万能的雨哥，我的偶像！前段时间接触创业吧，看到了雨哥的《我把一切告诉你》 让我感触颇深，受益匪浅，怪自己太笨，很多地方不理解。到现在我家的问题还无法解决， 借此机会请雨哥给把把脉，我家有一批土鸡，大概1000只，养了一年了 卖便宜了亏本厉害，卖贵了，没有渠道，没有人愿意买，请雨哥给支个招 看看有什么渠道 或者给些思维，让我能解决此事。为这事心力憔悴，在此说声谢谢啦！
雨总回复：
哥们好，太巧了，过去我回复过类似同学的问题，我马上摘录过来，哥们你看完或许就有启发啦，呵呵，蛮有意思的。
你好，雨哥，我想请教个大问题。我家人今年春天开始在园林地里养散养鸡，只喂养粮食和蔬菜，没有任何激素等添加剂，到现在为止，只要是买过吃过的，没有说品质不好的，鸡肉鲜美，没有脂肪，现在养散养鸡的很多，但是真正象我们这样养的在当地不是很多，我在散养鸡专卖店里买了几个比较了一下，脂肪黄腻腻的特厚，卖的这些散养鸡只是养了这种品种的鸡而已，多是大棚里饲料喂养，鸡没有运动量。现在我们是创品牌时期，对我们品牌的宣传，我初步意向是印发宣传单500张，考虑家长对孩子食品安全大多重视，计划在各幼儿园、学校接孩子的地方进行定点发放，现在宣传单的发放太多。
问题1、我计划在宣传单上标注价格，购买三只以上送货到门，宣传单怎样印制才能格外引起别人的注意？这样定位的宣传是否可以？
2、为了不被人丢弃，拿宣传单购买的可以抵顶一定的金额，这样是否可行？别人是否能认可？
3、宣传方式或地点我是否还有没有考虑全面的地方？
回复：
我对你的创业项目很感冒，你说的那个房地产问题，没啥难的，过几天我请几位地产销售来做分享，他们一个个都是年薪50万+的高手，说点销售干货，你拿去用就是……
现在，咱们来聊聊你的创业项目吧。首先开一个淘宝店，然后咱们这样来玩，从小鸡仔出生开始，你每天，或每周拍一次照片，记录小鸡仔从小长大的历程，精选一张张照片放上去，店家人物形象是要出现在照片里的，增加人气……
照片里还要加一些小动漫插图，包括公鸡、母鸡、小鸡仔的拟人化的对话，按照动画片+写实照片来制作，往幽默路线走……
照片里要有明星鸡哦，那就是威武雄壮的大公鸡，它是不能被吃的，你要着重拍摄它，取个名字啊，给它穿衣打扮啊，搞怪啊，上演游戏节目啊，反正就是各种包装，塑造成鸡场里的头牌明星，这是人气大公鸡，好比你的鸡场“形象代言人”，呵呵，说白了就是公鸡中的战斗机……
鸡场里要是还有一条漂亮的英国猎兔犬，几只漂亮的鹦鹉，那就锦上添花啦，呵呵，你喜欢养狗养鸟，肯定是一个热爱生活之人，对塑造你的正面形象不错哦……
拍摄这些动物“道具”，都是有目的性的，加强与客户沟通的话题，没有几位明星出场，你能对消费者说什么呢？至少也要有几位能对话的明星吧，有些广告词，你在店铺介绍的时候，不必说出口，请鹦鹉啊，猎兔犬来“说”呀，比如，有没有喂人工饲料这个话题，你说话没人听，要猎兔犬来开口：每天我赶着鸡群到林子里捉虫，才不会吃什么人工饲料，那玩意根本上不了鸡群席面，哪有鲜活的肉虫子好吃呀……看，请猎兔犬说话，比你站出来说的广告词要生动活泼很多，咱们就是一张照片说一个产品卖点。
设计店铺动手前，先去看看这类动画片，比如，《小鸡快跑》、《不一样的卡梅拉》等动画片，肯定能启发我们的想象空间。
你说的拿宣传单购买的可以抵顶一定金额，虽然是常规做法，但还是有一定吸引力，可以执行。
你就印刷500张宣传单？不仅印刷成本跟印刷1000张差不多，而且数量级太小了，这点量怎么能启动市场呢？应该是5000张起步，要反复发传单，长期发传单，重复发传单……
大部分消费者第一次看见你的传单，肯定是无动于衷，他们没有见过你，对陌生面孔有天然抵触情绪，怕你是怀仁，嘿嘿……
怎么打消消费者顾虑？守着两座小学或幼儿园，天天发传单，一定要跟这里的家长混熟悉，广告才会有效。根据传播学统计发现，消费者在接触6次广告，才会逐渐开始关注，前几次都是一扫而过……
如何更快吸引小朋友注意？好办，以后蹲守发传单，你带着一个大纸盒子，类似放电视机的大纸盒子，里面放一些活鸡仔，城里孩子没见过什么毛茸茸的鸡仔，一定是好奇心冒头，人气就来了，孩子不肯走，家长就走不了，你的推荐时间就来了，赶紧拿出iPad，播放一段你们家散养鸡群的视频……最好你站在鸡群里吆喝，原生态，完全散养的味道就跳出来了……
对了，要是有人买鸡仔，你卖不卖呢？呵呵，这是一个有趣的问题，值得一想哦……
对了，小鸡仔的毛绒公仔玩具啊，小鸡钥匙扣啊，都要准备好。小礼物大情义，做好这些，咱们家的土鸡就有希望慢慢打开市场啦……
好，第二个渠道是幼儿保健医院或儿童医院。这类医院每天都有大量产妇，她们坐月子是一定要喝鸡汤的哦，你应该派专人，每天在这些医院游走，带上宣传单推销自家土鸡！
她们只要吃了第一只，口味上佳，后面的销路不愁了，而且坐月子的人也有互相聊天，你家的土鸡味道正宗，容易打造好口碑。具体做法，先用土鸡打通先送护士长，护士们，她们点头，就好在里面做推销啦……对了，你家还卖土鸡蛋吧，咱们给这些土鸡蛋娶个“笨鸡蛋”的名字如何？坐月子的人每天都要吃2—3个笨鸡蛋哦，这个量还是不错的，就看你们家供货是否稳定了……
这期间，产妇会留下微信，以后他们也是购买咱们土鸡的常客，看看，先打开一个渠道，但后面还是会不断积累客户群基数，这类销售做法已经差不多是互联网+的概念了，客户在你店铺下单，你就送货上门……绕过三级经销商，价格颇有竞争力哦。
第三个渠道，就是高档餐饮门店，他们对一些食材要求比较高，你如果是销售高手，很快就能打进去……
好吧，就按这些去执行，就看哥们你的执行力啦，加油！
