17：02 直播
18：03 下播
产品的描述：
问题总结:
主题:
缺乏直播目标和计划，导致首播以失败告终
当直播开始之前，没有锁定目标客户群体，也就没有制作针对性的内容。在缺乏直播主题，没有设定直播目标和计划的情况下就贸然开播，因为我自己都不知道讲什么，所以在直播的时候思维和语言逻辑特别混乱，观众听的一脸懵逼，结果是首播以失败告终。其核心原因体现在三个方面：
问题一:缺乏直播目标和计划
目标就是客户群体的定位和说服他们的内容，计划则是讲解的流程，互动的频次。开播之前没有充分的想好，今天的目标客户群体是谁，他们想听的内容是什么，我准备的内容能将多长时间，给客户群体带来的明确利益，说白了就是没有清晰的直播目标和计划。
问题二：思维逻辑和语言条理性太差
在直播的时候总是不停的讲话，来掩饰自己的准备不充分和紧张感。因为大脑的一片空白，思维和语言也是没有逻辑的，讲事情总是东一句，西一句。在讲一个主题的时候，总是会插入很多跟主题无关的内容。也没有明确的告诉顾客，所讲的内容跟他有什么关系，只是一味讲话，缺乏与顾客之间的互动。眼神一直在盯着屏幕，而没有看摄像头，手势也没有起到引导作用。
问题三:不够自信，气场太差。
在直播过程中，是应该保持礼貌，但不应该过分谦虚。因为过分的谦虚就显得有些繁文缛节，顾客只想听到有价值的内容，至于内容前的铺垫细节，别人并不会很在乎。而且我在讲话的时候，眼神，语气都是很不自信的，眼神总是躲躲闪闪，对于自己的专业程度，对自己想要讲的内容是没有充分准备的，而且也是很急于表达的。
总结:因为没有锁定客户群体，制定专属的内容，在直播前也缺乏目标和计划，所以就导致了在直播过程当中的逻辑混乱，语言条理不清晰的结果。因为条理不清晰，又导致自己讲话没有底气，没有自信的，这就是今天首播失败的三个原因。
优化方案:
主题:在开播之前做好详细的直播准备
在开播前定位观众群体，需要哪些用户，不需要哪些用户，并根据观众群体制作内容，在每次开播前都要做好目标和直播计划，比如在开播前先花一个小时来准备内容框架和准备相关案例。以此设定三个方案：
方案一:定位观众群体和制定专属内容
确定好针对哪些人群，给他们提供什么价值？了解他们的痛点是什么？他们最想解决的是哪些问题，在人群定位上和内容上要做好细致的分析。
方案二:规划直播的流程和每次开播的目标
就像卖产品一样，一定要有一个不断的循环。在设定直播目标的时候，一定要先设定能达成目标的内容和计划，直播总时长，收获多少音浪和粉丝。在计划执行上比如做多长时间的自我介绍？多长时间的内容讲解，多长时间进行抖包袱做解答。
方案三:讲话上要自信，使用手势并懂得停顿。
在直播的时候眼睛要看着摄像头，手要吸引观众的注意力，引导他们点关注。在直播过程中如果出现小的错误，一定不要回头去进行纠正。一定要保持平和心，清楚的明白自己下一句要讲什么？下一个动作的目的是什么，在讲的过程当中跟顾客达成一种互动，要运用停顿和缓慢的语言来讲述内容。
总结:在开播之前一定要做好充分的准备工作，先定位客户群体，根据群体制定内容，内容中一定要讲跟顾客有价值，有关联的内容。在每次开播之前，要提前做直播计划。设定直播的总时长和主题，设定整个直播的流程，比如互动多长时间，欢迎多长时间，内容讲解多长时间，抖包袱是多长时间？用这种明确性的规划，来给自己一个安全感。让自己在讲话的时候有自信，心里也更有底，能非常清楚地知道自己下一步做什么？
直播禁用词：
问题总结:肆无忌惮，导致直播降级
在直播的时候，因为心乱如麻，讲话总是肆无忌惮，无所畏惧，缺乏对平台规则的敬畏之心。最终因为说了太多其他平台的名称，导致直播被限流，人是只出不进，最后关注人数为零。这其中主要是有两个问题引起的：
问题一：缺乏对规则的敬畏之心
在直播过程中，对抖音平台的规则，严重缺乏敬畏之心。对禁用词也没有做任何的掩饰，就很直白地讲出很多平台的全称。这是不符合平台利益的，而自己内心是明白这一点的，但仍然还去讲。这充分说明自己对于平台的规则，是缺乏敬畏之心的，自己也是没有真正全身心的投入其中。
问题二：说了太多观众听不懂的案例
在直播中讲述了太多专业的案例，这些案例自己也是半懂装懂的状态，过分的卖弄和哗众取宠。在讲述案例的时候没有记住深入浅出的原则，没有以听众能理解为中心，去进行讲述。总是以自己的知识储备去讲案例，总是以自己讲的痛快为目的。讲述案例不是讲给自己听的，忘记了最终的目的是让观者听懂，需要找一个各阶层都能听懂的通用案例。
优化方案:
方案一：收集禁用词列表
明天的去搜集平台的禁用词列表，寻找其中里面的规律，分辨清楚哪些是要做相应的隐藏。禁用词对于视频录制和直播都有着重要的关系，一定要做相应的研究和认知储备，毕竟这是一个长期性的东西，它不是一时半会就能结束的，需要长期收集和更新的，直播禁用词是一定要做的事情，躲是躲不掉的。
方案二：培养对规则的敬畏之心
