报价也是门艺术：
其实报价在市场里是非常常见的事，同时报价这个里面包含内容比较丰富，所以说报价也是门艺术。
以下方法可以供大家选择；
1.试探法：
当客户提问时，你立刻带着微笑反问他们：“您觉得这多少钱？”
当客户说出他的心里预期价格时，你立刻回应：“猜的真准！”“其实还会更便宜……”
在不知道客户底价时，可以试探性的询问客户的底价，方便我们下一步的报价或者周旋。
2.自我贬低法
不讨论价格本身，多介绍附加价值，人力，成本，周期，损耗等等；当客户觉得你的产品不值报价的话，跟客户表面附加价值等。
3.未来成交法
当客户觉得价格高，而我们价格又不能顺便降时；询问客户后期的量，并承诺如果有后期的量，给予一个更优惠的价格。
4.退一步成交法
当只是价格的问题时，表明这个价格是我们的底价，最后最后的时候，可以找些理由，首次合作，多帮忙介绍朋友之类的话，以达成合作成交。
报价技巧：
1、了解对方实际情况，有针对性的报价。
2、报价直接干脆，态度要坚决不犹豫，让对方明白，这是最低的价格。
3、对于报价，不要主动做任何的解释说明，不然对方会觉得你心虚。
4、在和对方报价的时候，由高到低的价格顺序，产生锚定效应，效果比较好。
