在苏州，顺便见了一位女老板，女老板是做物业的。
主要做工厂物业，例如保洁、安保。
我问，这个业务是不是比较稳定？
她说，一旦合作，基本就很稳定，好多客户我们都合作十年以上。
我问，卫生、安保，还有餐饮？
她说，过去我们也做食堂，这两年不做了。
我问，不赚钱？
她说，不是，而是民以食为天，物业与工厂工人之间的矛盾核心都爆发在食堂，嫌饭贵了，不好吃之类的，很容易产生抱怨，抱怨多了会影响公司决策层，他们可能也觉得我们做的不好，其实谁做食堂都不会得到好评的。
我说，高明。
她说，我们现在做的比较简单，就是做核心的两块业务，但是做的很用心，口碑自然就出来了。
我问，是不是有统一的收费标准？
她说，是的。
我问，那你如何在竞争中脱颖而出呢？
她说，我觉得我出去上的课还是有用的，我都是买一赠一，例如你采用我们家的保洁我们就送绿植，你选我们的安保，我们送设备。
我说，超级赠品。
她说，是的。
我说，看你还是苏州女企业家协会的。
她说，区的。
我问，管用不？
她说，也是有用的，里面几百个，都是女企业家，多是我们的潜在客户，慢慢培养。
我问，一个优质客户，一年能为你创造多少利润？
她说，不多，十多万。
我说，也不少，毕竟积少成多。
她说，我们这个就是赚辛苦钱。
我问，若是工厂丢了东西，你们赔不赔？
她说，先报案，然后根据损失来划分责任，即便赔，我们也是多个责任划分的方式，真正公司承担的，不多。
