今天阅读卡耐基传第16章——第21章，这几章讲述卡耐基把演讲的兴趣变成了工作。
1.找到个人优势
每个人都有自己的优势，发挥优势才是最佳的人生选择。那怎么才能找到个人优势？写成功日记总结找到优势，并且找到细分领域 。
2.卡耐基与会长的对话
看了卡耐基的对话，我觉得卡耐基说服会长用了“注意 -想法-感受-行为”这几步，虽然很早的时候在轩言里面有学到的，但一直没有践行，值得反思。
3.面对
“我们就会产生一连串内在的矛盾，我们就会忧虑、紧张、急躁而神经质。如果我们再进一步，抛弃现实世界的不快，退缩到一个我们自己所编织的梦幻世界时，那么我们就会精神紧张。”我们要面对，天天说面对，但关键时刻就喜欢逃避，反思反思再反思。
4.准备-准备-准备
《销售洗脑》第一步是准备，本文中也提到 “只有了解学员的情况，才能逐步帮助他们达到当众讲话自然流畅的目的。”可见准备的重要性。
5.如何演讲？
卡耐基阐述了如何演讲：“第一是讲自己经历过的事情和精通的知识（知道），第二是对自己要讲的题目充满热情（投入），第三是要让听众产生共鸣（共鸣）。”卡耐基还认为为什么大家不会演讲是因为他们不习惯当众讲话。我们要把演讲变成小习惯，天天练习，这样就会消除演讲时的恐惧，因为恐惧产生于无知与不确定。
6.终身学习
卡耐基一直也没有放弃读书，“比如杰克·伦敦的《野性的呼唤》、托马斯·哈代的《德伯家的苔丝》和亨利·詹姆斯的《苔丝·密勒》。”
最后用文中的一句话总结“人的一生犹如一盘漫长的录音带，它将忠实地记录下各种路人的音响，有无为者的叹息，绝望者的哀鸣，玩世者的贫笑，也有进取者激越昂扬的高歌……”快乐是免费的，何不记录优美动听的旋律呢！
