老王做业务30多年了，不管是不是陌生拜访，他出发前必须做的三件事就是：
1.客户可能会问到的20个问题？
2.进口糖和特色烟。
3.有特殊功能的笔。
进口糖可以在网上（1号店，每日通贩），四线以上城市在当地大型超市也能买到，进口烟哥几个市调过在哪里买吗？（国内没有，除非有朋友带，所以老王一般用外省的烟，只要是客户没见过的，差异化。）
跟客户见面之前，准备好特殊的笔，先递上一支烟，抽烟的客户一般都会好奇，看看这是什么烟，客户主动了，话题有了，也达到模糊主张的目的，避免上来就聊产品.
如何找客户呢？老王做的是机械渠道销售，找合作经销商做代理，一个市里有多少个做这类机械产品的客户，他们的电话，地址等资料，怎么找呢？
1.公司以前合作的客户资料，找公司领导拿到。
2.空白市场的，从老客户那里打听。但是同一个市的，一般不愿意告诉你，怎么办？
市调，除了百度搜索，360，淘宝等，还有另一种方法，就是：名片全能王。有手机版和电脑版的，用手机版给大家演示操做方法：
企业信息，包括注册资本，成立时间，经营范围，企业年报，招聘信息等等，还有电话，地址，老板姓名，都能看到，有了这些精准信息，陌拜的时候，就了话题。
如何确定手机号是不是老板本人？
用保险业务员的身份：请问您是张三先生吗？（是）我是某保险公司的...
查到的电话如果是公司固定电话，如何要到老板电话？
用快递员的身份：你好，我是某快递公司故障件处理部，某某先生是你们公司的吗？（是）
他有一份快递，电话地址看不清，跟您核实一下。
（报一个大致的，对方会帮你修正成你要的号码）
如果只核实地址，不说电话，咋办？
继续说：这是故障件，需要电话地址录入系统，才能派送。（还不说电话）
要到老板电话，如何约见呢？
有了电话和地址，可以电话约见，或者直接登门。
电话约见：张经理（张哥）您好，我是周俊，上次跟您一起吃过饭，你还记得我吗？（肯定不记得），您贵人多忘事，没关系，明天您有空吗？我们重新认识一下，看看能不能一起合作发财。
这里句话用了三大的什么招？加强信任-直接叫出姓名；编故事-一起吃过饭；利益驱动-一起发财；模糊主张-没提半句公司和产品。
直接登门，问前台：某某经理在吗？或者某某大哥在吗？一般没人敢拦你。见到老板，称呼能直接带上老板的姓，张经理好（张哥好）距离是不是一下子拉近了，准备的烟可以用了，麦凯和准备好的问题，可以用了，特殊笔一定记得用...
有了更详细的资料，也就为下次联系做好准备！
许多看似偶然的事件
都包含着必然的因素
准备可以使偶然出现的机会
变成必然的成功因素
一个人去做一件没有准备好的事情
这件事的失败
在行动前就已经注定了
