书接上文
（四）、成功获取优质地块
1、前置工作充分到位：
（1）摸清外部条件，包括政策和市场。地块规划设计条件书及附图、地块控制性详细规划图则、地块城市设计导则、建设管理要求等关于地块的政府文件需仔细研究透，这是方案设计的起点。（控规介绍详见《地产小知识——控制性详细规划图》
地方性政策及市场调研需深入，这些因素影响着地块的产品定位、价格策略、操盘策略。
（2）哪些内部工作可以前置，为拿地后项目提速：
项目定位和产品方案内部决策前置；可以预备一定资金用于拿地前的方案设计，即使没有拿地，但综合下来这个成本花费是性价比更高的，一盘棋算大帐。
提前和政府相关部门深入对接方案，提前获知政府相关要求和建议，减少拿地后方案修改和调整次数，缩短拿地后的方案设计时间，前置在拿地前。深耕城市的房企有政府资源优势。
地块现状工程提前摸底：这点非常重要，影响着项目成本和工期。之前有遇到一个项目地下有暗河、溶洞、土质差等特别情况，直接导致地下工程成本严重超标（比如出现大量三类桩增加桩基成本、或围护成本成本等情况），工程超期，若能在拿地前发现，充分考量，则拿地测算会更精准。可以想办法拿到周边地块的地质资料，有条件的可以提前详勘进场，对于必拿项目很有必要。
提前梳理相关招采单位，可以提前沟通交流，有些紧急关键单位可以提前找好候选或考虑直委、战略性合作等，比如土方、桩基、支护等。
提前对接合作单位，目的是股权释放，合作单位的寻找一定要气质相符，避免后期扯皮。
提前对接融资单位，房地产项目最关键的资金，投融一体。
最重要的是提前梳理及准备土拍保证金和后续土地款的资金筹划，以及未能获取的资金退还程序沟通。有过教训，万事俱备，资金晚了一步到政府指定账户，导致未能参拍
2、根据授权价参加土拍，及时和领导、老板沟通信息。
3、获取地块后，第一时间组织碰头会，进行投资交底和首开前计划排布。
