淘宝特价版上线一周年的舞台上，用略带羞涩的声调向我们分享他的创业故事的情形。

靠着卖葱姜蒜、番薯萝卜山药等生鲜农产品，短短半年时间里，店铺在淘宝特价版的销售额达到5000万。

第一个月就卖出了10万多单，双11每天能卖3万单。其中卖的最好的大蒜，一个月的流水能到120万。

94年的朱洋钢让我知道了，在淘宝特价版上，即使卖3.5元，同样可以赚10%，大蒜依然是一门好生意。

而同这个画面一起出现的是，阿里巴巴副总裁、阿里巴巴C2M事业部总经理七公在淘宝特价版上线一周年发布会上为我们讲述的另外一个不一样的故事。

这个故事是有关筋膜枪的。

一直以来，在我的印象当中，筋膜枪一直都是一个很新的东西。即使现在，我都还没有用过它。

然而，正是这个对于我来讲还算是一个“新事物”的存在，却早已成为陕西铜川一个矿区人们的“必备品”。

或许，正是有了很多像陕西铜川这样的毫不知名下沉市场的小城的人的追捧。筋膜枪才会成为淘宝特价版涨幅最大的爆款单品，涨幅高达4980%。

这样的故事，正在越来越多地发生在淘宝特价版上。

同陕西铜川矿区的矿工所代表的C端用户不同，朱洋钢所代表的更多的是源头直供的厂家，也就是我们经常提到的M端。

无论是C端，还是M端，像朱洋钢和矿工们一样的美好生活每天都在淘宝特价版上一遍又一遍地上演。

过去1年，淘宝特价版深度连接了1亿消费者和全国2000个产业带的120万产业带商家、30万家数字化工厂，以直供模式引领了性价比消费热潮。

而所谓的性价比，或许是美好生活的生动写照吧。

于是，我们不仅要问，淘宝特价版是如何让一个94年的小伙子实现了人生逆袭，而又是何种原因让陕西铜川的矿工实现了与一线城市居民的消费平权呢？

一、淘宝特价版，下沉市场美好生活的写生地

无论是朱洋钢，还是铜川矿工，他们都有一个共同的标签——下沉市场。

对于朱洋钢来讲，他每天的工作就是在田间地头收蒜，然后再在淘宝特价版的平台上把第一手的农产品，直接在田间地头交给快递小哥，再由他们配送到真正需要它的消费者手中。

没有了中间多道周转的批发商，原本大蒜的高溢价就不复存在。下沉市场的第一手的农产品，可以第一时间通过原产地直供的方式送达消费者餐桌。

若是在以往，这样的情况是很难发生的。因为大蒜的原产地一般在偏远的农村地区，新收的大蒜在第一时间送达消费者手中，需要的时间是漫长的。

然而，正是这个看似不太可能实现的事情，却在淘宝特价版上真实地上演着。

究其原因，主要是阿里巴巴强大的生态体系在其中扮演着相当重要的作用。

截止目前，阿里巴巴数农团队已经和1000多个农产品基地直接合作，并且在这些农产品基地建设了10个数字化的产地仓，再借助菜鸟的网络，实现落地配，无论是下沉市场的乡镇，还是一二线城市，都可以实现从采摘到运输3天直达消费者餐桌。

或许，这就是朱洋钢们可以第一时间内将他们在田间地头收购的最新鲜的大蒜送到消费者餐桌的秘诀。

朱洋钢的大蒜不是特例。

从鄂尔多斯的羊毛制品、可克达拉的薰衣草、阿克苏的苹果，到来宾的金银花、咸阳的苹果……过去一年全国增速最快的10个产业带，绝大多数来自于中西部地区。而新疆、四川、云南、广西全国四大生鲜食品基地中，成交量同比2019年增速都超过150%。

数据显示，淘宝特价版农产品产地优势逐渐凸显，西北产业带升温，开始弯道超车。越来越多的中西部特色产品也陆续出圈，以产地直供的方式突破地域局限迅速打开全国市场。

接下来，淘宝特价版将打通阿里数字农业体系，直连10000个农产品直采基地，借助全国超1000个县域中心仓和超30000个乡镇共配点，把生鲜大棚搬入下沉市场。

对于陕西铜川的矿工们来讲，他们每天的困扰就是劳累了一天，如何缓解肌肉疲劳的问题。风靡一线城市的筋膜枪无疑是一个绝佳的选择。

如何用最低的价格，享受到最优质的产品，同样是他们这些下沉市场的消费者真正的需求。

同样地，他们的愿望在淘宝特价版的平台上得到了实现，真正满足了他们对美好生活的向往。

据七公介绍，这款筋膜枪只需要29元就可以从工厂直供到矿工们的手上。

之所以如此，主要是因为淘宝特价版在成立之初就就试图通过自身的平台，让下沉市场的消费者享受到一线、二线消费者同样的生活，满足他们对美好生活的向往。

扎根产业带，精耕产业带，建立数字化的仓库，是淘宝特价版可以实现这一目标的深层次原因。

同样地，筋膜枪只是一个缩影。

用直供模式连接工厂，为产业带孵化爆款，从9.9元的电动牙刷、9.9元的无钢圈内衣，到1元包邮100支牙线棒，淘宝特价版让工厂造重新站上新消费C位。

自2020年3月26日上线以来，淘宝特价版发展迅猛，上线9个月月活破亿，上线一年已成市场最便宜百货直供平台，跻身国民级APP。

在上线一周年之际，淘宝特价版发布了《下沉市场消费报告》。报告显示，在性价比消费风潮中，下沉市场消费开始多元化：追求美好生活成为主旋律，但也爆出消费冷知识，比如小镇男性更爱美，鸡娃也疯狂等现象。

