书接上篇，我们进入连载的第五篇：区分真假需求。前面的四篇文章，我们介绍了什么是财富自由，财富自由的三大指标，通过收入支出表和资产负债表进行了整体的家庭财务梳理。同时，我们了解了：理财是追求终身持续的稳定资产增长。理财的重点不是投资赚多少钱，而是有一个科学的资产配置。作为资产配置的第一步，我们进行了现金流梳理。通过合理安排，可以让我们摆脱钱不知道花到哪里去的困境，还可以额外产生一定的收益。这些都是一些理财基础动作，帮我们打好基础。
慢慢地，我们就进入到了更具体的分步骤操作了。我们今天聊一聊，你为什么要理财？理财是为了更好的服务生活嘛！那么，你的理财是为了达到什么生活目的？
你可能会告诉我，我是为了财富自由，幸福生活。这个还是太抽象了，我们来聊聊具体的。具体的是什么呢？有的朋友说：我的理财目标是为了买房买车，为了孩子有一个良好的教育水平，这个是可以的，很具体。
我先请问你一个问题，比如说买房买车，这是你的真实需求吗？你确定吗？很多时候，我们对自己的需求不一定真的找准了。就如同，有时候女生买衣服，并不是因为缺衣服，而是因为购物冲动而已。
我们来举一个案例：
上个礼拜，我和客户小美做交流，帮她做了财务分析。她的基本情况是：女性，80后，单身，在四川一个二线城市上班，公务员。她对目前工作情况不满意，因为升职加薪都很缓慢。她月收入4000，开销3200，没有储蓄。有6万块钱投资在股市，目前已经亏了四成。
我们就她的职业发展情况做了交流，我建议她进一步提升能力，寻找更好的发展机会。同时，她讲到想要买一辆车子，方便上下班。那么，她目前最主要的理财需求就是买车。想买一辆价格15万的车子，首付6万，每个月按揭1950元。请问，你觉得她这个需求，是她目前最真实最急切的需求吗？
小美买车的意愿很强烈，这是她的主观意愿。但是，她的客观情况是否适合近期买车呢？我们用数据来说话，客观的分析一下。还记得我们第二篇文章介绍的收入支出表吗？她的经济能力是否能够负担这辆车子？我们把他的她整体资金情况列入收入支出表，是一个什么结果呢？
我们发现：她的收入不变的情况下，支出已经达到了6050，是严重的入不敷出的。也就是说，每月都有负债，这是肯定不可能持续的呀！但是小美告诉我没关系啊，我把股票全部抛出，大概能有4万，再向父母借一点凑个首付。我问她每月的支出缺口怎么办？她说可以把打车钱砍掉。那还是不够呀，怎么办呢？她说：那就把培训和旅游的费用砍掉。
我当时就吓了一跳，我说小美你不能这样子，你这样子就彻底陷入老鼠赛道了！你还这么年轻，人生还有更远的发展。投资自我和开阔眼界是非常重要的。而且，你对现在的职业发展又很不满意，希望能够职业转型，那就更需要自我投资，提升自我价值了。
如果你做了买车的决定，那就意味着你必须要面临四大风险，分别是：
1、收入偏低。每个月都是月光。
2、保障缺失。目前你除了社保外，意外、医疗、重大疾病都没有，保障缺口很大。一旦有任何的风险发生，谁来帮你解决巨大的资金开支呢？
3、职业风险。这个职业你很不满意，同时发展空间也很小。你本人已经意识到这个问题了，那一定要在近期考虑如何进一步做好职业规划，长期发展。
4、应急需求。你把所有的钱都投到车子上，包括未来的收入全部都被安排光了，那么如果一旦有任何紧急的事情发生，你是没有任何备用金的。
如果你要买车，就意味着你要承担这四大风险，你觉得这个代价划算吗？我跟她分析完之后，她也确实吓到了。
你看，我们喜欢的东西和我们的真实需求，其实不一定是一样的。如果满足了自己的喜好，买了车，成为车奴。那么，代价就是占用了我们所有的财务资源，和未来职业转换的机会。
你看，在分析之前，小美为了满足自己的喜好，带着盲目的乐观，执着于买车。但是通过我们专业的分析之后，我们才发现她冰山下真正的需求。
那么小美目前的情况，什么才是真正的，重要的需求呢？？肯定是：开源。
其实，小美的问题说到底就是因为一个原因：穷。我们之前说过，这是大部分小伙伴面临的问题。穷指的是什么？我们来看看新华词典，对穷这个字的解释。
