今天晚上签了一个27万的单。感觉心里的石头落下来啦，并不是因为可以赚很多钱，而是我的付出得到认可。
去年的一个夏天，因为眼睛不适走进一家眼镜店，这家眼镜店是学生时代的印象，老板娘很热情，而且温文尔雅，自带亲和力的那种。
因为自幼弱视，加上现在的工作每天对着电脑屏幕，所以跟普通眼镜不一样，老板娘表现出担心的表情，一边轻声说到，你知道你的眼睛是弱视吗！还以为会很害怕的我却是那么从容，我知道啊，小时候就知道啦，而且上学那会就没得治了。
通过一番了解，开始测视力等，选择镜片的时候，毫不犹豫的选了品质最好的。就在这相见甚欢中，了解到我的职业我的公司，最后说出她家的房子也需要装修。
好了，开始聊房子有关的种种，说的过程中感受到他们的谨言慎微，还是存有一份担心，这样也是正常的，毕竟只是听，没有看和亲身感受，比如了解公司背景、规模、材料和工地质量等。最后，约定好时间量房做设计（按公司正常操作是交定金才出效果图）。
接下来本来我是她客户转身变成我的客户，感觉不错，我们一起去看房子，一起看材料，沟通她想要的以及我的一些建议，一个礼拜的时间预算出来，效果图出来（客户满意），因为选的装修主材都是一线品牌，价格相应偏高，报价32万。
客户对价格心里没谱，也不懂转修，最后以不急着装修，把钱花在别的房子上收场，当然，你可以当做是委婉的拒绝，也可以是确有此事。
直至今年的一个夏天，我带儿子去测视力，老板娘说要装修肯定定你家，你人实在。我又看到希望，得到认可后，之前的付出还是值得的。
暑假过去了，突然某一天晚上老板电话过来，过两天带你去宜春看房子，参考下。电话里表现很淡定的答应着，其实内心乐开了花。
没过几天老板又来电话，说我侄子刚装修完，蛮好的，一共才十六万多，你们再怎么报价也不用32万，翻倍啊！接下来我解释道，因主材不同价格不同，可是我怎么解释，他在电话那头还是念叨着，贵了贵了。
最后听我建议重新选主材再做报价。实际呢，同样挑选极好极贵的主材。报价一出来，比以前少了3万，而且这3万是我们的合作价，意思就是，材料品质上去了还比原先便宜了3万，真的是无任何水分可言，就这么坦诚布公。
经过几次上门服务协商，最后总价30万已27万敲定，虽然有些过山车一样起伏不定，最后还是因为一份信任与肯定收场。合同签订也是一份责任的开始，我们带着这份信任，将发现出一个个幸福之家。
