当力量差不同时，说服别人的方式也截然不同。
强者对弱者，展示力量征服；
弱者对弱者，获得对方认同；
弱者对强者，无法说服。
——七禽六域
一）强对弱
强者面对弱者，几乎不会去主动说服对方。
强者光环，强者固有的被动技能，只需轻描淡写展示自己，就能够分分钟让对方臣服。
威严、气场、财力、绝对的自信、霸气，都是这个光环的一部分。
有人会问：不是说人人平等吗，强者就不能和弱者好好说话吗？
不能！真的不能！
第一，强者主动说服弱者会掉价。
第二，挨个说服弱者，效率太低了，不如直接展示力量，减少交流成本。
效率低、效果差，任何强者都不应该和弱者好好交流、耐心说服。
二）弱对弱
这个世界上大多数都是弱者，弱者和弱者交流是最费劲的，有时花费大量的时间、大量的精力，还往往没有效果。
如何说服别人，是长久以来，弱者们朝思暮想、梦寐以求的技巧。
网络聚集地就有许多这样的技巧，比如：
1.给对方讲故事，通过故事引导气氛，感染对方，达到说服的目的；
2.运用特殊话术，让对方反应不过来，把对方带入你的节奏；
3.恐吓对方，不按照我说得做，会引起严重的后果；
4.大肆吹嘘，夸大数字，借用名人事例，编弄造假，隐藏真相。
你可能发现有什么共性了，都是下三滥的手段。
但目的决定手段正确，过程不重要，结果好就行。
有时候你会疑惑，一个连道德都没有的人，做销售居然比你业绩好！
为什么会这样？
面对弱者，面对蠢货客户，恐吓吹嘘比好好说话效果好100倍。
但是也不尽然，要是你去谈项目、揽工程，或者是和社会精英谈业务，下三滥的手段显然没用。
面对聪明人，好好说话、真诚交流（看似真诚也可以），甚至需要用智慧和经验和对方博弈。
老师和家长只教会了学生道德，却没有教你怎么应对不同的情况。
有人认为推销商品，balabala说一大堆会引起反感，不利于销售。
自作聪明的大学生就是这么认为的。
电话销售，没有重点说一大堆，确实会引起反感，会被挂电话。
但是你想想，火车上、超市里、集会上，不就是拿个扩音器喊一天吗！
当你不知道对方想要什么的时候，多换几个角度、反复灌输是对的。
还有一种自作聪明的人，这次用一种话术对方没买，下次就不这样说了，美其名曰，吸取经验。
其实很蠢。
一个市场上，成千上万人，但是人们的想法也就二三十种，不可能是成千上万种。你每次用五六种不同的话术方法，说白了就是碰运气，当话术正好和附近的多数人想法相合的时候，就大卖了。
大学生只能做三流的推销员，许多好的销售并没有上过大学。
销售不仅需要会陪酒，有时还需要去和客户夜宿花街，还得会吹水……
上面几个方面就可以看出来，大学生因为所受教育的原因，和销售相性不合。
三）弱对强
弱者无法说服强者。
有一个做推销员的同学，一次面见大客户，说了一段还算令自己满意的话术，未经周折，就和对方成交了。
他开始觉得自己很强，把那段话奉为经典，每次和客户交流都要说一遍。
直到很长时间没开单，他便开始怀疑自己，找我倾诉。
我知道他很蠢，但是又不能直说。
强者买你东西并不一定是认同你。
只是他刚好需要一件东西，本来是要在多个推销员之间做选择，或许正好有急事，就买了你的东西。
买你的东西就是认同你的东西吗？
买你的东西就是你说服力强吗？
成功了一次就是对的？
