图／文 by 易乓乓
2016.07.23是一个有纪念意义的日子。我辞去了外企的工作，来到南京，和搭档一起，开始了我们的创业。
大约是过去几年工作比较顺心，而且同事关系都很融洽，工作环境也比较单纯。我一直是以一个理想主义者的身份，开始了这一份事业。也正因为过于理想主义，之前还是吃了不少苦头。不过，还是先从创业的说起。
说到创业的初衷，缘起于前老板的建议，也来自于自己那颗不安分的心。那时候虽然工作比较忙碌，但是很充实，而且压力没有那么大，就是独自一人在陌生的城市，有时候比较孤独。那时我住在一个小型公寓里，每天基本也能准时下班，到家除了看书，写字，看电视之外，能约的朋友并不多，而且各有各的事情，因此闲暇时间，我经常在家里读书，有时候看累了，经常会觉得迷茫，不知道这样稳定的生活，是否是自己想要的？那时候经常想，难道我的人生就这样了？平淡而稳定，尽管这样的生活不是大家追求的么？为什么我经常感到迷茫而恐慌，好像和理想中生活的样子不太一样。
于是，2016年的上半年，我花了大量的时间观察身边比较厉害的朋友，其中就有一位创业成功的大学学姐，不仅过上了自己想要的生活，而且把事业做得风生水起。那时候，我就在想，一直以来，我追求的也是自由，能够在自由的前提下，获得一定的物质基础赖以生存，也许就足够了。因此，我开始很关注我身边创业的朋友，有比我年长的，也有比我年轻的，所做的行业各不相同，而且大家一直都非常努力，他们告诉我，创业是一条漫长而孤独的路，是自我成长的修炼，只有自己经历了，才会真正明白。而创业的关键在于，先选好行业，做自己感兴趣的事，才能持之以恒，才有可能成功。
然而，我并没有完全理解这一句话，在决定创业开工作室前，我依旧对这个行业不了解，当时并没有太多的资源让我去了解这个行业。也算是凭着一腔热血，就想着要做，那时候不知道资金从哪里来，把工作室开在哪里，要怎么去实现这个事情。
也许是吸引力法则起了作用，后来我的搭档出现了，她在2016年初，也刚好处于人生的一个转折点，打算转行。由于我们都对服装搭配很有兴趣，而且一直觉得南京的服装，很难买的好看而又性价比极高的，再加上很多女生都有爱美之心，却不懂得如何搭配衣服，体现自己的美。所以，我们决定做一个这样指导变美的工作室。
创业刚开始的时候，一个月工作室房租近一万，再加上自己租的房子好几千，也就是一个月不吃不喝，我们也要花掉一万五左右的固定成本，那时候很迷茫，压力也很大，整天待在工作室，不知道怎么办才好。虽然有朋友过来捧场，但是销量还是一般。工作室刚起步那段时间，总和家里人抱怨，夜里也睡不着觉，白天醒得又很早，却一整天，又好像无所事事的样子。
这时候，我创业阶段的几位朋友给了我很大的帮助：
1.我的搭档，用她的稳重和成熟，安抚了我的心，并且一直保持很淡定的状态，以免影响我的情绪；
后来，我才知道，工作室刚起步的时候，她守着工作室也很心慌，但是在我面前，她总是保持着平和，极力安抚我的情绪，让我有安全感，并且不断鼓励我。
2.我的前老板（后来成为了我干妈），当时创业初期，我因为之前工作的事情，又去杭州出了一次差。
那时候，干妈见到我的状态很不好，眼袋很大，满脸都是痘痘，她安慰了我很久，而且第二天清晨，就在家里给我做了一些粗粮纸杯蛋糕，那时候，她告诉我，创业就是这样，压力很大，但是你首先应该想到的是如何去把事情做好，而不是不断给自己增加压力。困难和问题会有很多，但是办法永远比问题多。
也就是这一句话，不知怎么的，就让我顿悟了。我应该把精力花在如何做好事情上，而不是一味让压力消耗自己的情绪和精力。
3.我之前提过的一位创业成功的学姐，也告诉我，不要太心急，好好专注自己的事情，多去微博这样的开放平台，关注那些优秀的女性创业者们，从她们的生活状态，你多观察多学习，对创业会很有帮助。
于是，我很快收起了这些负面情绪，每天都在努力充实自己，和搭档专注于工作室的事情，很庆幸，工作室长得挺漂亮，来的朋友都很喜欢我们的搭配和服务，也会拍照发朋友圈，慢慢地，就吸引到了陌生人过来，后来还因为客户的介绍，吸引了南京当地比较有名的一位公众号博主，她也很喜欢我们的工作室，很快，工作室的预约越来越多。不到两个月，工作室就开始盈利了。
随着工作室的稳定，我们开始轮流出去外面旅行，因为做了美的事情，意外地认识了很多各行各业的美学达人，因此，我们还在工作室举行了每个月一期的分享会，和大家做一些有趣的知识分享，我和搭档，会轮流给大家分享关于形象和穿搭的一些心得，还会邀请身边做其他关于化妆、礼仪、读书、插花等美学达人来开展活动，因此，无形中，又为我们想做的事业里，平添了很多的乐趣。
目前，我们在稳步发展着，也期待未来会有更大的计划和安排。
最近，工作室接到很多咨询，大家都在问，到底是该继续守着自己的工作，还是出来创业呢？对此，我们只想说，不管是创业还是工作，都各有利弊。如果选择创业，就要能在实现时间和财务自由的基础上，承受住压力，而且一切都要靠自己，从0到1。而对于工作呢，也有他的好处，首先压力小，生活会更安稳，缺点就是不那么自由。不论哪一种选择，其实都没有对错。选择你喜欢的生活方式，专注于自己喜欢的事业，不论创业还是工作，都能够自得其乐就好。没有人能替我们的人生做选择，先了解自己想要的是什么，一旦搞清楚了，就好好坚持，努力做。
