【个人品牌】建立个人品牌前,你需要知道的两件事


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  “普通话学习班”的公众号和社群开通了一年多,我也在建立个人品牌这件事儿上尝试、思考了一年多。这次通过阿佳老师的课程,好像一切归零,重新进行了再思考、再定位。回顾这一年多来,把我的尝试和思考总结成两条经验分享给大家:

第一,细分。“个人品牌”四个字,“个人”优先,差异化的独特优势比投众所好来得更重要。这个细分包括个人优势资源的细分、产品特征的细分以及用户定位的细分三个维度。

在最开始想要做普通话线上课程的时候,我其实没想那么多,觉得普通话有需求,而我又有扎实的专业技能,就开始了。后来逐渐发现市场上相关的课程很多,我不能重复他们的路子。因为这些课程要么已经有雄厚的用户基础,要么有包装得 bling~bling 的核心IP。

所以我利用专业背景和研究高效学习方法获得的知识,打造重视方法、重视个人特性的课程。学生通过高效学习方法,不但解决普通话学习的问题,也能借鉴到工作和其他生活领域,提高效率。而针对普通话提高这种需要个性化服务的属性,我的所有课程都推出了亲自一对一点评的服务。

这周听阿佳老师讲领域细分,我重新进行了梳理,发现虽然课程的特色是清晰的,但是在目标用户的定位上,之前想的太少。一对一点评固然有效,但是课程费用必然相对比较高,而对普通话提高有刚需的学生,大多无力支付这个费用。基于这个考虑,我重新思考,决定把目标用户定位在两类人群,第一是讲师、经常需要做演讲的人士,这些人有支付能力,并且有些因为普通话不好直接影响到收益,属于刚需;第二类是宝妈,宝妈的特点是有时间并且因为担心普通话不好影响到孩子,也会比较重视。

而对于支付能力相对较弱的学生群体,开发系列直播课,单价比较低,后续付出的时间精力也相对可以少一些。

【总结】无论是具体的小目标,还是精准定位,都需要在各个维度上不断拆分,把资源、产品、用户对应起来,才是有效的定位。而我以前太专注于产品和自身的资源,忽视了三者的相互匹配。


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第二,调整。没有人可以一眼望穿、一步到位。精准定位都是在逐步调整中实现的。

其实第一点的讲述已经展现了我的调整过程。打造个人品牌真的是一个艰辛的过程,我特别喜欢阿佳老师课程中说过的一句话:成功的人之所以厉害,是因为他们获取新信息、新思维比普通人快。

获取新信息、新思维的最终目的是为了“做出调整”。其实个人认为,比起资源、背书来说,调整的意识和胆量更为重要。时代在变化,个人也在变化,没有什么是一步到位的,唯有不断调整,顺应变化才能以不变应万变。

我自己的课程也经历了各种的调整,从社群玩法的调整、课程体系、内容,都在不断调整。最初只开设普通话课程,后来发现考试对于表达也是有要求的,并且学员中很多人对于声音控制、表达都存在问题,所以我又利用自己工作积累的经验,开设了声音和表达课,逐步丰富课程体系。

当然,一切调整都要建立在“行动+思考”的基础上,没有尝试,就没有收获。

【总结】从一开始就准备好“调整”意识,每天让自己变好一点点,你的个人品牌也会完善一点点。

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