小火种社群学习群的小伙伴们，大家好，我是一树，上次进行过第一次的私董会的学习分享，今天我们进入第二次，那今天的课程会以直播的形式来和大家分享。在看到前面大家的自我介绍和对社群四问的回复后，今天我将就这两个话题跟大家展开说明，同时，会进入我们的下一个环节，做社群最容易踩到的6大坑。
首先我们回到社群四问的第一问，什么是社群，从形式上来说，我们说他就是一个微信群，为什么一个微信群值得我们花那么多的时间来学习呢？我想说，社群是当下最符合时代节奏的人与人之间的交往工具，其实这句话放在三个月前大家未必会认可，人与人面对面的交流，毕竟是根深蒂固的习惯，社群如何可以称之为“最”，但是这两个月由于疫情的原因，相信越来越多的朋友，不得不借助于社群来进行工作和生活，社群的使用程度在这两个月瞬间升级，但其实，这只是社群的最初级功能，交流。
那么社群更深层的发展意义在哪里？一个高级的社群，可以带来什么我们在日常生活中可能做不到的事情。我昨天看到很多朋友所需要的解决的问题是获取资源，或者链接人脉，这一点其实是未来社群将无可取代的作用。
我们想想，我们这个群的三十人，目前来说，我们彼此都不认识，如果不是因为一个社群，我们这一生有没有可能认识彼此，真的不好说的。而这个社群只是万千社群中的一个，如果我们每个人手机里其实都一定不止有一个社群，假如我们能将手机中各个社群中，我们所需要的资源都能连接到并且用起来的话，会给我们的事业带来多少可能性？这是第一，第二，如果我们有任何机会加入到有高品质的社群当中去，我们怎样能抓住机会，怎样能连接到我们需要的人脉和资源？
优秀的人只会被比他更优秀的人所吸引，但是我一直深信一个观点，就是我们每个人都一定有别任何人优秀的地方，这就是你的才华，也就是在互联网时代可以变现的突破点。
继续说到自我介绍，为什么让大家准备这个部分呢？一份自我介绍，其实是非常值得我们下功夫的，什么样的自我介绍可以一眼看过去，让别人产生冲动和欲望，主动的添加你？而不仅仅是走个形式，填写完几个项目，你写的内容，别人能不能理解？在这里我想邀请每位朋友回看自己的自我介绍，这份介绍中，如果你不是本人，你看到最骄傲的事情，你会非常想要结交这个人呢？你会被打动吗？如果没有，怎样的一个骄傲经历才会打动你呢？
尝试过互联网营销的朋友可能都多少有一点体会，就是现在网络上的获客成本越来越高，什么是获客成本？就是你从网络上得到你需要的客户或者人脉的成本，但是我想说，社群是一个几乎与免费就可以让你得到高品质客源的地方。为什么？因为越来越多的人，希望使用社群营销，所以你可能会莫名其妙的被邀请进去各种各样的微信群，比如微商，再或者免费学习群等等等等。但是注意，这时候，我是极度反对，你主动的大量的直接开始添加好友，说实话，这对于群主是非常不尊重的，并且我保证你不会为此获得你需要的资源。我们平时对于进入其他人的群，乱发广告的人，你会不会心生鄙夷，会感觉这个人非常的掉价，所以我们自己千万不要做这样的事情
那我们可以怎样做？两个最简单的方法，第一个方法，主动提供帮助以及露脸机会，在群里如果有人说话，对于他的话题，进行回复，你懂得，则讲解，你不懂的，怎么办呢？一种方式是提供可以查找的路径，这个部分你可以通过百度完成；另一个方式是顶楼上，就是告诉他，这个话题你也很感兴趣，但是不懂，同样希望获得答案等等，总之，与别人主动连接，前提是在别人主动发起话题的基础上。
那如果别人没有发起话题，怎么办呢？你的自我介绍就用上了。我昨天跟咱们群里其中一位同学私信探讨这个部分时，他问我怎么样把一个自我介绍写精彩，我跟她说，如果写一个，你是写不精彩的，那应该怎么做？1.你写出你自己的50个优点或者特点，2。为这50个点各写出一个故事，3.挑选出其中最能打动人的5-10个故事，让后将几个关于自己介绍的故事收藏起来，已经足够你应对任何社群中的自我展示了。但是我要提前说，这个部分的工作其实非常不容易，有可能你会需要好几个月时间，才能完成。
这里补充一个点，就是在任何社群中，不要着急发言，去想清楚这个社群对你来说的意义是什么，你想从中学习到什么，连接到什么，就把与此相关的个人特点进行展示，因此特点太多反而等于没有特点，别人就不会留下印象了。
好，接下来，我们继续，我们会看到在我们群友们的自我介绍，很多都非常谦虚，对自己的成就一笔带过，看到这些，我是又欢喜又心疼，为什么这么说呢？讲个故事，我曾经在一个讲师班中讲营销课，这个班的学员全部都是自己行业中的新讲师，他们遇到一个问题就是，招不到生。我就问他们，1、你能非常清楚的知道，你自己能将的课的特点吗？他有一个响亮的课程名字并且只属于你吗？这个部分的操作方法我后面会和大家分享；2.你告诉过多少人你在讲这个课？3.你每天的朋友圈有发送你自己学习进步的过程吗？有发送过自己子啊行业中的研究和成就吗？加入以上问题的答案都是没有，我请问你，别人凭什么要知道你？如果不知道你，别人凭什么来听你的课？【才华展示】