再来，创业中遇到各种各样的坑，也是有的。比如我一贯的性格，都是比较直接坦诚，虽然因此吃了不少亏，受了不少委屈，但是，相比之下，我反而容易排解自己，我的心得是，专注精力在做事上，努力提升自己的能力，不要太去纠结受到的委屈和不公平，需要相信，有一天自己内心足够强大，并有足够的实力时，才能把事情做得更好，这样自然能化解这些委屈和不公平。
创业过程中学会的事
1.认真做好自己的专业
做工作室前，我们都花了很多资金和精力，在香港、厦门等地学习和进修。很多人不解，你们就是一个卖衣服的工作室，为什么这么麻烦。而我想让大家设想一下，如果一个服装店卖衣服，也许不吸引人；如果一个服装店开在私人工作室里，对每位上门的客人，指导搭配和穿衣，为不同的人提供不同的需求。相比，大家都会选择后者吧，花一样的钱，却可以得到更多的专业服务，何乐而不为？
我们正是认真把手头的工作做好，和自己的每一件衣服对话和相处，了解它适合的人群，凸显一件衣服独有的气质，就是把专业的事情做到极致，就足够了。
2.敢于为自己的产品定价
工作室刚开始的时候，经常有很多上门的客户，会讨价还价。对此，我经常会分享自己的理念，首先，一个好的产品：也就是一件好的衣服，需要在材料和版型上下功夫，这些需要的精力和心血，一般不为外人所知，一个产品的定价，会有它的道理和行业的平均水平。所谓一分钱 一分货，也不无道理。价格定在合理的范围，能够帮助我们维持工作室和个人的生活和学习，而这样最直接的效果就是，我们会更有热情和精力去开发和了解新产品，反过来更好的为我们的客户们提供服务，提升客人的体验感。如此的良性循环，是一种比较健康的买卖方式。在此分享一个小经历，曾经我身边的朋友找我买衣服，我都会给一个折扣，所以每次对于她们，我并没有用太多的时间服务。后来，才意识到，这样做法不对，我对于朋友，在做本职的服务时，依旧需要到位，但是我不再给她们打折，对朋友好，可以在除了工作以外的其他方面，而不是夹杂入工作，这样只会体现自己的不够专业。
3.多分享，以帮助别人为出发点
创业以后，很多学妹学弟都会问我，她们很迷茫，不知道对未来的规划是什么，却又有一颗不安分的心，而我们的工作室是怎么做到从0到1？对此，我也不知道该如何帮助她们，很多创业的经历和经验，只有自己踏出了第一步，才会在摸索中前进，感知压力和进步。虽然我们实现了从0到1，但工作室依旧需要做很多的加法，每个阶段，都会有不同的问题和经历在等着我们，这也许就是创业的魅力吧。还是像之前提过的，我会很认真和她们聊天，让她们好好想想自己想做的事到底是什么，不管有任何问题，都可以来告诉我，我们愿意分享过去创业所获得的一些经历。对客户也是，以朋友的方式来相处，结果她们都成了工作室很好的朋友。
4.相信吸引力法则，积极乐观
关于这一条，真的体会很深刻，从第一笔创业资金的投资人，到找到合作伙伴开了工作室，再到后来认识很多很棒又美好的人，我把这一切都归根于吸引力法则的神秘作用，我很早就有创业的念头，但是工作三年，积累的资金并不够。好在一直都以积极的心态对人对事，创业的第一笔资金，是三年前在西藏毕业旅行时，认识的长辈投资的，他说，我看好你，从你的言谈举止，能感受到你实现梦想的热情。工作室搭档的出现，也是偶然的一次交谈，得知彼此都有创业的心思，而且想做的事情都一样，我们也算是一拍即合。再到现在身边，认识了很多客户朋友们，设计师，花艺师，作家，品酒师，俱乐部的创立者，等等。很相信三毛说过的一句话，你若盛开，清风自来。和大家共勉之。
5.对任何事，多一分耐心和坚守
最后一点，也是很重要的，记得夏天创业初期，我因为苦苦挣扎于工作室的销量和微店的流量，和一位创业前辈谈过，他创业近二十年，有了自己的摄影工作室，设计工作室，而16年，他又斥巨资，做了一个茶空间，把设计和茶道，融于传统文化中，那时，他告诉我：任何一个行业，只要确定了方向是对的，就坚持下去，事业是需要时间慢慢养的。我一直很感谢他的这一句话，让我从迷茫中解脱了出来，专注于自己目前的梦想事业。耐心和坚守，都是一步一个脚印走出来的。
最后，就像我身边的很多朋友一样，有的拿着不足以维持生计的工资，坚持着自己关于文学和记者的梦想；有的成为了很棒的英语老师，看着自己的学生慢慢成长；有的参加了国际志愿者，在异国他乡，见人世苍凉，极力尽自己一份力量；也有的喜爱旅游，成为了导游……人生就是这么丰富多彩，不管创业也好，做记者老师，或者志愿者。愿我们都有一份自己可以倾注热情的小事业，正如蔡崇达写过的：“当你坐在一个人面前，听他开口讲话，看得到各种复杂、精密的境况和命运，如何最终雕刻出这样的性格、思想、做法、长相，这才是理解。而有了这样的眼睛，你才算真正“看见”那个人，也才会发觉，这个世界最美的风景，是一个个活出各自模样和体系的人。”
世界很大，活出自己就好，而未来，它就像一条布满荆棘与玫瑰的道路，有趣而惊险！