穷，就是在一个固定的地方——我们的单位，八个小时的卖力工作，结果就是穷。当然这带点玩笑成分在里面，但我们都知道，如果只是做一份普通的工作，我们的人生想要实现财富自由是有很大难度的。当然，我们并不是站在道德高点来探讨穷富这个问题。而是说，如果我们有能力的话，可以为家人和自己创造更好的物质条件，那不是更好吗？
其实贫穷的本质是什么呢？主要是三个方面：一、规避风险的手段落后，二、没有远期规划，三、执拗和有偏见。因为这三个方面，我们总是停留在只看眼前、享受当下，拒绝进步的地方。
我们的目的就是，破除这三方面问题，去创造更多的财富，也就是更好的开源。在开源这个问题上，想问一下大家：你是否在建立自己的管道呢？相信这样一个小故事，大家都听过，关于挑水和挖井的故事。
左右相邻的两座山，山上分别有一个庙，两个和尚分别住在左边的庙里和右边的庙里，这两座山之间的有一条小溪。这两个和尚每天都在同一时间下山来打水。时间一长，两个人就成了朋友。
时间一晃就过去了五年，有一天左边山上的和尚下来挑水，发现右边山上的和尚没来，他就想：这个老兄是不是睡过头了呀？第二天还没来，第三天还没来，就这样过去了一星期。右边山上那个和尚一直没露面，左边山上的和尚再也忍不住了，说我的老兄可能是生病了，我得去看看他。
第二天一早，他爬到右边的山上，推开庙门一看，大吃一惊，他那个没跳水的兄弟正在庙里练拳呢。他特别诧异，就问：老兄，难道你不喝水吗？我怎么天天都不见你挑水？右边山上的和尚，对他说，来，老弟，我带你去后院看看。
说着，就把他带到后院，指着一口井，他说这五年，我一直都没有停下来打这口井。每天做完功课，我就来打井，能多打点就多打点，这个井在一个星期之前终于冒出水了，我从此再也不用下山挑水喝了，可以有更多的时间练拳了。
小故事大道理，在这个故事里面，我们会看到两个和尚选择不同，付出不同，结果大为不同。那么你想选择成为哪一个呢？我们想要提高收入，也就是有更多的水流入，那么要不然就是提升本职工作的收入，也就是多挑水；要不然就是开拓新的收入渠道，也就是给自己打一口井。这两者都离不开我们的付出。当然，不同的选择，需要付出的代价也是不同的，得到的结果也是不同的。
最后，我们来梳理一下有哪些开源的管道？
一共有六个管道，它们分别是：
1、工作收入，我们的本职工作，带来的收入。
2、兼职收入，我在工作之余，还去接一些活。比如说：我本来是一个老师，我还可以去当家教，获取额外收入。
3、家庭补贴，比如说，有的女士没有上班，在家里照顾家庭，先生会体谅她的辛苦，给她笔零花钱。
4、创业分红收入，我们和朋友一起开的小店或者持有股份获取的收入。
5、理财收入，比如说，我们上篇文章谈到通过适度的购买理财产品，可以产生理财的收入。
6、合作收入，比如说，我身边有很多企业家，那我是否可以帮助他们进行撮合，如果产生了相应合作的话，我不光帮他们提供了价值，也可以自己获取的收入。
在这六大管道的基础上，我们赚钱的方式有哪些呢？一共有三种方式：
第一种、卖服务或者卖时间。
包括我们可以写文章、出书、提供个人的专业服务、创业、经营自己的网店、努力提升工作能力，获得升职加薪等。
第二种、是自己赚钱还是一群人帮你赚钱？
《穷爸爸、富爸爸》里面讲到：富人之所以富有，是因为富人拥有系统，也叫做商业网络。世界上最富有的人总是在不断地建立网络，而大多数人则是为富人的商业网络工作。建立庞大的商业网络，需要毅力和时间，拥有的财富才能比梦想的还要多。一个精心设计和管理商业网络的人，所得到的收益将会是只知道整日辛劳者的数十倍。
所以，如果我们看到身边有人获得了巨大的财富，也不用去羡慕或嫉妒。我们可以想想：也许在前面的几年，他付出了很多不为人知的辛劳和付出。这些都是值得我们去学习借鉴的。
第三种、学点理财技能，让钱生钱。
包括我们正在进行的这系列文章，后面我们会介绍到目前市面上常用的理财渠道和工具，通过合理的资产配置和合理的投资，让钱为我们来赚钱，让我们成为理财小达人。
好的，我们今天暂时先交流到这里。我们今天做了很重要的一步，就是分清楚自己的真实需求和虚假需求。其实我们80%的小伙伴最真实的需求就是开源，绝大多数的问题都是因为源头太少了，可以打理的资产太少，以至于难以产生理财效果。让我们先一起努力，赚到足够的第一桶金，为后面的具体理财打好基础。感谢你的阅读，我们下一次再见。
