嗨，你今天在朋友圈买东西了吗？
你买的是什么？
奶粉？维生素？面膜？保险？烘焙糕点……
我很长时间没有在朋友圈买东西了。
但是，今天我在朋友圈买了一盒橙子，48元3公斤包邮。
此外，我还将橙子相关信息截图推荐到2个常用的微信群，并促成了一单交易。
我寻思了一下，我没吃到第一口橙子，我也不知道其所言的“甜度14度”究竟是有多甜，事实上，我没有什么科学的依据来保证这货好吃！
但是，是什么让我看到朋友圈信息之后就萌生了购买的欲望？是什么让我主动地截图推荐给我其他的微信好友们？其中的一个好友与朋友圈信息发布者毫无交集，又是什么让她产生购买欲望呢？
可以确定的是，真的不是因为价格。
要知道这盒橘子算下来8元/斤，而小区楼下水果店大概是4元/斤。
那是什么促成了购买行为？我继续思考这个问题。
首先，请允许我另起一行，我说一下我不会在朋友圈买什么。
我不会在朋友圈买奶粉和维生素，特别是标榜海外代购的那种。
某朋友，每天坚持发5则洋奶粉洋保健品的图文信息。
她生意经营很卖力，但是我从来不看。
不是说不信她，但是她真的没有去过朋友圈所卖产品的生产国度，她朋友圈说描述产品的文字如同节选的说明书，各种参数各种证明各种图片……但没有一句是她自己写的，没有一句是她自己感受的，也没有一张图是她自己拍的。
说了那么多，产品和她没有什么关系。
既然没有人与物的情感因素，我宁愿选择从素不相识的售货员手中买一瓶奶粉和维生素。因为他们背后站着的是整个商场的品牌。
接着，请允许我再起一行，我说一下我曾经在朋友圈买过什么。
我在朋友圈买过榴莲和固元膏，卖它们的人都吃过，都说好吃得不要不要的。
卖榴莲的算是熟悉的陌生人，他是一家做榴莲千层的蛋糕店老板，某次买蛋糕不够现金，我关注他微信发了红包买单。自此，每隔半个月就有一大波榴莲图片进入了我的朋友圈。老板拍摄技术不怎样，但那一坨坨金黄明艳的榴莲肉，隔着手机屏幕竟能散发出诱人的香。
买买买！
卖固元膏的是朋友的亲戚，她的小姑是药店配药师。某个周末，小姑为家人做了一盘固元膏。晒幸福的朋友圈上贴了9张图，精致的小秤、各式的药材、熬制的现场、成型的膏体、半斤的分量……最后附带一句：吃零食补血气，想补的亲可以找我小姑代制。
买买买！
今天，我在朋友圈买了一盒橙子，买单之后我们有一段对话——
“你今天卖得怎样？”
“2小时卖了209盒。”
“不做其他推广吗？”
“先拿朋友圈第一层关系做个实验。”
“你觉得大家为啥买你的橙子？”
“我对自己的信用评分很高，产品首先得过我这里，我觉得不行，一定不要。”
“其实，你这个橙子甜不甜啊？”
“吃到口你还会买的。”
哦，NO！扯了白天，原来我买的不是橙子，而是希望和我朋友一样的判断。
随口说句，如果这朋友以后朋友圈卖鱼，我肯定会大张旗鼓吆喝推荐大家购买。因为他说过他不吃鱼。
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作者简介：
蔡明花 七年媒体从业经验，原39健康网编辑、《南方企业家》资深记者、擅长人物报道、互联网传播研究、新媒体运营。
