面试题目1：列举几种互联网产品的盈利模式，并简要分析其适用的产品或场景，国内国外均可。——小米-2013

我们按照盈利模式分类，大致可以分为以下几种：

（1）流量变现模式

在互联网行业，有这样一个公式：用户=流量=金钱。要实现流量变现最重要的就是有足够的流量，常用的统计流量的指标包括：

1、网站的独立用户数量UV

2、总用户数量(含重复访问者)

3、页面浏览数量PV

4、每个用户的页面浏览数量

5、用户在网站的平均停留时间

有了足够的流量还需要强大的变现能力，因此流量变现的关键在于流量和变现方法。流量的关键就在于推广方式和用户粘性。具体流量变现的方式各有千秋，总体上分为：

1、弹窗广告变现：垃圾站点

2、广告联盟变现：谷歌联盟

3、定向销售变现：淘宝广告

4、增值服务变现：转化付费业务

（2）、佣金分成

互联网排行第二的常见盈利模式，是指帮助客户达到某种目的，然后收取佣金或者按照一定比例从客户的收入中分成，包括以下四点：

1、B2C电商平台（天猫，京东等电商平台）

电商平台上的佣金分成是典型代表。拿天猫店铺的店长举例，他需要在天猫上缴纳保证金、技术服务年费、技术服务率三种费用，其中的技术服务率是天猫的主要收入之一，也就是说每成交一次，天猫都会收取一笔费用。

2、团购与优惠券（新美大、糯米）

这种盈利模式是网站平台，会向店铺收取成交费用，比例根据所在地不同而不同，这种赚取方式是来源于交易本身，和流量有区别。

3、开放平台

作为SNS的代表，人人网首先在学生圈建立了关系，接着在合适的时间开放了平台，由于用户粘性，校内学生纷纷到平台上开发小游戏，借此交友，人人网也因此盈利，从众多小的app中分得提成。

4、互联网金融（支付宝、财付通）

拿支付宝来说，就相当于网上银行，买家有存有取，保证了资金的平衡，况且淘宝商城的店铺都要交3万-15万不等的保证金，年费3万-6万保证金被冻结在支付宝不能使用，不能体现，不能转账，商城有上万店铺，所以可想而知，支付宝就可以拿去使用，投资，贷款等，收入巨大。

（3）、收费服务

这种模式与增值服务的收费模式有区别，这类一般是企业型的服务，企业级软件不但提升企业内部效率，更能帮助企业解决企业从内部到外部链接的问题，这种服务是必须花钱才能得到的，据易观咨询报告预测，预计2016年中国市场规模将达到660多亿企业级应用市场将成为移动互联网的下一个主战场。

面试题目2：估算北京一年租出去的房子数量

解题要点：

（1）保证拆解后的条件有价值，能为接下来的分析做铺垫。

（2）估算能力。因为在计算公式过程中，会涉及到数字的估算猜测，在这里要有较强的判断力，比如估算某电商的销量，得出人数乘以平均购买，此时如果把人数等同于14亿，就是扩大了范围。

回答策略：

（1）对题目进行初步分析。

（2）对关键要素进行逻辑化分析。

（3）内容细分完善。

一般来说，因为估算涉及到市场，必定会有供给和需求两方面思考比较的维度，因此从这两点出发会产生解决问题的两种途径。对于求职互联网产品经理的而言，需求为王，建议优先选取需求维度作为切入点。

方法一：从需求角度考虑

（1）分析问题

租房是一个强需求，稳定有房的人不回去租，无房但已经有住房的不会去租，大学生不需要租。按这种情况，可以分为以下几类：城市务工服务人员（蓝领）、应届毕业生、工作地变动人员、其他。

（2）细分完善

上述工作分解的要素中，城市务工人员可以按照行业属性继续进行挖掘，相关变量还有变动居住点的频率、工作年限、行业属性等细分出变动地点的频率，知道频率后可以结合题目的关键词“一年”进行答案细化。

题目中的关键词是租出去的房子数量，单位应该为套，一套房应该包括多间房，这里假设基本分析单位为一间房，可以供一个人独居也可以多人合租，对以下四类无房需要租房的进行分析。

（1）城市务工服务人员（蓝领）因其工资属性和薪资，一般合租（2~6人一间），这里取平局数3人一间。

（2）迎接工作大学生，有一人一间，有和同学合租，这里取2.5人一间

（3）工作变动的员工，因为薪资水平和较频繁的变动，合租的可能性不大，这里取1.5人一间

（4）其他（自由职业、看病、旅游），取2人一间

假设北京常住居民2200万，稳定有房占比48%，无房但已有出租房的占比32%，无房且需要出租房居住的有20%，所以：

1.城市务工服务人员（蓝领）是城市运作的核心，工作地点变化认为频率较高，此处估计占比35%；

2.应届工作大学生（准白领）是每年因工作找房租住的强需求群体，此处估计占比30%；

3.工作变动的职员（白领及以上），此类情况可以认为是稳定但中度频率需求的，估计占比为25%；

4.其他（需居住中期以上的自由职业者、看病和旅游人群），此类情况可视为稳定但轻度频率需求的，占比为10%

北京一年出租出去的房子数量=2200*20%*（35%/3+30%/2.5+25%/1.5+10%/2）=199.46（单位：万间）

考虑到大部分出租屋是一套分成多间出租，此处假设3间为一套（即问题题干中的数量单位），则最终北京一年出租出去的房子数量为66.48（万套）

方法二：供给角度

假设北京一年出租出去的房子数量A，从供给角度直观来看，应该是空置的房子数量B*出租率Y，而空置的房子数量B=稳定有房居民住房数量D*（1-居住率Z），稳定有房居民住房数量D=北京常住人口E*50%/3（注：假设稳定有房居民占北京常住人口的50%，假设稳定有房居民是3人住一套房子，此时用套作单位），假设出租率Y为0.6，居住率Z为0.65，北京常住人口E设为2200万，即

北京一年出租出去的房子数量A=空置的房子数量B*出租率Y

=稳定有房居民住房数量D*（1-居住率Z）*出租率Y

=（北京常住人口E*50%/3）（1-居住率Z）*出租率Y

=（2200*50%/3）（1-0.65）*0.6

=77（万套）

上述具体数字未经严谨考证，仅提供个人思路见解，欢迎批评指正

参考资料：https://www.zhihu.com/question/23177722

《产品经理面试攻略》