店主精彩内容摘选
首先，我们的模式上，和之前的商家做的有一些区别。主要是在两个方面：一个是在门店选址，一个是在合作形式。
门店选址上，我们考虑的比较全面，豪华店面价格高，对于商家来说这部分就会比较有压力，因此我们在门店选址上就没有选豪华的店面，将这一部分高额支出剩下来，从而把更多利润让利给消费者。
在团队的合作模式上，我们也采取了和许多水果水果商家不同的形式。我们的几家自提门店，没有聘请过一个员工，每个人以参股的形式出现，所以每个人都有责任感和信心。而这个合作伙伴的选择上，都是在当地有自己的资源的，比如从事过保险等工作的朋友，同时合作伙伴的选择上，一定是要认可自己的模式和发展方向。
关于引流活动的设计
受上线日期的限制，所以之前也考虑了很久选品，最终决定芒果比较适合，受众广，而且其他各方面的产品把控上也较为容易。于是去产地亲自去看水果，最后确定了泰国芒果，各方面质量比较好，所以选定。
在拼团玩法的选择上，最初的考虑是阶梯团，因为更容易形成爆款人越多越低价，但是由于是第一期产品没有粉丝基础，担心大家的参与度能否带动，所以从保险角度而言，不适合做引流。选择分享团，将分享团的底价设置好，能够让大家看到多少人能够成团，也有利于传播。
产品定价上，首次的产品是为了累积粉丝，所以价格就要相对低一点，去做铺垫，做什么生意没有投资就没有汇报的。所以我们通过这样的方式最初的目的就是积累粉丝。
关于自提点自提与同城配送
上门自提也在活动进行的过程中积累了很多经验。比如，在提货的流程中，前期要做好员工培训，考虑到客户的提货体验，如果体验不好对于之后的复购就会有很大影响。自提时间也是一个需要关注的问题，虽然我们在推活动的时候会把时间告诉消费者，但是很多人会忘掉，这部分就是一个吸取的经验，一定要提前通过什么内容去提醒消费者。以防有的消费者忘记去提货，避免浪费。
配送部分。我们设计整个公司架构的时候，就是上门自提加同城配送，醉蛛我们自己招了一些配送员，但是发现自己招配送员在安全方面、薪资上都有顾虑，不是很划算。所以就找了快递公司，由他们辅助完成配送。速度比较快的，他们本身也比较熟悉地形，保持了水果的新鲜程度。同城配送接了好几百单。
问答互动
Q
自提店铺选的偏僻不会有影响吗？
赵海防
运作成本低。虽然店铺相对偏僻点，但是不会很难找，因为不做零售所以对于装修什么的都没有要求。在客户提货时沟通说明，将负责的费用都让利给消费者，他们是很乐意的。
Q
是否有做地推，推广效果如何？
赵海防
一周大概三四次活动，主要是根据产品的去进行拼团活动。平时可以去用一些小团，保证些基础客户的购买。有了比较好的水果就去做大团进行一些大型活动。
Q
在做水果生意这段时间以来，遇到的最麻烦的问题是什么？
赵海防
因为我们不做零售，所以推广目的就一个——覆盖性的宣传，所以上线之前是不做宣传的。而从上线开始，就统一平台快速推送。这样他们会觉得成团发展速度非常快。如果时间分散会影响参与的增量。
