老大如何保持优势
瑞波友李 20240620
之前的很多文章都是谈怎么成为老大，想想自己过往的经历，忽然发现本人职业生涯的绝大部分时间在“老大”的组织里，这里更多的内容是如何保持对老二、老三的优势。
从我服务过的几个品牌在国内的实践看，除了“曼可顿”由于战略选择让出了老大的位置；HEINEKEN啤酒虽然忝为世界老大，初期在国内只顾着赚钱，疏于品牌建设，成为最赚钱的品牌，最后借助和雪花的战略联盟稳住了高端啤酒第一品牌的宝座，算是一波三折终得圆满；康师傅则一直独占鳌头，在方便面市场遥遥领先，到底是什么造成了如此大的不同？
在最高层面讨论问题，答案异常简单：战略决定结果。当然，这里的战略是真实被执行的战略，而不是请4A级咨询公司做出的漂亮册子和激动人心的口号。德鲁克认为战略规划不是规划未来做什么，而是规划当前必须做什么才能准备好迎接不确定的未来。
举这样一个案例：1986年的美洲杯帆船比赛，美国和澳大利亚进行帆船比赛，往年都是澳大利亚获胜，美国为了这次比赛，做了很多的努力，改进技术，换老船长上前指挥等等。果然这一次美国队一路领先，径直向前。在离终点还有3海里的时候美国队领先澳大利亚队4海里。眼看着马上要胜利了，这个时候海上刮起了一阵大风。帆船是要根据风的方向调节帆的方向才能前进的。海上的风有两种，一种是阵风，一种是旋风。阵风过来的时候调帆，旋风不用调帆，因为旋风会使帆刮过来再刮过去，调了也白调。
这个时候怎么办呢？是调帆还是不调？老船长根据自己多年的经验，说这是阵风，于是调帆。但是等帆调整好以后，风向又变了，这是一种阵风式的旋风。于是美国队的帆船在原地打转，浪费了很多时间。这个时候澳大利亚队的帆船赶上来了。澳大利亚队没有调帆，一路向前，超过了美国队。当美国队离终点还有两海里的时候，澳大利亚队到达了终点。美国队船员这个时候抱头痛哭，精疲力尽，伤心地不想上岸。
博弈论专家专门写了一篇文章，帆船博弈中，当领先对手的时候，不管风向和外部环境怎样，只要跟着后面的对手操作就行了。对手调帆我也调帆，对手不调我也不调，对手往哪个方向调帆我也往哪个方向调帆。这样，不管是前进还是后退还是原地打转，都永远领先4海里。所以这是领导者的指挥问题，跟外部环境没关系。
这个案例能够清晰地反映了，老大如何保持优势？我们都知道，老二老三如果想超越老大，有“差异化”和“策略联盟”两个途径。而老大如何保持优势呢？那就是领先者模仿追赶者。在企业竞争实践中，操作空间更大，企业把原有优势的主力大单品保持与顾客的粘度，再做出一个和追赶者主力单品相似的产品，依靠品牌优势、渠道优势，打压竞争对手，无论死活，领先者稳赢。
其实康师傅很多年都是这么赢的：1996年，康师傅小虎队模仿统一小浣熊干脆面；之后统一出了“满意100”强调令顾客满意，康师傅硬是出了“面霸120”把顾客满意这么高大上的创意拉低成“面饼重量”结果顾客禁不住诱惑了。直到统一开发出“统一老坛酸菜”，康师傅不含糊，“一个字都不改”只改了个署名。结果就是统一方便面拼命差异化，康师傅拼命抄作业。老大就还是老大！
毫无疑问，领先者喜欢公开，追赶者喜欢保密。领先者喜欢外界不变，追赶者应该兴奋于环境的变化，因为只有环境变化才能带来超越的机会。
