1、店铺产品求精不求多
一些淘宝店铺上的产品有很多,觉得琳琅满目的产品能够让买家有更多选择,增加停留时间,但实际上产品太多,买家不会花太多时间看到最后,那么后面的产品可能会变成滞销品,拉低店铺动销率。所以运营淘宝店铺,我们讲究的是求精不求多,精品就是满足买家需求、功能明确、买家有持续需求的产品,店铺多几个精品能够更好地提升动销率。
2、店铺爆款
如果店铺所有产品都是主推,或者说店铺没有一个明确的主推款,这样店铺是难以靠产品得到推广的。就像爆款,就是为店铺引流,如果没有一个明确的主推款,那你靠什么来引流呢?买家得不到引导,也无法形成购买,产品也就得不到传播了。
3、 卖点
要产品买的好,必须要有打动人心的地方,页面的卖点,是最核心的地方,顾客并不是贪便宜,是需要一个理由,告诉他为什么你的值这个价。那么卖点挖掘就要出来,卖点是你的,但是顾客是需要的对他有什么好处?所以你的卖点一定要对应能给顾客什么好处?
4、 文案
文案也是有技巧的,好的文案就像一个故事,吸引大家一致读下去,如何在卖点挖掘之后,设计出好的文案,就需要精心打磨了,建议是去多看看竞争对手,他们的店铺,找找灵感。最开始,并不需要你去独创,你可以模仿,他们能卖的好,这样做,必然有他们的理由。
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5、流量
关于流量这块,有自然流量与付费流量。一个新店前期是很难有自然流量的,所以建议考虑付费流量,可以用直通车、淘宝客、钻展等。