2017年成长会火热招募中，推出第5天报名突破500人，涨价倒计时ing。参见《用一年时间伴你成长——ScalersTalk成长会2017年会员资格开放申请》

继续分享一些最近的学习笔记和心得感悟，希望对你能有所启发。这些文字所承载的理念，曾经改变过我的生活轨迹。

1.人做事情一般有两个需求驱动：逃离痛苦和追求快乐。逃避痛苦的需求是内嵌到我们的生物机制里的，这是一种生存机制。

2.痛苦和快乐，是最有力的行为驱动。而且痛苦比快乐更有效果，我们为了逃避痛苦，比为了追求快乐，会做更多的事情。交给你两个任务，一个是“省下10万”，一个是“防止被偷10万”，后者通常会让你更有所警觉，投入更多。因为失去东西，意味痛苦。

3.许多人在生活中不会进步成长，除非受到了足够多的痛苦。你想想是否曾经这样错过：你为快乐去追寻一件事情，却害怕做这件事情的痛苦，于是什么都不去做了……

4.商业上，商家也利用痛苦和快乐影响消费者。人们购买的时候也是根据痛苦和快乐的联想进行决策。如果你要影响人，你要知道他们已经受什么影响。因此商家通常要告诉顾客，产品可以带来什么快乐，或者可以减轻什么痛苦。比如一些营销广告会营造一种对比效果：先给你痛苦的场景，再给产品解决问题后的快乐场景。通过改变消费者对于痛苦和快乐的联想，反向驱动行为，把感觉关联到商品上，促进销售。

5.如何利用“痛苦力量大于快乐”这个属性？。我们要意识到，我们的专注点就是我们最真实的感知。通过调整自己的专注点，痛苦和快乐就会变成我们的真实体验。而这些体验，一旦到达一个临界值，比如当你再也无法忍受的时候，你就会开始寻求改变。比如，要做一件事情而缺乏动力时，那就必须想办法专注在，“如果你不做这件事情，会有多么的痛苦”方面，因为痛苦的力量更强大。把不做这件事情和极大的痛苦关联起来，更有效力。

6.所有我们要做的事情，都可以采取类似的方式进行调控。驾驭痛苦和快乐来调整我们的行为，而不是让痛苦或者快乐，来控制我们自己。如果我们能做到这一点，就可以掌控自己的生活；如果你做不到，生活就会让我们屈服。（大多数人就是后者）

7.如果你有一些事需要做，但是却一直没有做，答案很简单，我们给这件事情，联想了更多的痛苦，而不是更多的快乐。

8.如果你没钱，只有一个原因：你认为有钱会比没钱更痛苦。这个世界那么大，有那么多的机会，你也具备能力做一些事情，但是你仍然没有钱，是因为在你内心深处会认为，金钱意味着痛苦。在某些层面，你可能会认为，为了得到这些钱，你需要付出的行动或者投入，会给你带来更多的痛苦。反而处在当下的环境，什么都不用做，反而让你更舒适，哪怕穷一些。或者有的人说，多赚一点钱很好，但是我需要利用其他人，需要钻营。或者有的人认为如果你有钱以后，其他人开始对你评头论足；或者认为，如果你在财务方面表现良好，会变得很孤独。但是再上一层其实不孤独，底层其实太挤了。It’s not lonely at the top. It’s true that the bottom is more crowded.

9.大脑有一个尺度，你每采取一个行动前，大脑在计算，是更多痛苦还是更多快乐。如果你要持续行动，你就应该改变你对于快乐和痛苦的联想。让真正对你有意义的事情，承载更多的快乐，更少的痛苦。

10.如果你无法持续行动，你需要专注在“如果你不持续下去，你会有什么样的痛苦？”上。大多数人的想法是，我们如果行动会有什么痛苦，而不是想我不做这件事情会有什么痛苦，于是他们就不会做任何事情了。

11.自我摧毁也是一样的问题，你的大脑认为当前你的好状态，在未来会带来更多的痛苦，于是你就不自觉地做一些事，让你比现在做的更差劲。于是你回到了原来的水准。解法在于：如果你要改变这样一种处境，你现在需要做出决定，那就是你自己才是真正掌控你自己的专注点的人。

12.我们要专注在这个理念上：如果我不持续行动，我最终会付出什么样的代价？不论是在情感上、身体上、精神上、财务上，我的生活会付出什么样的代价？当你开始问自己这些问题的时候，你会激励自己前进。

13.通过学会如何掌控痛苦和快乐，以及你对它们赋予的含义，你要相信自己有能力改变自己的专注点，从而快速改变行为。

14.如果你不去引导自己的内心，世界上就会有一大群人，花钱来引导你的行为。你不去给自己的内心做广告掌握牢，广告商就会想办法撩动你的心智，让你为商品买单。

15.快乐和痛苦是我们前进的胡萝卜和大棒。