如果一个人无所事事，我会感觉时间过得很慢；如果一个人无所事事地发呆，一个上午很快就会过去。

对孩子来说，大人的承诺可能是他们全部生活的盼头，如果最后你没有实践诺言，对她的伤害可想而知。

人都是这样，饿的时候吃什么都香，当初朱元璋吃的那个“珍珠翡翠白玉汤”就是这个道理。

我知道，要想在三年之内挣够100万，给别人打工肯定不行，只有做生意才可以，但是我没有本钱呀，我只有先找个工作，挣点本钱再说。

十个温州人，九个是老板，还有一个准备当老板

你可以先当自己的老板，再当别人的老板；先当小老板，再当大老板。

有位富翁说过“小钱是大钱的祖宗”

你就记住，小商品好赚钱，因为小商品体积小，好运输，成本低，利润高，而且每天见现钱。

我并没有把所有的货都拿去卖，而是准备只带一半的款式去摆摊，理由很简单：

同样是20款发卡，如果你一次性全摆出来，这位姑娘通常只挑一个，被淘汰的那些款式，即使下次再来，她也不会买。

如果你第一次只摆出10款，这位姑娘挑了一个，剩下的9个下次来了还看不上。

但是，下次来的时候，你给她拿出了10个“新款”——第一次没摆出来的款式，那她可能又会挑一个，这样，20款发卡你能卖掉两个。

这就是心理学所说的“购物淘汰效应”。所以，你不仅要有货卖，还要保证常常有新款，那些生意不好的人就是因为每天卖的都是同样款式。

“事在人为，货在人卖”

美国成功学大师拿破仑·希尔说过：“新生活是从目标开始的。”

优秀的狮子在狩猎时，每次只选择其中一头作为目标，穷追不舍。

广场上跑步的的人很多。向后望去，是一张张脸，这些是被我超越的人；向前望去，是一个个背影，这些是我将要超越的人。

做生意的都知道：如果很多人做同样的生意，卖同样的货，那么你就不能让自己的价格太低，这会引起他人的不满。

可以说，在很大程度上，是货源决定着你的利润！

对于商人来说，现金十分重要，尤其是我这样的小本买卖。只有货卖得快，资金流通速度快，我才能赚到更多的钱。

温州不是有句老话叫“想当老板，先睡地板”么？其实这句话就是告诉我们要吃苦，才能取得成功！

能花100块钱买这些东西的人，说明她喜欢，那她不会在乎再掏3块钱。

为了让别人主动来找我要货，我在自己卖的时候，故意把价格叫高一点，而且不讲价，让其他人知道我的货挣钱，这样他们就会主动找我要货。

只要货好，不管是自己卖还是匀给别人，都能挣到钱！

商界有句话叫“先交朋友，再做生意”，强调的就是在生意场上要多交朋友，朋友多了好办事。

卖货的关键还是人，不一定说别人好卖的东西你就能卖好。同样的货，放在不同的人手里卖，出现的结果是截然不同的！

再少那也是钱呀，小钱是大钱祖宗，只有节省小钱，才能攒出大钱。

节俭不仅能积累财富，还能培养人艰苦创业的精神、奋发向上的品质

创业难，守业更难。

荀子说：“吾尝跛而望之，不如登高之博见也。”荀子的意思是，只有站得高才看得远。

做生意，必须选择一个利于生意发展的环境。信息、时尚、市场需求、优越的地理位置，都是这种环境的一部分，而在这里面，地理位置又至关重要，首当其冲。

“生意不熟不做”是我们温州老话，意思是：做生意赚钱的关键，只在“熟悉”二字——对某个行业熟悉到一定程度或相当程度，研究它的规律，具备比较成熟的业务关系和一定量的资金，成功的几率就会大大增加。

香港知名实业家林百欣说：“我做生意从来不去到十足，要留下三成后路。能力所及，不熟就不做。”

常言说：隔行如隔山。若是在其他场所，仅仅是不懂而已，也没什么。但在生意场上，就意味着血本无归了。

古人云：“不识莫买，在行莫去。平昔生意，惯熟货物，虽然利微，抑或遇而不遇，切不可轻易丢弃，改换生意。暴入别行，而货物真假未必全识，坐价值低昂难以逆料，以致倾覆财本，然作客贩货官，固守本行为是。”

意思是说：不清楚、不熟悉的货物不要购买；在一个行业做成行家后，不要轻易离去。平日做惯的生意，已经熟悉的货物，尽管利润很少，但不论有没有机会，都不要轻易丢弃，贸然改做别的生意。突然转入别的行业，对货物的真假不一定能全部识别，对货物价值的高低，也难以判断或预测，这些都有可能导致生意失败，赔光本钱。

