导师

如何让对方接受我们所讲的内容，让对方因为我们的互动而滋养温暖对方？话说出去，别人的心就会给你，如何做到？

沟通五步法：

一、❤我看到/感受到/发现你身上的有点A（欣赏对方的优秀品质）。经常欣赏爱自己的人，也很容易欣赏爱别人。看似是在欣赏滋养别人，其实都是在欣赏认可自己。

特别想让别人看到你自己身上的三个优点即核心品质：

比如：1、担当2、有毅力3、善良

你的多少的优良品质也是他人的优良品质，会有很多共同的地方，会有亲切感。

比如选择你的任何一个朋友为载体，在他身上能够找到他身上的三个优点，比如爱人、妻子、孩子、朋友、句式“我孩子身上的优点：1、      2 、        3、。在找的过程也是在回味的过程，用什么样的词语评价对方，是你大脑因为他的形象对你所形成的主观认知的分析总结，得来的一个评价词语。这个过程调动了很多信息。这是我们大脑快速的过程，大脑或许没有捕捉到，但潜意识已经有很多反应内容。

从欣赏开始，任何人你都可以找到值得欣赏的品质，焦点在哪里，成果就在哪里。一定会有与欣赏匹配的词语出来。

一个微妙的动作，已经在大脑中完成了很多信息整合的部分。沟通的第一步就是把这个搞明白。

二、❤第二部  如果你直接表达对方品质，对方会产生疑问，你的目的是什么？你要干什么？如果有人经常听到说欣赏的话，一遍向他索取，会激起他的不安全感和对抗。否则他是听不到你所说的内容的，反抗机制已经出来，进行自我的保护。就接受不到你说的信息。

句式：”因为......所以…….    “  找出对应优点A 的三个事例和事实。这是真实存在的，就会认可你说的那个优点的词语，说明你关注在意他，内心深处的被认可被看到的内在渴望被满足。这三个事例要与相应的优点对应、契合。越真实越好。在过去找对应的事例印证。

❤一个优点找出三个事例。

这个过程就可以反映出你对他的关注程度有多少？也要在这方面多思考、多关注，创造一些机会让别人为我们做些什么，让对方因为在我们这里活出他的价值和优点，因为在你的这里有他的存在价值，谁给对方机会谁就是有价值的。

如果你在大街有一个任务，需要采访一百个人，对方的存在就有他的价值，因为你需要与他沟通。因此，你看到了他的价值的时候，这也是对他的一种认可，他会很舒服，就建立起来了和谐的氛围。这样才好继续谈话。把氛围营造好。

不同的场域，氛围不同。要学会酝酿合适的沟通氛围。无论是商业还是个人沟通方面都很重要。包括你散发的气息都是在酝酿这个氛围。

步骤三、❤巩固第一步与第二部。

加深印记，透过1、2、3我能感受到A＋的品质的升华。把善良升华一下，比如往上堆——大爱，至少是同义词和近义词。

❤原理：第一次说出有点A 的时候大脑会有抵抗（第一、第二部），没有留下印记，A＋会唤起他对A的回忆和坚信。潜意识就没有对抗产生，让认为你这个人说话是负责任的。

但是如果我们说棒、好，但对方不知道对方棒在哪里，好在哪里。对方会懵掉。当下正好把这个事情干对了的事例存在时，就通过这个具体的事实欣赏对方的优秀品质，给到肯定认可，比如看到......就等于.........。要给对方留下棒的感觉。

垃圾是放错位置的宝藏，说出他的价值，对方会看到，就会自然去做，你需要给到对方视听触味嗅全方位的肯定和认可。自动自发的做就成为了。借助事例欣赏认可别人，每个人都具备这个能力。

当对方听完第三部的时候会打鼓，”你到底想干什么？“这种可能性是你不经常这么做有关，也与对方的不安全感、不确定感有关，想得到突然来了还怕接不户，会恐慌。这样的做的好处是什么？

步骤四：❤通过与你这样的互动，我内心什么东西得到满足了。比如和你一起上课，我很温暖。诸如此类的互动。讲自己内心的感受表达出来。让对方知道你已经在对方处拿到了好处，对方的疑虑也就消除了。

我之所以说那些，是因为我因为你而得到了相应从你那里得来的好处。你再说赞美的词，对方就会很舒服，觉得很自然，就觉得听起来或者接受起来理所当然，很正常。不要等到对方问，而要自己先表达出因为对方而得到的好处。对方没说的这些，你都已经照顾到了，对会觉得懂他，会很舒服。比如：我觉得你很善良，每次........通过这些我感觉你很大爱，和你一起共事，我心里可踏实了。对方就会觉得很舒服。你特别很爱学习，直播已经到了第四次了每次都能认真的听，与大家互动，通过这些我感受到你对自己很负责任，与大家互动交流，我心里可舒服了。

在这个互动的过程中，你有什么感觉？对沟通有怎样的认识。把这句话写下来，这就是你的。

（大鱼的回答：原来沟通这么简单！我很愿意与所有的人互动沟通。我是一个会沟通善于沟通的人！我爱大家，谢谢大家。因为有大家的存在，我才能够给到我感受的沟通的价值和带给我的好处的机会。我很感动。感恩!感谢所有的家人给到我的肯定和认可，给到我展示自己的机会。谢谢!我爱你！）

第五步❤：收尾，把焦点放在对方的身上。

对对方进行身份层面、生命力层面的认可和认定。你是一个.........的人。要与之前你说过的品质相对应和契合。

总结：1、我看到你身上的有点A......变成自己的大白话，把焦点放在欣赏A 相关的信息上。

        2、为了让对方坚信，找三个真实的相对应的事例。对方会有相应的信息出现。

        3、A已经被对方抵抗过一次，要穿个A 的外衣即A＋进一步让对方有更多的吸收。

        4、对方会疑问你到底想干什么？对方也会想为此平衡一下。你要说出因为对方的互动，自己会感觉很舒服，你让对方有了这种价值的体现，对方就愿意与你互动。谁让他体现价值越大，他就越愿意与谁互动。一个生命也就会因此焕发光彩。

        5、给到对方身份层面的肯定和认可。将焦点回到对方。

所有你思考的，都是你的部分，都是你的内容。