三十六计商业案例 03 瞒天过海

兵法原文

  备周则意怠,常见则不疑。阴在阳之内,不在阳之对。太阳,太阴。

解释:

防备得十分严密周全,往往容易松懈大意,司空见惯的事情就不会引起怀疑。阴计可用于阳事进程中,不是阳事之敌对面。至阴之术,可以为至阳之目的服务。

商业案例

小李在一家知名IT公司摸爬滚打厮混了几年后,看透了IT圈里的人情世故、众生百态,自觉功力已经大增,所以在最近自立门户,开始了个人的创业之旅。

公司成立了几个月后,小李心中有点慌了。虽然早就做好了勒紧裤带艰苦度日的准备,但公司每天早上一开门,钱就象流水一样哗哗的往外淌:房租、员工的工资、请客户吃饭,每样都得花钱,可单子却没有一点眉目。就这样只出不进估计再挺两个月小李就要关门大吉了。

峰回路转

第一缕阳光,上周一个青梅竹马的铁子介绍了一个客户给小李,据说这个客户正在进行设备选型,而小李公司代理的X公司的产品中正好有一款比较适合。“不成功便成仁,誓死要把这单拿下。”小李给自己下了死命令。

经过小李N天的连续公关,项目已经有了一些眉目,X产品已经进入了客户的选择范围,据这几天小李从客户方的CIO王总处得到的准确消息:X公司和另外一家Y公司的产品比较受客户的认可,目前已经进入最后的测试阶段。

小李和X公司的产品经理Mike张沟通后,决定让Mike张亲自出马,对客户实施最后致命一击。由于项目已经进入关键时候,客户方也比较谨慎,如果去客户公司的话场合太正式,有很多事不方便谈;如果直接说专门请王总和X公司的人一起吃饭,王总可能会些顾虑。

怎样才能创造一个比较合适的场合和机会,有不会被别人说闲话呢?小李绞尽脑汁的想了一晚上,头发因此多掉了几十根。

曲转回肠

第二天,小李给王总打了个电话,言谈中一点都没有提到单子方面的事情,只是说有个电视台的朋友听说王总在信息化方面比较有建树,想认识认识,做个人物专访,所以今天晚上想约王总一起喝喝茶,吃个便饭。王总一听电视台的要来采访,甚是高兴,很爽快的就答应了。

小李放下电话后心中暗喜,第一步计划已经顺利完成了。接下来就是请电视台的人了,前几天小李在参加一次会议时和一个电视台的记者交换了名片,互相聊的也不错,“请他一起吃个饭应该不成问题吧。”小李一边自言自语一边拿起了电话。

精彩纷呈

晚上六点左右,一家知名的川菜馆,小李和电视台的记者热烈的交谈着,好象是认识了十几年的朋友,就别提多熟了。不一会儿王总也到了,小李连忙招呼王总入座,然后拍着电视台的记者对王总说:“王总,这是我的铁哥们,电视台的大记者,这次我和他说了,一定要让他好好采访采访您。”双方寒暄了一会后开始推杯换盏,酒过三巡,王总已经有些醉意。

此时小李决定开展下一步行动,他站起身来对王总说:“我先去一下洗手间,您慢慢喝。”小李起身向洗手间走去,走了几步后小李忽然向发现新大陆一样大叫:“怎么这么巧啊,Mike,你也在这里吃饭啊。”王总和记者听见小李的叫声回头一看,在旁边的一个桌子上站起来一个人,脸色非常红润。

小李连忙向王总介绍:“这是X公司的产品经理Mike张,没想到今天在这里碰见他,真是太巧了。” Mike张赶紧上前和王总握手,我是第一次来这里吃饭,没想到就遇见小李和您了,看来我们真是有缘啊。”这时小李不失时机的说:“Mike,相请不如偶遇,既然这么有缘我们就一起喝两杯吧。”

Mike张边说边搬了把椅子坐在了王总身边。这时小李悄悄的走到记者身边,悄声耳语:“我们还有些生意上的事情要谈,您要是有事您可以先走了。”

尾记

这个记者至此才明白,原来自己不明不白的当了把托,虽然心中有些不爽,但还是起身告辞了,小李送到了楼下。回酒桌的路上小李十分得意, “嘿嘿,一切尽在掌握之中,这次无论如何也不能让你跑掉了,该收网捉鱼了。”小李用力的握了握拳头。

©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 216,919评论 6 502
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 92,567评论 3 392
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 163,316评论 0 353
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 58,294评论 1 292
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 67,318评论 6 390
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 51,245评论 1 299
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 40,120评论 3 418
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 38,964评论 0 275
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 45,376评论 1 313
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 37,592评论 2 333
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 39,764评论 1 348
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 35,460评论 5 344
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 41,070评论 3 327
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 31,697评论 0 22
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 32,846评论 1 269
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 47,819评论 2 370
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 44,665评论 2 354

推荐阅读更多精彩内容