01
听完老周的建议，我把烟杵灭，沉思了一会，突然抬头，很认真地问老周：“你那里有多少人手。”
老周喝了一口水，“现在加我们宿舍有四个，但是我们可以把人插进服务新生的志愿者里面，让他们带人过来买，一套被子给一百的提成。”
他坐在床头，眉毛皱在一起，一只手在空中不停地比划：“学校三个门，新生进来都要先到宿舍放行李，我们把店面开在靠宿舍楼的那边，刚好那边有租不出去的门面，我们去盘下来，一个月，先卖被子生活用品，后卖图书，卖不出去的退回商家，稳赚不赔。你也被骗过，你知道有多少人买的。”老周苦口婆心地说着，描绘着他宏伟的计划。
有关于在新生入学的时候，骗新生买被子这件事情，他跟我提了好多次了，现在临近期末，他找我正式谈一次。
这一次，我苦笑了一声，算是答应他了。
言胜于行，我们说干就干，立马做好分工，他去负责挑选被子、购买军训用品、生活用品、四级图书，顺便谈价格；而我就负责去拉关系网，把我们的人发展到服务新生的志愿者中。
我发动了宿舍里面的所有人，承诺他们拉一个人买一套就提成一百，他们很容易就被我说动了，毕竟诺大的新生队伍中有很多漂亮又好骗的学妹们。
一个传一个，最后我们的队伍发展到了二十个人，而这二十个人还有来自学生会不同部门的，有着特定的身份，至少在新生面前，他们象征着权威。
暑假我们也没有闲着，让他们在学校贴吧不停地发帖，建了一个新生群，很正规地介绍着我们学校、解释一下那些专业是学什么东西。一个暑假下来，群里面有700多个人。
开学的那一天，我和老周是忐忑的，毕竟投了这么多钱，都害怕在我们预计之外有着变数，我们一根一根不停地抽着烟，盼着第一波新生的到校，早上九点十三分，第一个学生来了，我和老周把他拉到里面。
“学弟，这个是学长自己在做，比别人家便宜不少，质量还好，以前学长在其他家买的，简直是太差劲了。”老周亲热对那个学弟说着。
其实大多数人都没带被子过来，一般都会买一套走；但还有少部分人自己带了，或者通过物流寄过来了。
我和老周是下午才意识到这个问题：如果群里闲聊，有人问能不能自己带被子，这部分已到且自己带被子的说，我自己带的，没人查，就会有更多人自己带了。
我和老周商量，为了规避风险确保收入，决定把新生群开启了禁言，并发了一条消息：“紧急通知，被子是统一的款式。”
这句话我们故意说得模棱两可，给人一种这是学校要求的感觉，但学校问起来我们就解释说“这是我们卖被子时候发的，意思是我们这只有一种款式。”
发出那个消息，开启禁言之后，我和老周有种负罪感。
很快，就有群里的新生私聊我们。
“学长，被子是要在学校里面买吗？”
“学长在吗？被子可以自己带吗？”
很多类似于这样的消息，我和老周石头剪刀布，输了的去回复，我输了。
我告诉那些新生：“学校里面很多人都用一个款式的被子，为了不多跑一趟，最好还是自己过来再买，毕竟用三年。”打出这段话的时候，我的脸烧得很烫。
老周告诉我，“不要慌，这本来就是生意，无奸不商，再说了，我们这也不是欺骗啊！你看看最头上那家卖的被子，那个质量有多差。至少在我们这买可以用到毕业嘛。”
老周这么一说，我心里的压力少了一点。
第二天新生来的最多，我和老周收钱收得不亦乐乎，新生在店里面精挑细选着被子，时不时还来一个人问我传单上的健身房办卡问题、驾校问题、考证问题。我就把微信号留给他们，给他们说，需要的联系我，我详细介绍，还便宜一百块。
新生入学的三天结束后，我们又开始卖图书，宣传着过四级的重要性，吸引新生们来我们这里买资料。
我们卖的是盗版资料，但内容绝对是一样的，这是老周在分钱的时候告诉我的，他说不卖盗版资料，凭什么赚差价。
就这样我赚到了大学里面的第一桶金，一共三万七千块，包括忽悠学弟学妹去办健身房年卡的介绍费。我只认为去健身房办卡是忽悠，而报驾校，各种培训班不是。这样想至少可以减少一些负罪感。
从那次以后，我不是那么愿意和老周交往。虽然赚到了钱，但我可以清楚地感受到，在学校里面走动时，别人的议论，我的负罪感，捎带上了老周；另一个原因是，有一天辅导员找到了我，问我为什么要骗新生说学校要求必须要买统一的被子。我知道是老周把责任推卸给我的，毕竟消息是我发的。
朋友是很珍贵的，不要把友谊和金钱关联，不然情谊就会显得不堪一击。
02
我一直觉得人定胜天，只要自己够认真，没有什么事情做不成。
毕业那一年，我没有去上班，那个时候我手上有了大学时期赚的十万块，我想创业。我给父亲描述学校周围的情况，网吧生意出奇得好，我也希望开一家网吧，希望得到父亲的帮助。
父亲告诉我：“你光说没用的，说得再好，你失败了承担不起这个责任。”
我有些愤怒，拿出了大学时期赚的钱给父亲看，告诉他我有这个实力，也有这个定力。