直供模式让下沉市场消费者一面“左手消费升级，右手便宜好物”，一面向“买得实惠，过得体面”生活方式靠拢，用东西越来越讲究。

显然，淘宝特价版已经成为下沉市场美好生活的写生地。

以C2M模式为核心的淘宝特价版，一端连接源头供给，一端连接消费者的直供模式，具备去库存、去中间环节、以量定产的特点，通过构建“极短链路”去掉库存、物流、总销、分销等中间环节降低成本，既能帮助工厂高效生产适销对路的产品，也能让消费者轻松买到高性比的好货，让下沉市场真正迎来升级。

越来越多有关下沉市场的美好故事，正在淘宝特价版的平台上发生。

二、是什么造就了淘宝特价版的火爆？

看着像朱洋钢和陕西铜川矿工的美好生活，不断在淘宝特价版上轮番上演，我思考得更多的是，淘宝特价版之所以如此火爆，之所以让如此多的人们的生活发生本质改观的内在逻辑。

第一，淘宝特价版真正把握了下沉市场释放的新红利。

我们都知道，随着新型城镇化、乡村振兴等一系列国家战略的持续出台，下沉市场的诸多红利开始被释放。

以好供给取代劣供给，以低质低价转变成高质低价，正在成为下沉市场释放出来的新红利。而淘宝特价版，正是真正把握了这一红利，打造出来了一个又一个的爆款单品。

朱洋钢之所以能够在淘宝特价版上实现自己的梦想，就是因为他借助淘宝特价版实现了从劣供给到新供给的转变。

筋膜枪之所以能够成为爆款单品，就是因为它在淘宝特价版满足下沉市场的消费者们从低质低价向高质低价的需求。

所以，淘宝特价版的火爆，绝对不是外界所看到的那么简单，而是有着非常深刻的内在逻辑的。

迎合新的发展红利，无疑是一个重要方面。

第二，淘宝特价版真正满足了下沉市场的人们对美好生活的向往。

你可能不会想到，平均每天有上万人在淘宝特价版上购买净水器；你同样不会想到，洗碗机订单的同比增长1167%；你更不会想到，植物盆栽同比增长960%……

这说明什么？这说明，人们，特别是下沉市场的人们，对于美好生活的向往一点都不差，甚至比一二线城市的消费者还要迫切。

而淘宝特价版，恰恰满足了他们的这一需求，并且让越来越多的人的愿望得到实现。

第三，淘宝特价版实现了供应端弯道超车的夙愿。

一双新款拖鞋，从0到月销30万双的大爆款，需要多久？

3个月。

这是广州市都胜贸易有限公司老板郑礼敏给出的标准答案。2020年年初疫情爆发后，寻找新活路的都胜贸易加入淘宝特价版。靠一双拖鞋，这家库存积压率一度达到90%的工厂成功打入下沉市场，三个月时间在淘宝特价版累计卖出60多万双。

一个小时能出多少SKU？

228个。

这是一家一年卖2亿元的手机壳工厂找到生存新密码。

深圳联合通科技有限公司是一家10年专注做手机壳产销一体的企业，为了寻找新增量，2020年4月，联合通加入阿里C2M，入驻淘宝特价版，开始数字化改造升级，拓展渠道成为批零一体的超级工厂。

上线以来，联合通成为手机壳类目中首个单一系列日销10万+的，双11一天最多卖出30万个手机壳。一个SKU日销4000个。其中，每个季度复购的消费者占到40%，成为名副其实90后、00后女性消费者的首选直供工厂。

越来越多的优质供应商开始借助淘宝特价版的平台完成了数字化转型，实现了弯道超车。

这仅仅只是一个开始。

接下来，淘宝特价版将打造全品类直供体系，从工厂直供到产地直供再到品牌直供，持续通过数字化高效连接供给和消费两端，为消费者提供极致性价比好物。

朱洋钢的美好故事，仍在继续。

他说，今年计划在淘宝特价版上做到1亿的流水。

在陕西铜川矿工在淘宝特价版上抢购筋膜枪的同时，三线以下城市里的人们正在以每个月增长60%的速度抢购湿巾，他们正在用湿巾代替传统的抹布。

即使是这样，湿巾工厂依然可以包邮发全国，而且他们还可以赚钱。

俨然，淘宝特价版已经成为当下人们美好生活的真实样板。

—完—