内容来源 | 法律先生 (falvXS)​

就在昨天，纽约当地时间9月17日20:30（北京时间9月18日8:30），在离我住处2个街区的距离，纽约曼哈顿23街，6-7大道间一个垃圾桶发生爆炸，25人受伤。

我的第一反应是，如果是一个美国律师，在北京遭遇这样的情况，他会怎么想？

曼哈顿爆炸现场（来源于网络）

臣服于恐惧？还是迎战恐惧？

危险？觉得危险马上离开，在恐惧未消除之前，不想走出国门？还是对恐惧钝感，反而想到在大家都急着离开的时候，留下来，是不是会更有竞争优势？

人性或许都一样无法摆脱恐惧，但是，面对恐惧时的不同反应，将会带来截然不同的两种结局——是臣服于恐惧，还是勇敢而沉着地应对恐惧？

这几天，在纽约的时候，在和诸多律所交流的过程中，我意识到一个问题：为什么在美国有那么多大型的跨国律师事务所，而在中国却少得可怜？

中美律所交流现场（先生实拍）

中美律师的区别在哪里？

这个问题虽然过于庞大，但是并非无迹可寻。在这几天的与美国超级大所、投行等大佬的交流中，我有两个很大的感触：美国律师一切以客户需求为导向；他们有商业的冒险和进取的精神。

①客户需求导向

客户需求为导向在商业社会，本是一个理所当然的事情。但是这一点却很少有律师做得好。美国律师提倡的是全方位的服务解决方案，这就是不断的更新、增加服务方式来满足客户不同的、变化的、复杂的需求，甚至，为了更好的满足客户需求，不断的学习，扩充自己的知识结构，突破自己能力的边界。

这其实十分了不起，就像Moigan Lewis律师事务所的Bradley K. Edmister提到，他们在生命科学类企业的药品前期研发过程中，会深入研究FDA的相关细则，并组成包括生物博士在内的服务小组，为客户提供更有创造力的服务。甚至，他们会联合其他专业人才，组成智库公司，在政治上、经济政策上为企业提供更深入的咨询服务。

而我们呢？我们还在抱怨客户不懂我们，不理解律师的工作特点，可是，商业社会里，客户为什么要理解我们？他们只是向我们表达他们的需求，你满足不了，并不代表别人满足不了。

我们抱怨客户的时候，就意味着，我们是以我们可以为客户做什么为导向的，而这意味着，我们不愿意不断突破我们的能力边界，建设不同的思维结构，我们囿于法律本身，抗拒商业带来的进化需求。

中美律所交流现场（先生实拍）

②商业的冒险精神

因为美国律师为了不断的带给企业以更多的经济价值，他们需要不断的改变、改进自身的服务方式，这会很快让美国律师与商业快速的融为一体，让这些律师们，不仅有法律的智慧，还有着商业、政治的高度和全局观。

也就是说，他们也会把律师事务所当成商业来打造——他们有着商业的冒险精神和开拓精神，他们不会沉溺于区域的成就，他们希望随着商业的扩张，把法律的事业，扩张到全世界，甚至那些地球上十分危险的地方。

就像Dominick & Dickerman的执行总裁Randy F.Rock，他对中东的偏僻之地的石油资源情况，以及非洲战乱地区的能源储存了如指掌，他们深入到这些地区，了解当地的政策，研究如何运作协助企业将这些资源拿到手。

他们勇敢的直面恐惧，最后可以骄傲的展示，他们的业务遍布世界各地，分支机构也在世界地区上到处开花。而我们呢？我们恐惧走出去，甚至，连对极其必要的国际同行交流都有所抗拒。

中美律所交流现场（先生实拍）

我们该如何面对这些国际同行？

我们只是被动的在等待着他们的到来，在越来越多的国际法律事务上，分一点点羹就觉得自己很有能力了，都很开心了，而忽略掉了这些冒险的国际大所们是拿了大块的肉走，分给我们的只是一点骨头。

想一想iPhone的成本结构，中国代工厂获取的利润微乎其微！难到我们律师也甘愿沦为这样的代工厂或分包方？勇敢者终将有所得，而困惑于恐惧者，所求为何？

我们总在说，互联网的潮流下，法律行业的狼真的来了。内部的狼，我们多少有所了解，而在国际经济逐渐融为一体的潮流中，那些外来的狼呢？我们对他们有了解多少呢？

正如即将参加“2016年欧洲与中国律师高峰论坛”的四川西同律师事务所主任徐云所说，为什么要走出去呢？再不出去就真的老了，再不出去就真的是关门自嗨、自娱自乐了。走出去，不只为了改变世界，更为了进化自己！

后记：

纽约爆炸事件发生后，我很感谢很多朋友们发来的安慰和安全提醒！其实，这些小概率的意外事件每一天都在世界上每一个角落里此起彼伏的发生着，这又有什么可以担心的呢？

危险永远存在，

但正因为我们有了面对危险的勇气，

才会拥有真正的生活。

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