《影响力》 22~39页

互惠互利，给予，索取再索取。

互惠原则如何起作用，吃人家嘴短，拿人家手软，一个人靠着赢塞给我们一些好处，就能触发人类的亏欠感。互惠原则可触发不对等交换，因为亏欠感会让人很不舒服，违背互惠原理，接受而不试图回报他人善举的人是不受社会群体欢迎的。不过如果不想受他人控制，那就不要接受别人的恩惠，做到什么也不欠他的，这样就互惠原理就不起作用了。

图片发自简书App

最后编辑于：2017.12.11 07:10:18

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