第5章 奔波求生 

        这个男人是谁？为什么举手投足之间这么有魅力？     

      虽然刘总已经是中年妇女，但是人的脸面和气质确实胜过任何名片。对这么有型的男人顿时心生好感。

        “刘总，有没有想过，为什么司十年前，贵公达到盈利项峰之后，现在却止步不前呢？”           

      近年来，房租成本、人力成本、材料成本水涨船高，钰容美业的利润被压缩得越来越小，5000个店再难扩容，这一直是压在管理层的一块心病。于是他们千方百计引进产品，希望通过平台扩大销售获得利润，但是由于消费者购买力限制，业绩一直难以突破瓶颈。    

        这一问确实问到了她软里肋，但是深谙谈判技巧的刘总又将球反踢了回去。         

            “旁观者清，你觉得呢？”     

          “不敢枉议贵公司，只是提一点个人观点。近年来，随着生活水平提高，主力消费者越来越看重消费品质，对品牌的认可度越来越高，特别是美容行业更是如此。贵公司之所以在06年达到顶峰之后停滞，是因为全国很多城市在那几年由中低消费阶段进入了中高消费阶段，而贵公司的市场定位依然是针对中低消费群体的定位。你们错失了主力消费群体。”    

        刘总听到这里，不由的点了点头。

      “这个行业，本身就是高附加值的行业，如果贵公司继续走低价竟争模式，在各种生产要素成本持续上升背景之下，运营压力只会越来越大，利润压缩后将无资本投入研发榜和聘用高技术人才，于是将逐步失去核心竞争力。”  

      “那有什么好建议？”  

        刘总见他说到了点子上，迫不及待反问。

      “不建议进行激进式产业转型，但是可以在现有基础上优化转型升级，逐步打造自己的品牌。同时，对品牌要进行差异化细分，引入一系列中高端产品，同时优化现有产品。”

          “呵呵，这位先生说来说去，还是在推销自己产品！” 

        “如果有疑虑，我们可以前期合作试点，咱们的面膜、减肥产品等，都是纯天然无负作用的产品，最新研发的理疗技术也是严格遵循中医古法，如果觉得可以，可以再逐步扩大合作规模。这样可以将贵公司风险降到最低。”    

        陈雅丽不过对他稍微介绍了本产品的特点和钰容的情况，见他视角宏观有深度，不禁刮目相看，心生赞许。   

          刘总稍微沉思了一下，觉得有较大可行性，只是前期已经有其他公司获得了老板首肯，这让她有点为难。

      “你的建议确实不错，我们也确实有想转型发展，但是前期已经有公司先入为主，这个……”  

      “没关系，可以公平竞争，两个品牌各做两个试点店，两个月后用业绩说话。我们如果败了，这些铺货成本分文不取，就当礼品送给贵公司了……”    

      听到这里，陈丽雅心里一急，赶紧踩了他一脚，示意他住口。    

      他没有理会她，将美容样品递给刘总。  

      “刘总，这是我们送给你的公司样品，您先体验体验。”   “好吧，我将方案上报给总经理，你们等我通知。”     刘总接过来放办公桌下，微笑点了点头。  

        两人打开门出来，见外面站着三个穿着考究的年轻女人，样子很焦急，见两人出来迫不及待的涌了进去。她们手里的手提礼品袋上印着“帝豪美业”四个大字。  

        一看到这几个字，陈雅丽不禁心头一紧。这是全国前三的大公司，和丽容美业有直接竞争关系，但丽容与这公司比简直是小乌见大乌呀。  

      白色宝马车上，气氛有点严肃。

      “张沐林，你个王八蛋！谁叫你自作主张的？为什么免费铺货，你知道两个月要多少钱的货吗？几十万，我们赔得起吗？！！”    

      “不用你负责，我一个人承担所有费用。”  

      “你能承担？和我们竞争的是帝豪，我们根本没有胜算。这次亏大了！”  

    “再强的企业也有破绽。”        “别意淫了！我们还是放弃吧，反正还没签正合同！就说我们向总部汇报了，总部要研究考虑一下。大不了江中市场不要了！”  

        “相信我，我有信心把它拿下来！”    

      “你疯了，你上了几天班？你知道这行水多深吗？”      

      张沐林掏出纸笔，快速写了一份承诺书，递给陈丽雅。     “白纸黑字，这都是我的责任。”  

      “哦，一张破纸，到时候我哪里找你去？”    

      张沐林掏出那枚钻石耳环，递到她手里。

      “这钻石先押你那里，以后我来赎。”  

      “你哪来这么贵重的东西？不会来路不明吧？”    

      陈丽雅诡密一笑，睁着大眼睛盯着张沐林。    

      张沐林低头叹了口气，默不作声。         

      “你如果相信我，我保证帮你拿下钰容的业务。”

        他自信又霸气的气质，像一头出笼的雄狮，有一种让人无法抗拒的魄力。

        “好吧，先看看，但是我会随时止损，到时候别怪我不听你意见……”

        “叮叮叮………”

        手机突然铃响了，打断了两个人的对话，是刘总打过来的。陈丽雅犹豫了一下，还是接通了电话。

        “小陈呀，你们在哪？总经理想见你们，方便过来吗？”

        “方便！方便，我们就在楼下，马上到。”

        23楼靠里的大办公室里，放着一套大气的黄花梨办公桌，墙上挂着著名山水画家的作品。屋内种植了多种名贵花木，香气迷人，室内小景，别有雅趣。白晰漂亮的张丽丽坐在桌子上批阅文件，她笔梁挺直，眉如一字，眼睛有神，一看就是一位能干的女人。见两个人进来，她放下手中的笔。

        “两位请坐！我听了刘经理的说起了你们，很想跟你们聊聊，感谢你们的意见，提的很好。”

        “这些建议是我的一些个人见解，有什么不恰当的话，还请张总多多见谅！”

        “哪里的话，建议非常好。我是一位贫困家庭出身的孩子，从小因为穿着较差被人歧视，后来高中没毕业就缀学来白手起家创业，抱着为普通人美容的理念，开起了我的平价美容店，八年时间就发展了几千家店。但是各种生产成本上升，近几年一直难以发展，你今天的话正好是我们的困难，几年前我就想转型，一直没有成功！”

        “您真了不起，我们很佩服。”

        陈丽雅不禁钦佩地说道。