最近有个小伙伴，不知道哪来的灵感问起我说“三胎政策下来了，肯定有很多20后出生吧，那么多人卖奶粉纸尿片的，不如我也去卖？”问我怎么看的？
我反手就一个白眼的说“是就是有这个大需求，可问题是...你有见过有哪个当妈的，会找一个男的买这个？你觉得合适吗？”反正他觉得不信，那我只能找出一份母婴市场的消费报告出来研究了。报告得出的结果如下：
首先是关于母婴产品分类的，想想都明白，奶粉、宝宝衣服、纸尿片肯定是前三的。但有一点值得注意的是，父母是最注重品质（质量）和这块的，而不是性价比。换句话说，只要你的产品质量是能让人相信的，就算价格再高绝大部分人也愿意买，利润也就不会低。关于品质，具体一点来说就是营养、功能和产品材质。所以，选品的时候首要注重品质这一点。
再者的是，母婴这个市场主要是以三四线城市这种下层市场为主，很多国内外的企业也准备把重心放在下层市场去了。也因此，在下沉市场做生意的，肯定是以线下开店为主。而且还没有连锁店，基本上都是单店为主。难怪这小伙伴也想开一家店了，毕竟竞争压力不大，都是单家店的竞争，而不会有品牌压制什么的。但他忽略了一点，这种生意是要做长线经营的，起码要做5年以上的那种。毕竟母婴店就是专门做熟人生意的，就不可能是趁着风口捞一笔然后走人。
因为是三四线城市，因为是单店为主，所以就竞争不大了，吗？这样想就大错特错了，就算是下层市场的人也很会找风口，尤其是这种线下实体店的风口。现在在每一条街上，你你都能看到一到两家的母婴门店。而且因为需求的问题，基本上半个月到一个月才会购买一次。线下流量接近固定，购买频率还不高，还有同行在隔壁，你说竞争能不大吗？
最后一点，既然要卖的对象是宝妈，就要迎合她们的兴趣爱好和日常生活去吸引她们了。而宝妈们的兴趣和日常是什么呢？主要是看育儿教学、以及女性必备的美食穿搭、美妆护肤。
这一点就很大程度上决定了我这个小伙伴的失败，他想当然的认为，只要他能做到一个宝爸的人设，就能吸引宝妈，就能有生意。但问题是，能吸引宝妈的，就不只是育儿经，更多的是女性相吸！如果你能自信能让像李佳琪那样教化妆都有女人看的，那这母婴生意也不是不能做，但可能性...不高。
总结一下：随着三胎政策的开放，母婴市场是很有发展空间的，选对产品的话，利润也能很客观。但这线下生意是很难做大的，也是一个长期经营的街坊生意。如果你是一个很有经验的宝妈，建议可以往这一块去做，副业或者主业都可以，至于宣传方式，除了做社区生意，你还可以去做抖音或者微商。至于我那小伙伴吧，别想了，这不是男人能做的生意。
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