如何达到氛围营销

营销，其实就是顾客心境体验持续吸引达成购买

学会营销可能一天，精通却要一辈子

商业项目的营销策略，除了跟项目定位、商圈、承办方硬实力以及引进的品牌门店有关，其实还与商场“细节”部分相关，但这些细节往往是最容易被忽视的。那么一个购物中心里那些地方最能吸引消费者，经济收益？

主要说说购物中心的布置、分类以及设计，最终促成氛围营销，形成系统购买力，用图片展示的方式，更直观地呈现出购物中心是如何通过独特的空间布置吸引顾客的眼球，激发其购买需求。

购物中心如何常变常新，不断地给顾客带来视觉上的冲击，持续激发顾客的注意力，从而为顾客到店和消费打好基础?美的吸引是一个重要方法。美通过自身的功效性、震撼性、时效性和营销性来创造卖点和传播，实现把消费者引进来的同时把购物中心的品牌和形象推广出去。

出于购物中心的激烈竞争和顾客审美承受力的有限性，通过美来营造良好的整体商业氛围的具体做法也在随着行业和市场的发展发生着变化；而以体验式的购物与满足消费者情感诉求安排购物中心美，已成为近年来各大商场的策划趋势。

购物中心美景布置需注意哪些方面

知道吗，你所看到的布置一新的商场，都属于商业美景范畴。美术陈列，设计师通过中庭吊饰、花缸、楼层导视、休闲坐椅、雕塑等的色彩搭配、材质选择，营造具有美感的购物环境。商场、购物中心后，了解到其每年在美景上的投入均在数百万元。那么美景布置需注意哪些方面，才能创造购物中心的美景经济？

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环境光线

销售场所的光线可以引导顾客进入商场，使购物场所形成明亮的愉快的气氛，使商品显示出鲜明夺目、五光十色，引起顾客的购买欲望。光线暗淡，商场会显得沉闷压抑，而光线过强，又会使顾客感到晕眩，售货员视力精神紧张，易出差错。

采用自然光，既可以展示商品原貌，又能够节约能源。但自然光源受建筑物采光和天气变化影响，远远不能满足经营场所的需要，特别是大型商场多以人工照明为主。商场的人工照明分为基本照明、特殊照明和装饰照明。

图片发自简书App

装饰照明。这是营业场所现场广告的组成部分，用霓虹灯、电子显示屏、装饰美耐灯、米泡灯、贴片灯等，配合一些美陈装饰物，在装饰的同时起到辅助照明的作用。

一般而言，营业场所灯光照明应不同位置配以不同的亮度，纵深处高于门厅，陈列商品处高于通道，这样可以吸引顾客注目。

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色彩的冷暖关系

色彩对于商场环境布局和形象塑造影响很大，为使营业场所色调达到优美、和谐的视觉效果。必须对商场各个部位如地面、天花板、墙壁、拄面、货架、柜台、楼梯、窗户、门等以及售货员的服装设计出相应的色调。

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美景该如何创新吸引消费者的眼球？

节气创新

以往的美景装置的重要节点在所谓的大节日，如传统春节和西方圣诞，各大购物中心往往扎堆花大量的财力、精力，满城尽是圣诞树、满眼尽是福字贴。当下，购物中心开始将更多眼光放在小节点上，甚至是创造一个美陈节点，如注重环保的环保主题美景，或者动物(大北极熊、深海鱼类)为主的陈列。

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技术上的创新

以往的美景装置，无外乎就是塑胶、泡沫造型，加上灯光照明。随着新科技新材质在美景上的运用，纸模、亚克力、复合膜、移动互联网互动装置，都与美陈相结合，参与性、科技感、创意，融合在一起，让顾客能玩、能玩好、能玩够。
技术改变美。

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内容上的创新

以往提到节庆，那美称的元素就一定紧密与节庆挂钩，春节就是红、圣诞就是帽、鹿、老人。但反复的大量的运用传统元素，只能是让传统元素越来越没有新意和吸引力。反观当下，美的内容越来越宽泛，甚至看上去与节庆没有那么搭配，圣诞节以老爷车为主题，国庆节以超人为主题，无论什么内容，核心一点是满足顾客需求，甚至是激发顾客还未自觉的需求。