还记得去年的双十一，我提前一个月就开始为双十一备战，购物车早就放满，10号晚上提前睡了两小时，定个23:30的闹铃，数着分钟等着双十一的到来，过了零点后就开始点付款，可是由于网络拥堵，连付款都很有困难，终于在凌晨两点把购物车清空，睡了几个小时后，被淘宝公布的购物金额又刺激了，觉得那么多人都买了这么多，所以又继续刷淘宝，终于在双十一结束前又下了几单……

而今年的双十一，我就买了十斤大米。

同样的购物节，同样的我，不同的购买方式，也算是个人的购买认知升级的体现吧。

我们要了解卖家常用的销售策略，让我们更加明智的买买买。

店家为了促成销售，常用的10种策略：

1、让消费者体会“占到便宜”的购物心理。

人们在交易时，不仅要买商品，也要买“占到便宜”的感觉，这是一切商业套路追求的效果。便宜很重要，让你觉得占到便宜，更重要；让你觉得，是你自己最终战胜了卖家从而占到了便宜，最最重要。

店家会告诉你说，双十一是为了让自己的店铺声誉更高才参加的活动，真的是赔钱赚个吆喝，大家一定要珍惜这样让店家大出血的机会。我在去年就是相信了这个店家的诚恳表述，所以在这家店买了好多。结果今年我看到这个店家还是在这么说，我就“呵呵”。

你会说我买的东西的确是便宜呀，然而大家站在总花费的角度上来看，自己真的是没省到钱。例如你每个月基本的购物预算是3000元，然而双十一你总共花了5000元，虽然单件商品的确有了优惠，然而对于你而言，还是给那些店家多贡献了2000元的营业额。

我在去年双十一疯狂抢购把信用卡都刷爆时，没觉得自己花钱，还觉得自己省了好多钱，这是多么可怕的心理误导。

2、给你一个强大的购物理由

双十一，其实是用造节的方式给你一个购买的理由。买东西是需要理由的，理由越强大就越需要不容置疑的购买。

例如你要买一款2000元的耳机，平时觉得太贵了，然而会在生日的时候做生日礼物毫不犹豫的买单，一年就过一次生日就是一个强大的购物理由。

双十一不时更新的购物金额也是一个强大的购物理由，即那么多人都在买，那我也得买，这是人的从众心理造成的。

3、店家的爆款优惠策略

聪明的店铺懂得用利润换取流量。先做出一个单品爆款，让你觉得，天啊，这也太便宜了吧，于是在他的店里不停地淘宝，店家就有机会通过其他商品来赚钱。饭店里每天一个特价菜，也是同样的引流目的。

如果你足够理性，就要好好利用这个策略，帮助自己买到真正的有性价比的好东西。

4、定金策略

今年流行的“预付定金翻倍”策略，目的也是为了提升转化率。开始支付的钱少，降低了大家购买的心理负担，最后实际购买时，只需要支付剩余尾款，总金额-翻倍定金金额，即可，不仅显得更划算，也会让你觉得已经到手的东西，舍不得不要。

我今年买的十斤大米就是用的这种策略，让我觉得很是划算。不过大米作为日常必需品，而且这家店的大米我之前也是一直购买，所以做出了双十一购买的决定。不过我现在反思了一下，这还是一单很不理性的购买。因为我当时想买大米时是家里的大米不太多了，我参加了这个活动后，不得不等到双十一才能下单，而我为了应对双十一的快递拥堵，只好在超市买了其他的大米过渡，不管是价格还是口味都很一般，也就是说我为了双十一的活动省了20元，而我家却要吃半个月价格不菲然而口感一般的大米，这么一核算真的是没占到便宜。

在此决定，明年双十一，我什么都不买了。

5、满减的返券活动

推出“满200减40”、“满499返100”的返券活动，促使你凑单，又通过专门准备的“凑单专场”,进一步降低你凑单的门槛，从而提高了每个人的客单价。

我在反思我去年双十一下的单中，有一部分纯属是为了凑券而买的，结果是买回来后也是束之高阁，看似省了钱，实则浪费更多。

6、平摊费用降低价格

把价格很高的商品，平摊到每周甚至每天，让你产生“也不贵嘛”的心理，从而忽略总价格，马上购买，在商业上叫做“价值重构”，也是提升转化率很有用的方法。典型做法就是，把包月鲜花、四束168元，换成“每周只需一杯咖啡的花费，就可以把鲜花送到家”，消费者就会容易接受。

7、设计让你觉得便宜很多的促销用语

促销时候，单价低的商品用百分比促销，单价高的用优惠金额促销，比如单价50元优惠10元就写直降20%，单价500元的优惠20%就写直降100元，可以让同样一个概率，在你心中“显得”比实际大。

8、“亲，包邮哦”

几乎所有销量高的店家都在用这一招，“亲，包邮哦”。其实运费都是顾客出，但这样说，相当于告诉你，“这个东西本来就值这个钱，运费不用你出，我包了！”让你觉得占了便宜。

9、无理由退换策略

用“7天无理由退换，一旦退换赔付运费”的方式，打消你的购买疑虑。但一旦你买到手，除非有严重的质量问题，一般你是不会轻易退货的。

感谢：得到专栏•5分钟商学院•实战（刘润）：《每一个你暗自得意的“小便宜”，都是卖家的精心设计》