大部分受过大学教育的人都了解契约精神的好处。一般来说，把时间用于监视和督促他人履行承诺劳心费力，而把这些时间用于工作、学习或休闲，能得到或短期或长期的好处。大家也都知道，单方面的守信至少在经济上不合算。

但是上面的分析没有直接给出把欺诈社会转化为诚信社会的方法。不过容易想到一个直观的方法：降低不守信的支付。那么如何降低呢？在人口足够多时，依靠严刑峻法。在人口少，或者干脆是一个小圈子时，也可以由“信誉”来替代立法执法。用“信誉”代替立法执法的一个例子是金融行业。各国的金融行业都经历过野蛮生长期。随着个人和机构信誉的逐渐建立，违约率高的个人和机构业务越来越少，这些机构的运营成本也越来越高。但这并不意味着靠市场自发纠正违约行为就是最优作法。调整和建立信誉需要时间，各色人等“学聪明”也非一日之功。以“违约行为会被自发纠正”为由，无视自发纠正过程越长，社会中累积的福利损失就越多

当年校内网内部为卖还是不卖发生争吵，团队看起来一度有了裂痕。然而在校内网卖出之后，这个裂痕消失了，该做朋友的还是朋友，该做创业伙伴的还是创业伙伴。因为他们遵守游戏规则，把所有的事情放在桌面上谈。

这不过再次印证这句话：以身作则不是塑造企业文化的最好办法，而是唯一标准。

从大了看，在十九大召开之时，在国家已经全面开展“文化领域供给侧改革”的强化力度中，艺人也好，娱乐名人也好，都应该遵循“以法治文”的准绳，连法律法规都视若罔闻，连合约效力都不闻不问，连契约精神都丝毫不存，这样的艺人，恐怕其生存空间必定会越来越小，职业前景更是漆黑渺茫。 从法律方面讲，倘若一再败诉后，仍以身试法，反复做“职业老赖”，是不是建议执法部门也该效仿其他行业的成功案例，对违规艺人也来个强制执行！ 想必，思前想后，冷静下来的罗云熙，也不会真想当第二个黄海波，第二个柯震东，第二个张默，第二个……

所谓契约，个人认为就是合同，所谓契约精神，直白的理解就是合同双方诚实守信。西方人认为人与人之间的交往，公民和政府之间的关系都可以认为是契约关系。人与人之间的契约关系，就是大家一起玩互相不要占便宜，别坑蒙拐骗别忽悠，否则以后不跟你玩了。 社会契约关系，就是人民让度一部分权利(权力和利益)给政府，让政府帮忙管理社会提供公共服务。契约精神是西方民主社会的基石，说白了就是签合同要算数的精神。

大家把规则放到桌面上来，谈好了再玩。

为啥西方社会干嘛都要签合同？ 因为他们资源贫乏(至少在我大天朝来看如此)，自家要用的东西自家种不出来，就得找邻居家换，有交换就要将规则。一开始空口无凭，大家都签合同，久而久之干嘛都签合同太麻烦，再加上大家都形成习惯了，干脆互相信任，大而化简。

恶意违约

金钱也无法帮助恒大修改全人类对于”契约精神“的定义：今天你可以依靠天价外援赢得比赛，你可以依靠土豪股东支付胸前广告违约金。但是土豪的足球俱乐部终将被更土豪的足球打败，一次恶意违约的不良记录无非迫使下一位赞助商格外小心的把违约金条款提高十倍。

什么是契约？

契约，通俗的说就是合同。契约精神本质上就是一种诚信精神，经过口头的或书面的合同约定的事项，只要是符合当时法律的，缔约双方就必须履行义务。这种精神主要适用于民法，是市场经济的基础。只有交易的双方遵守契约，切实履行合同，才能确保交易安全，人们才能放心的和别人做生意，所以市场经济才能发展起来。相反，要是签了合同还可以不算，那谁还敢和别人作生意？

契约精神要求不但个人之间要遵守契约，而且公共权力除非个别例外的法定理由不能介入个人之间的契约，而且要通过法律手段保证契约的履行。所以，契约精神产生的前提是法治，公民和政府都必须按照法律规定行使，契约精神才能够实现。

遗憾的是，中国的权力不受契约制约，具体有管辖权的官员如果觉得两个人的契约违背了社会道德，甚至是牺牲了自己集团的利益，他有权撤消该契约，这就使契约的履行没有保障。

所以资本主义只能产生在欧洲法治社会，在中国明清时期的封建人治社会是不可能产生资本主义的。

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下面普及一下契约精神；

契约精神，存在四个重要内容:契约自由精神､契约平等精神､契约信守精神､契约救济精神｡

契约自由精神是契约精神的核心内容：西方人权理念中就一直存在经济自由中的契约自由精神｡契约自由精神包含三个方面的内容,选择缔约者的自由､决定缔约的内容与方式的自由｡契约自由主要表现在私法领域｡

契约平等精神是指缔结契约的主体的地位是平等的,缔约双方平等的享有权利履行义务,互为对待给付,无人有超出契约的特权｡为了达到契约的平等精神,违背契约者要受到制裁,受损害方将得到利于自己的救济｡正因为契约完美的体现了平等精神,才会被近代资产阶级革命者作为理论武器而创造了社会契约理论,通过每个人让渡一部分权力交给国家代为使用,双方达成合意,建立社会契约,各自履行各自的权利与义务,以达到社会的和谐｡

契约信守精神是契约从习惯上升为精神的伦理基础,诚实信用作为民法的“帝王条款”和“君临全法域之基本原则”,在契约未上升为契约精神之前,人们订立契约源自彼此的不信任,契约的订立采取的是强制主义,当契约上升为契约精神以后,人们订立契约源于彼此的信任,当契约信守精神在社会中成为一种约定俗成的主流时,契约的价值才真正得到实现｡在缔约者内心之中存在契约守信精神,缔约双方基于守信,在订约时不欺诈､不隐瞒真实情况､不恶意缔约､履行契约时完全履行,同时尽必要的善良管理人､照顾､保管等附随义务｡

契约救济精神是一种救济的精神,在商品交易中人们通过契约来实现对自己的损失的救济｡当缔约方因缔约方的行为遭受损害时,提起违约之诉,从而使自己的利益的到最终的保护,上升至公法领域公民与国家订立契约,即宪法｡当公民的私权益受到公权力的侵害时,依然可以通过与国家订立的契约而得到救济｡

我们让渡暴力和持有武器的权利给政府就相当于跟政府签下了社会契约，有人欺负了我，我不能复仇，要让法制保护我，同样我欺负了别人法制也会惩罚我。人人都遵守法制的契约社会，只要你遵守法律你就是安全自由有尊严的，能降低社会成本。

但是一旦司法不公正，人家凌辱你警察视而不见说没发生暴力，你一反抗就定你个故意伤害，那么个人和社会之间的契约已经失效了，合同双方一旦有一方单方面违反合同合同一般都是立即失效的。那个时候，你可以使用一切手段保卫自己的财产安全和尊严。

一个于欢只能伏法，但是一旦基层黑白合流呢，一旦民众失去了对司法的信任呢？那就会有千千万万个信奉丛林法则的于欢，就会有被逼上绝路发动独狼袭击的于欢。

应对这个客户，我学到了三点：

1 谈判的技巧

2 应对没有契约精神的人的处理方式：用他的逻辑跟他耍流氓，保全自己本单利益，到期绝不合作

3 万一出了不可抗力意外的处理方式：a 安抚道歉 b 给出优惠的条件 c 问他还有什么意见，还想怎么处理；

叙述事情始末，把心情不好代入，心情不好就随意撕毁合约？