一句话描述产品

得到，一款提供知识服务的付费平台，可采用音频或文字方式进行学习；

产品满足的需求

可满足用户听书、读书、获取针对性知识或技能提升的需求；

可满足用户利用碎片化时间学习的目的，提升用户碎片化时间的利用率；

产品亮点

功能明确、逻辑清晰、页面简洁

大咖云集，品质保障，性价比高

音频同步文稿，满足用户阅读和复制

目标用户和典型场景

目标用户一：在校大学生 18-24岁

典型场景一: 岩岩，大四学生，已通过秋招确定了正式的工作，正式毕业入职之前学习课程有限，自由时间较多，希望参加工作之前提升职场技能知识，学习了得到内能力学院的课程，自己对职场有了更深一步的了解，同时更加清晰了自己的职业规划。

目标用户二：职场白领 24-30岁

典型场景二: 悦悦，工作2年，喜欢读书，但参加工作之后个人整块时间较少，希望通过碎片化时间获取知识，得到很好的满足了悦悦的需求，不仅可在上下班路上读书，更加方便的可以听书，实现了高效读书的需求。

目标用户三：终身学习者 全年龄段

典型场景三:冰叔，工作10余年，读书爱好者，始终坚持持续学习，冰叔习惯在开车的同时利用得到听大咖解读国学经典，后续还可通过阅读文稿方式巩固，这让他觉得即方便又高效。

关键功能与描述

《大咖专栏、每天听本书》：每个课程包含音频简介、你将听到、及推荐阅读，用户购买之前可清晰了解内容核心点；同时每个音频包含文稿功能，方便后期回顾和记录笔记，简单高效，用户体验很好。

《学习计划》：学习目标、待学课程一目了然，清晰直观，同时依据学习日历回顾学习情况，进而调整学习计划。

《笔记、知识城邦》：直观记录学习时长，人性化建立不同类别笔记本，以及知识城邦内知识共享、转发、评论、点赞等小功能增加用户粘性。

运营方法

拉新：

《罗辑思维》免费独家发布；

公众号、微博、书籍引流；

好友推荐功能；

线下发布会、地铁广告、企业合作；

留存：

大咖专栏、高质量内容；

学习时长、勋章激励；

Banner活动；

优惠券激励；

促活：

知识城邦互动；

猜你喜欢；

最受欢迎排行榜；

转化：

高质量内容，大咖效应；

优惠券活动；

勋章激励；好友推荐、优惠券等小功能实现新用户增长及老用户的活跃度

线下发布会、地铁广告、企业合作等增加品牌知名度。

竞品亮点

产品名称优点缺点

知乎live内容针对性强听完即走，用户陪伴感差

喜马拉雅音频为主，内容丰富，满足用户学习及娱乐需求内容丰富的同时质量参差不齐，用户筛选针对性不强

微信读书阅读为主，及时记录共享读后感，好友排名有一定激励作用，阅读时长兑书币，阅读成本低书籍更新不及时，听书效果体验差