阿里铁军内销课

1−4课

什么是销售?你把一个东西卖给另外一个人的过程是销售,你把一个东西卖给自己的过程也是销售。你每天和小伙伴吃饭,你想吃鱼,他们想吃虾,你说服他们吃鱼的过程是销售,你把他们说服了,就是把他们给销售了。他们把你说服了,那么你被人家给销售了。同样你喜欢一个女孩子,你想追求她,那么谈恋爱这个过程是销售。你追到了,说明你成功地把自己卖给了这个女孩。

销售是一个职业,也是一项能力,更是一种思维。我们每天都在销售和被销售,已经成为一种意识,渗透到生活的方方面面。甚至已经融入到我们的DNA,成为身体的一部分。因此,我们总会不自觉地给人下套,也不知不觉地被人下套,这就是我理解的销售。

感悟:之前自己对销售的定义很局限,只是认为销售并不是简单的推销,分为销售表产品和销售人,把自己销售出去,客户就会接受你的产品,销售更重要的是一种思维,挖需求,抛产品,解问题,提成交。对于任何你想达到的事情,都可以用这个思路。



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