如果你的事业赚不到钱千万别怪罪景气，反而应该自我反省去找出问题的症结，只要：永远把获利摆第一，用热忱和决心去实践「获利准则」，竭尽所能（还要超越你自己以为的能力范围）让公司创造最大获利，下定决心要不遗余力地去达成应有的获利水准，并尽力加以实现。

■获利准则1：获利不是一切，是唯一

创造多少获利，以及手上有多少现金，是唯一重要的商场评量指标，要全力着重于现金流。你必须想办法跳越任何妨碍你的人或事，不让这些障碍阻止你达成经营事业的最重要理由：创造获利。

■获利准则2：摊开帐目，不要再否认现实

如果获利没有达到应有的水准，就去找出警讯并加以处理，不要拖延时间，要赶紧行动。大胆尝试，找出公司哪里在流失资金，尽全力去堵住缺口，免得一切来不及。采取行动、摊开帐目，找出问题出在哪里，然后面对一切可以让公司更茁壮、更进步的现实。

■获利准则3：先付自己薪水，不要想累积血汗股权

竟然有那么多企业主认为，在创立事业时，不应该支领任何薪水，这实在很令人惊讶。创投家将之称为「累积血汗股权」，但如果你公司无法为你的服务，支付符合市场行情的薪水，那就是个严重的警讯。

■获利准则4：想成功，必须把事业摆在第一位

创立事业非常耗费心力，必须把事业摆在家庭、兴趣等目标之前，还必须全心全力追求成功。

有时候，创业会和你想跟家人、朋友或社团相处的时间相冲突，假如这对你来说是个问题，你应该现在就把公司卖掉，去别处找个朝九晚五的工作。

■获利准则5：一流的家族事业，只有一个家族成员

不要用亲戚，跨出家族的框框，去找寻最适任的人才来担任出缺的职务，想要让自己的公司卓绝出众，就要根据每个人的资历和动力，来为每个职务挑选最佳人选。

■获利准则6：授权，然后以事必躬亲为荣

不要以为将工作授权给某个人负责，这项工作就会做好。根据经验法则，你绝对不可以有超过1个星期不去深入探究、不去确实掌握最重要部门的状况。而且最好要求部属每天报告当日状况，这样才可以在问题失控前揪出问题。

■获利准则7：制订扎实的事业计画，并且奉行不悖

「获利优先」可以严格控制财务，让所有人都负起创造获利的责任，而不只是支应开销。不过要确实让员工了解你的计画，并且要他们负起责任。要做到这点最有效的方法就是提供金钱诱因，让大家努力在预算和时限之内达成目标。

■获利准则8：永远依绩效给薪

只有薪水能驱策你的员工，创造出富有激励效果的机会，让员工为了赚更多钱而更加卖力。个人的薪水都应该要有30%到100%是根据工作绩效而定。最卖力工作的人会乐见有这样的赚钱机会，因为这会大大提升他们的整体薪资。

■获利准则9：要知道，你是在经营事业，不是在比人气

你不必摆出国王的架势，不过应该表现得像是指挥部队的将军。下达明确的指示，并制订精确又详细的营运计画，要求大家用数据来经营，要专横地贯彻命令而且永不放弃，还要建立这样的心态：没有理由，成败论英雄。

■获利准则10：经营事业是要获利，不是要付钱给供应商

永远不要按时付钱给供应商，要尽可能延迟付款，就愈有机会利用他们的现金替自己赚更多钱。随时和供应商沟通你目前的状况，不要逃避他们或拒绝跟对方谈话。你的目标不是要破坏你们长久以来的关系，而是要设法让你公司取得优势。

■获利准则11：假如你不得不声请破产，要愈快愈好

假如你要根据破产法进行重整，要愈快愈好。善用法律的优势，就能建构出有利的重整方式。好好运用破产法带来的充足收入来源和资产，不只要让事业生存下去，还要从头开始重建你的事业。

■获利准则12：把业务人员当成最好的朋友，而不是当成丈母娘

不论时机好坏，都要全心全意创造更多业绩。不要把业务人员当成不速之客，要走出办公桌，卷起袖子干活。商场上的现实是，你公司的成败，取决于公司业务人员的才干和绩效。不要用你对待丈母娘的态度对他们，而是要跟他们密切合作，规画并执行严谨又有效的业务策略。

■获利准则13：不要去想高尔夫、渡假会议、商展等浪费时间的事情

薪水等资源是极其珍贵的，不能够浪费在毫无效益的活动上。尽量鼓励竞争对手去打高尔夫球、带全公司参加渡假会议、去参加激励大会和商展。当他们去外面浪费时间的时候，你正好可以努力拉走他们的顾客，那才是这些活动真正可以发挥的益处。

■获利准则14：团队合作被过誉了，根本不管用

要给予员工稳固的领导和架构，然后着重于个别员工的表现。在「团队中没有『钱』」，倘若你想要收到成果，就要交由特定的人去做，要他们对你负责、给他们必要的资源，然后持续监督他们的进度。

■获利准则15：问题不在景气，在你

不要拿不景气当借口，赶紧采取行动，降低成本，积极提升业绩，并开除任何表现平平的员工，力求反败为胜。如果你的业绩下滑，资金也在流失，就要全凭你自己去处理，要认清新的市场现实，努力创造新的业绩。