那一个月，我把自己关在家里，什么都没有做，不想出去找工作，一心只想创业。
父亲看我这个日渐颓废的样子也忍不住了，对我又打又骂，最后还是拗不过了，拿了七十万给我，那是我家的全部家当，父亲一点一点攒起来的。
我拿到了七十万外加自己的十万，一共八十万，就像一个成功人士一样在朋友圈里面发着消息，接受着他们的奉承。
办证，租场地，买电脑等等，我亲力亲为，就像对待自己的孩子一样对待这一件事。
一个月后，属于我的网咖总算开起来了，选的是我读的大学外面200米的地方，二楼，网咖不大，只有50台机子。
我了解我们学校，基本都喜欢上网，所以网咖的生意简直爆棚，父亲常常打电话来问我生意怎么样，要不要他来参谋一下。我告诉父亲，没事，我可以解决。
网咖生意爆棚的原因我也知道，因为我愿意充多少送多少，我想用这种方法在第一个月捆绑住用户，让他们产生习惯，让他们帮我宣传。正是因为这一点，最初的一个月，网咖的收益达到了八万，那一个月我常常幻想是不是明年就可以收回成本了，想着以后的生活，春风得意。
一个月后，账本上的收入极速下滑，不足上个月的五分之一，之后坏消息接踵而至，电脑屏幕不亮怎么办？椅子坏了怎么办？键盘坏了怎么办？网速怎么这么慢？
没有人可以帮我，我找的网管都是学生兼职，他们到时间就可以拍拍屁股走人，而我必须待在网咖里面，接受各种各样的问题。
那一个月，我每天都在想这些事情，有时候半夜会突然醒过来，然后迟迟不能入睡；那一个月就在煎熬中度过，父亲打电话来询问，我对着电话那头怒吼，发泄着这段时间的情绪：“我很忙，不想说话，要做事。”
之后父亲再也没有给我打过电话，都换成了短信，先问我在吗？回个电话。
第三个月我的网咖有了一批老顾客了，生意逐渐稳定在一个月三万左右，我也知道什么地方出问题了，该怎么做。直到寒假来临，网咖的生意极速下滑，那一个月只有可怜的不到一万。
父亲这个时候找到了我谈话，他坐在沙发上，欲言又止：“生意怎么样，收回多少成本了？”
我谎报了，告诉父亲“二十万。”
父亲定定地看着我：“应该没有吧，十三万左右吧。”
我也不知道父亲是怎么算出来的。
他接着说，“你看到新规没，有一条关于网吧的，由离校门口200米改成离学校200米了。”
那一刻我慌了神，这个消息意味着，很有可能在我的网咖前面会另外开一家网咖，来阻断我的生意。
父亲那一年五十六岁，重新做回了厨子，他告诉我，抓紧时间多干点，以后就干不动了。
为了防止这样的事情发生，我立马回到了学校，果然看见一件网咖正在装修。我私自改了网咖的营业额，提高到了二十万，租了一辆x5，出去旅游，拍照发朋友圈，之后找到了我最好的朋友，老李，我问他：“愿不愿意入伙，你投一半的钱给我，我每年给你百分之五十的分红。”
他有些疑惑地看着我，问我：“这种好事情会找他？”
我告诉他：“我想买套房子，需要用钱，不然绝对不会找他的。”
千说万说，他终于同意了：“但我怎么问家里面要钱呢？”
我直截了当地说：“你拿着账本去找你父母，实在不行一哭二闹三上吊，不过你也别有压力，我还可以找其他人。”最后一句话我说得很是神秘。
最终他还是拿到了30万，他说这是他父母养老的钱，那一刻我突然想说让他不要干了，但又想到我们家承担不起这么大的亏损，就把话改成：“好好干就好了，钱就在我们面前摆着的。”
就这样，我和老李一起坐在了网咖里，每天有一句没一句地聊着天。
不能回避的是，网咖的生意真的是一个月比一个月差，他质问我：“为什么和你说的不一样。”
我知道谎言已经圆不下去了：“前面那家网咖抢了生意，我没有想到，不然不会让你做的。”我还在试图为自己辩解。
“我不干了，把钱退我。”他眼睛狠狠地瞪着我。
“不行，我们签了协议的，说好的是合伙。”他狠狠地把水泼在了我的脸上，转身离开。
几天后，他红肿着眼睛又找到了我，就像一个想要回玩具的孩子，“求求你了，我们家就这三十万，我不能不给我父母交代啊。”
我何尝不知道，但是今天把钱给了他，我们家也承受不起这个伤害：“这样吧，我们等今年的租期过了再说，把店面盘出去，或者把这些东西卖了，我多分你一点，也当对你的补偿。”
网咖最终还是倒闭了，不管我怎么努力地挽回，那天分帐的时候，我多分了老李一成，然后带着钱匆匆转身离开，删去他的所有联系方式，换了号码。我知道，我这辈子都没有颜面再见他了。
回到家中的我，看着父亲捂着腰抽着烟。
父亲以前就腰椎间盘突出，所以不干厨子了，现在重新去炒菜一站就是几个小时，所以腰椎间盘突出更加严重。
“爸，你别去炒菜了，我把网咖转让了，要了个不错的价格，没亏太多，所以你好好休息吧。”我把装着老李钱的银行卡递给父亲。
— END —
