创业老兵老徐的新项目

上周和佳姐一起去见了一个创业老兵老徐，说他是创业老兵是因为他早在02年就开始创业，几经沉浮十余载，做出了一家营收近2亿，利润几千万的公司。原来的公司属于传统模式的经济，增长空间有限，但是供他三辈子吃喝不愁没有问题。然而不想“安享晚年”的老徐毅然决然的在舒适区域里跳了出来，亲自挂帅带队开发新的产品平台，冲入了互联网化、平台化、消费升级的浪潮中。

简而言之，老徐的项目就是要打造一个类似于网易严选式的家庭用品电商平台，所有商品品类都是经过严格筛选上架，20%是自己研发生产，80%属于找优质供应商定制。目标人群就是消费升级的中产阶级。比较热门的品类比如沙棘汁、精酿啤酒、皮肤护理产品、婴幼儿产品等。

因为老徐新项目要融资，所以我在和他聊天过程中，不断的抛出问题，想要了解其创业背后的动机，产品的核心竞争力及对于行业的一些思考。老徐不属于夸夸其谈的马云式战略家，反而对于产品细节的钻研，对于消费者需求的琢磨，使他更像一个马化腾式的产品经理。以下是对话中给我留下深刻印象的一些观点，让我认识到，在这个世界上，变化正在悄然发生着，而有些人已经坚定的走上前去。

资源整合与创新价值

老徐正在开发一款新的控温热水器和一个创新电饭煲，已经投入了近2年的精力。我的疑问是，你做自己品牌的智能控温热水器、电饭煲，和格力、美的这些老牌厂商比，怎么会有竞争优势呢。他的答复让我突破了局限的认知，其实现在的社会分工已经非常明确，在中国，任何电子产品、电器都能找到最好的代工生产供应商，只要有创新的设计、完善的用户体验都能做出颠覆传统厂商，受到市场认可的产品。当资源整合的成本足够低时，创新和用户极致体验是核心价值。

用户导向思维

老徐这个观点并不新颖，但我们往往深处其中却没有深刻的体会其价值。其实互联网产品的思维核心是用户思维，而传统厂商是典型的KPI考核思维。两者思维角度不同决定了对用户负责还是对领导负责，最终导致产品的用户体验差异。当然KPI考核可以控制成本，批量生产，这在工业时代是必要的，而互联网时代，一切都以用户价值为中心，那自然直接面对用户去改善产品体验是必要的。腾讯就是用户导向思维的极致推崇者，这篇文章介绍了腾讯发展过程中QQ产品对用户体验的重视。//www.greatytc.com/p/fca839365744

反向思维

老徐念念叨叨说了几次反向思维这个词，可见这是他思维框架的模块之一，他说受制于传统的做事思路会停滞不前，凡事不要循规蹈矩，大家都是这样做的反而不一定是最有效的方式。他还教育我说，你们搞投资的就是习惯了给BP的呈现形式，但是如果将产品做成简单的视频给投资人看，岂不是更直观和有趣味，毕竟文字的表达远不如音视频更吸引人。换一种思路或者方式，恰恰能收到更好的效果。这也是芒格在《穷查理宝典》中时刻提醒我们的，凡事要反着想。

一朵花和一个生态系

老徐有个精妙的比喻，一朵花绽放再艳丽，也容易凋亡，有自然的生命周期，而一个生态系统可以有无限可能，且生命力持久。这就是为什么雷军做了手机后开始做小米生态，做米家有品。丁磊不只做一两款游戏，还要做网易严选。这都是发掘更大的市场机会，因为某个产品的生命周期会到来，而打造的生态体系却可以平衡风险，保持恒久稳定。

产品的未来边界

老徐向我推荐了一次性柔和面巾替代毛巾，推荐自动调节水温的热水器去改变生活体验，向我推荐他们平台的沙棘粉，说吃油腻食品前预先垫垫胃会减少油脂摄入，而这些产品都是传统意义上不存在的。他说，未来20-30年内人们常用的生活和工作用品，预计有50%左右现在还没有出现。因此在产品升级换代的浪潮中，存在大量的市场机会。

做消费升级的产品，是有更宽广的未来边界的，市场足够大，缺乏的是对人们需求的精准把握以及以匠人精神踏实做产品的。老徐说到这里有点激动，我认真的点了点头，因为我听出了老徐的言外之意，社会上缺乏的就是他这样的匠人。

未来已来，只是被大部分人忽视了

结束了与老徐的谈话，已经晚上11点多了，北京下着大雨，我坐在回家的出租车里望着窗外的灯光，听着雨打玻璃，思考着和老徐的这次交流。

其实，改变一直在我们身边发生着，消费升级、新零售、共享经济、人工智能、区块链技术等等，这一切在习惯过传统日子而忽视新生事物的我们，是无法想象和触碰的，但是就是这样的一群勇于思考和尝试的人才会春江水暖鸭先知，获得了新的机会，走在普通人的前列。

因此，对于周围环境要敏感，对于社会的变革要见微知著，对于新生的事物要保持好奇和探索，因为改变就在不知不觉中发生着，发现商机和勇敢行动者，人人都有机会改变世界。