在直播过程中说对平台不利的名词，其背后的原因就是自己没有真正的融入其中，没有真正的去敬畏平台的规则。如果自己极其的投入其中，就一定会敬畏平台规则，就会小心翼翼，谨言慎行。我下一步就要开始让自己对平台产生敬畏之心，寻找一个让自己融入其中的心态。
表达顺序和逻辑：
问题总结:
总是无意识的进行表达，缺乏中心思想。
说的每一句话，都没有经过大脑的思考。没有提前去想说出的这句话，可能会产生什么样的结果。也不清楚自己最终想传达什么样的信息给对方，所有的语言，都是没有经过大脑思考，就用嘴巴无意识的说出来。这就会导致内容不可控，导致最终的结果就不可控，从里面能发现两个问题：
问题一:讲述事情缺乏中心思想，缺乏重要主题。
当讲述一件事情，如果缺乏中心思想，缺乏主题。就像做事情没有目标一样，就像做人没有志向，没有梦想一样，最终会浑浑噩噩。不知道最终能达到什么样的结果，因为过程不可控，结果就不可控。
问题二:什么都想讲清楚，最后什么都讲不清楚
在直播中讲述事情的时候，总想把每一个细节，每一个事情都讲清楚，最后却发现自己讲的很累，对方听得也很累还很懵逼。如果什么都是重点，那么就是没有重点。
优化方案:
在讲述问题的时候，一定要先树立一个主题，然后运用总分总的形式来讲解。
设定主题之后，要围绕着主题进行讲述，一定要是以90%的铺垫，去突出10%的主题，而那10%的主题就能涵盖100%的价值。这样才能把主题讲清楚，才能把中心思想讲清楚。这里制定两个针对性的解决方案：
方案一:在每一次讲述的时候，都要有一个明确的目标。
让别人关注的时候，一定以关注为主要目标。告诉别人为什么要去关注，要进行不断的论证和强化行为。同样在分享内容的时候，一定要运用总分总的形式来讲解。
方案二:只讲对主题有帮助的案例，绝不做无用功，绝不具过度显摆。
说的每一句话，每一个字，每一个标点符号都要对中心思想，都要对主题有关键性的推动作用，不要去做无用的工作，更不要为了满足表达欲，说过多冗长的内容。一定要以最终能突出中心思想为核心目标，绝对不要偏离这个目标，去做一些满足虚荣心的无用功。
懈怠和自我放纵：
问题总结:
自己依然还是没有完全的投入其中，还是抱有偷懒的心态。
当前的我，对于工作还是抱着一个随意和不严谨的态度，因为现在自己无拘无束，没有畏惧之心，所以整个人的投入状态，是相对比较敷衍的，远远达不到用心、认真的态度，其主要体现在两个方面：
问题一:总是为自己的偷懒，找出合理的放松理由。
每一次自己想放松的时候，都能找出让自己心安理得的理由，然后肆无忌惮的放松。而一旦放松之后，状态绷紧那根弦，那种专注力和认真劲就会被放松，这对于事情的推进效率是副作用的。
问题二:对自己真正想要的东西，还是不够坚定，不够认真，不够用心。
对真正自己想要的东西依然不明确，没有达到那种誓不罢休，一定想得到的心态。因为当你想要得到的时候，你的心力一定会百分之二百的投入其中。而当前的我是没有进入这种状态的，在做的过程中，仍然会给自己找很多放松的理由，来逃避我所认为的痛苦。
优化方案:
要树立危机感，要明白时间不等人，机遇不等人，要抓紧时间。
一定要学习别人的坚持，一个人能不能持续的把事情做好，最终还是要看这个人最终的坚持和百分之百的投入状态。能力没有可以补能力，而我现在是态度不行，所以做事情很敷衍了事，总是想方设法的给自己放松。
只有用心的态度，投入了状态，才能有一种精益求精，做到极致的精神，才有机会把事情做好。当前的机遇，就是需要跟别人去抢时间，去跟时间赛跑，而自己却总是抱着放松的状态，没有相应的危机感和紧迫感。在这里要提出三个针对性的解决方案：
方案一:在工作的投入和效率上，每天的严谨复盘和总结上，直播的投入上一定要用心。
所谓的用心，就是全身心的沉浸在其中，而不是为了敷衍了事，也不要放纵自己。没有所谓的休息，一定要以当日的目标为中心去做这件事情，以最终做成为快乐的源泉。如果做事情没有那种成就和快乐的源泉，是很难把事情持续的做好。当前的我绝不能有任何的放松心态，一定要时刻明白，现在的我就是在跟时间竞争，在跟时间赛跑。
方案二:做事情一定要专注专心不要去被其他人所影响。
一定要清楚的知道，每天要做什么事情，定好每天的目标。定好每天的工作计划，并严格按照计划，按照目标做事情。一定要全身心的投入目标之中，严格执行当天订立的行动计划。不要给自己找任何的理由，完不成就加班加点，虽然先开始很难，但这是让自己有个适应阶段。就跟当兵一样，当兵虽然先开始很痛苦，但是后面就会很幸福。现在的我虽然也很痛苦，但是最终是为了未来的幸福。
方案三:不要做任何跟目标无关，对目标推进，没有帮助的事情。
要把时间用在目标的有效推进上，自我的有效成长上，不要把时间花费在自己的虚荣心和无意义的事情上。把时间最大化的运用起来，找到那种每天时间不够用的感觉。
本周大目标:
直播收入100元，拍摄7个短视频
每天小目标:
每天直播5个小时，拍摄一个视频内容
还差四个小时的直播时间