我们中国人非常的低调谦虚，对于展示自己非常害羞，但我们要知道，真正的谦虚，它是在内在的一种沉淀，而我们是否想过，你作为一个非常优秀的个体，你可能因为自己的才华，或者自己正在从事的事业，能够帮助到很多人，但这些人，他不知道有你的存在，或者不知道你可以帮到她，我们就会因为自己的谦虚而错过了可以付出和奉献的机会。我们群里有很多义工朋友，我们喜欢付出和奉献，我们习惯于做背后的支持者，你有没有想过，有时候，自己展现光芒，才能照亮他人。
大家来到这里共同的目标是学习社群运营，社群运营它非常强大的功能就是可以和任何的哈行业接轨结合，但社群运营有一个很关键的功底，就是写作，这里的写作不是让你出什么爆款文案，而是出笔就能触动人心，在社群运营中，不管是我们的社群内部通知，还是朋友圈招募，还是与他人的互动，等等等等，都需要能够通过文笔表达。所以今天我们的第一个作业，继续是和自我介绍死磕，大家每个人写出至少三个自己最骄傲的经历，或者最突出的特点，把他们写成可以打动人心的故事，而不是一句话。然后再从中间选出一个你最满意的，将它发布到简书上面，为什么这么做，我会在后面课程中告诉大家。
那我们现在进入大社群六坑的学习，在那天的社群四问中，我问过一个问题，你参加过的社群，你觉得哪个是最好的社群，好在哪里？其实社群六坑，就是将这一个点反过来思考，你参加过的社群，有哪些是你不满意的，甚至非常反感的。把大家的答案汇总，其实差不多就可以得出，哪些坑是你千万不可以踩的。
我来跟大家讲讲这六个坑：
第一坑直接拉人；第二坑不做筛选；第三坑没有介绍；第四坑乱发广告；第五坑不做提醒；第六坑随意聊聊；
他们分别是什么意思呢？第一坑直接拉人，就是你在建立社群的时候，不跟其他人沟通，直接从你的好友列表中将他们拉入你的社群；
第二坑不做筛选，就是不管对方的需求，我们前面自我介绍的部分，讲过，每个社群都有它的主题，所以进入社群的人应该是有同一属性的，不做筛选将各种人拉进群，只看数量，会是你社群快速死亡的元凶之一；
第三坑没有介绍，就是进群后，对于群，群主和群目标等等，没有介绍，让进群的人都一头雾水；以及对于你接下来的工作也没有任何说明等等，都属于这一类；
第四坑乱发广告，不管是在自己群里，还是在别人群里，这都是我非常抵制的行为，即使是你自己建的群，也请先跟你的社群成员建立好关系，而不是在一个群里，除了广告就是广告，说一句玩笑话，这是在强奸你的用户群体的行为。
第五坑不做提醒，这个主要针对于群规的维护，当有学员在你的社群发起无关话题，并且这类话题对于你的社群没有益处，请友善的提醒，因为你的放纵不仅不会让他感受到你的友好，反而会让他以及其他看众默认这个行为是被允许的，同时，会有部分学员感受到不愉快，因为这类无用信息会无故占用他们的资源和时间。
第六坑，随意聊聊，这是说在社群内，什么话题都随便说，当然并不是说一定不能说，因为你根本阻止不了这件事的发生，但是如果这个情况居多的话呢，其实就跟广告发多了一样，会让人感受到这个群的质量越来越低，从而减少对群的关注。
好了，以上六个点就是我们社群不可踩的六大坑，那么我们的第二个作业是，请大家进一步思考，这六个坑为什么不能踩，踩了会有哪些后果，如果不踩，我应该如何做呢？
第三个作业比较有趣了，就是大家来找茬。这次的社群课程呢，早建群的时候以及建群之前，我故意踩了许多在社群运营中绝对不可以踩的坑，因为我不想用一个非常完美的过程，让大家看到一个完整的操作，这样学到的东西，是固定的，没有创新机会，因此呢，我做了一个错误的演示，请大家自己来找茬，在这次社群建立的过程中有哪些坑，，希望这个过程，大家可以学习到更加灵活的社群启动步骤。
第四个作业，请每位同学选出至少三位同学的自我介绍，向他反馈，你读完他的自我介绍后，有什么感受，什么是吸引你的，同时，你还希望获得什么样的信息，最后，提出你的建议。注意，建议是先破后立，我们有建议的同时请提出改善方案，而不是只说哪里好哪里不好。这个作业非常重要，我们这个社群学习的模式是学员之间互助，彼此帮助对方成长。
好了，今天我们的学习就到这里，谢谢大家，我们在群里继续互动起来。我会在超过50%的同学完成作业后，进入下一个环节的学习，5个发送朋友圈的要点，帮助你建立高效的朋友圈。