对孩子来说，“玩”是家长和他们最好的沟通方式。

如果你是这个社交圈的新人，你就要早点去，跟每一个人打招呼，努力给别人留下好印象。

“世界上有人的地方，就少不了温州人；有温州人的地方，就少不了温州商会。”商会是我们在外经商的温州人的娘家。

社会的冷漠是因为无数个体的冷漠造成的，如果所有人都失去了爱心，那么这个世界是可悲的。我希望用自己的爱心可以改变一点现状。

爱幻想、不敬业，说白了就是眼高手低。

做生意的时候严格地按照规则办事，利益关系算得清清楚楚

如何在求利的基础上，使感情和利润一起增长，是每一个合伙人都应该考虑的问题。我总结了一下，要想做到“钱情两分”，要把握下面两点：

1.生意归生意，情分归情分

2.责、权、利要界定清楚

任何东西到了温州人手里，都能变成赚钱的机器。因为温州人擅长个性化营销，赋予产品独特的价值，无论这种营销来自于技术、产品，还是概念。

商业世界里有一个普遍定理：资产收益率＝利润率×周转率

库存一多，资金周转就会减慢。库存再多，资金周转就是做梦。温州人认为，不同的生意本质其实都是一样的，都可以归结为“周转”。

温州人做生意不分大小，最看重周转速度。在他们眼里，资金周转快的生意最赚钱。这恰恰说明了一个道理：一些看似微不足道的小生意，往往蕴含着商业世界最大的真理。

“7天一次的超高速库存周转，使我大赚钞票；库存超过7天，产品就立即处理掉。许多产品永远在跌价，如果货物3个月没卖掉，那就是损失；如果7天卖掉，就能卖到最好的价格、最好的利润。”

扩张只有在现金充足的时候才能搞。

俗话说“朝里有人好做官”，但是你朝里没人怎么办呢?那就要去找人。有关系就好办事，许多人都知道这个道理，但是要找关系，先不要告诉你认识某某人，而要先搞清楚他们之间的关系怎样，才能一击成功。

我发现生意成功的人，往往都十分注重人缘。

他们向来坚持与人为善，总是竭力避免与人发生摩擦。所以他们从来不担心会遭打击报复。无所畏惧，不用担心什么，做生意就能专心致志，更容易做成大买卖。

生意做大了，钱多了，自然容易招惹麻烦，他们的对策是：不四面树敌人。如果整天担心自己遭暗算，生意再大也就没有乐趣可言了。

当你站在别人的立场考虑问题时，往往能得到别人的认可。

做生意的人都知道：80%的业务来自20%的客户。所以，我要发展一些能长期合作，给我带来持久利润的客户。

“人们爱跟老实人打交道，说明老实人受欢迎，但是不代表老实人的生意一定做得好。做生意除了老实，还应该具备其他能力。但是，要想生意做得好，老实绝对少不了。”

事实证明，天才的赚钱者了解并能充分利用别人的钱给自己赚钱。世界上许多巨大的财富起始之初都是建立在借贷上的。靠借贷发家是白手起家的经营者的明智之举。

在现代市场经济中，敢于借贷、善于用贷，巧于用贷、会用别人的钱发财的创业者才是高明的老板。不要沉湎于“既无内债，又无外债”的小本经营的心理状态中。

1.采购人员应该是懂技术的、理智型的购买者。

2.采购人员应该是具有协作精神、目光长远的人。3.出色的采购人员应该是信息十分灵通的人。

仓库每月应对库存进行一次盘点，并交一份给采购部,采购负责盘亏、盘盈进行分析，并追踪材料的去向。

这20万元的回款，我没有拿去还原材料供货商的钱，而是继续采购原材料，扩大生产规模

质量是工厂竞争力的生命。

同样的劳动，优质产品换回的是“一本万利”，劣质产品换回的是“一本万害”。没有质量，一切等于零。

模仿是一种最为淳朴的创意。但模仿并不只是为模仿而模仿，而是在模仿中超越，在模仿中时刻寻找着突破——细心观察别人的经验，同时挑剔别人的缺点，有意识地进行改进。

充分利用时间是生意人必须养成的一个好习惯。如果想成功，就必须重视时间的价值，充分利用时间。

壳牌石油公司的德格曾说过：“比竞争对手学得更快的能力也许是唯一持久的竞争优势。”

同一个事情可以有很多不同的想法、思路，无论这些想法是对是错，可行不可行，我都会从中得到有益的启示。这就是交流的迷人之处。

在市场竞争中，没有哪个公司是在一群平庸之辈的手中得以发展壮大的。人才就是公司的生命力

如果是真正的人才，付出的薪水远远比不上他给企业创造的财富。

“一个真正关心自身发展的企业，首先要从关心员工开始，企业只有把员工的利益与企业利益同一化，才能真正获得员工的认同与追随，公司不是我一个人的，是员工大家的。我买房也要等到能够使全体员工都能在深圳住上新房。”

薪水不仅能说明职位的重要性和地位，是个人价值的体现，也是企业实力与诚意的体现。

帮助过你的人永远都会帮助你，但你帮过的人就不一定。

古罗马著名诗人奥维德说:“没有什么比习惯的力量更强大。” 人们日常活动的9 0％源自习惯。

人就是这样，信誉的建立需要经过很长时间、很多事情，而毁掉信誉往往只需要一件事。

一个客户愿意和你谈他的私人问题，就说明你得到了他足够的信任。而你要努力从中找到一些有用的信息，这些信息能促进你们的关系，增加你们合作的机会。

良禽择木而栖，良臣择主而侍