得人心者得天下，理解他人，尊重他人，善待他人，成就他人

《孟子·离娄上》中说：得天下有道，得其民，斯得天下矣。得其民有道，得其心，斯得民矣。得其心有道，所欲与之聚之，所恶勿施尔也。得天下者要得人，得人者先得心，欲得人心需施仁政，理解人的好恶，尊重他们的期望，并按他们的需要满足他们。

秦灭以后，项羽先把碍眼的楚怀王发配走了，自己独揽大权，开始分天下土地、封各路将领，自立为西楚霸王，管辖原魏国和楚国的九个郡，建都彭城。项羽与范增怀疑刘邦有夺取天下的野心，但双方已经讲和了，不好违约，于是就暗地里策划道：“巴、蜀两地道路艰险，秦朝所流放的人都居住在那里。”随即扬言：“巴郡、蜀郡也是关中的土地。”由此立刘邦为汉王，统辖巴、蜀两地和汉中郡，建都南郑。接着又把关中分割为雍、塞、翟三部分，将秦朝的降将章邯、司马欣、董翳封在那里作王，借以抵御阻挡刘邦。其他诸王也分封了一大批，有的是按照功劳分的，有的是按照个人好恶分的。

汉王刘邦一看项羽这分法欺人太甚，大怒，想要攻打项羽。周勃、灌婴、樊哙也都鼓动他打。萧何规劝他说，咱现在实力不足，就别去找死了。不如立足汉中，抚养百姓，招引贤才，收用巴、蜀二郡的资财，把自己搞强大了再挥师东进。汉王没办法，只好如此，并任用萧何为丞相。汉王用大量的黄金珠宝贿赂项伯，让项伯代他请求项羽将汉中地区全部封给刘邦，项羽答应了。

有一路齐地的诸侯田荣因当初和项梁不和，没被项羽封王，怒火中烧，出兵杀了齐王，并自立为齐王。收服了在钜野的彭越及兵众一万多人，攻打并击杀了济北王田安。于是齐王兼并了齐、济北、胶东三齐的土地，随即又让彭越攻打楚国。项羽命萧公角率军迎击彭越，彭越大败楚军。当初的张耳、陈馀两个好兄弟，张耳封王，陈馀却因封了侯而愤恨不平。陈馀向田荣要了些兵也去打自己原来在赵的地盘去了。

韩信一直郁郁不得志，先投项梁，一直默默无闻。项梁失败后，又归属项羽，仍不被重用。汉王刘邦进入蜀中，韩信又逃离楚军归顺了汉王，仍然不为人所知，做了个接待宾客的小官。后来韩信犯了法，应判处斩刑，与他同案的十三个人都已遭斩首，轮到韩信时，韩信抬头刚好看见了滕公夏侯婴，便说道：“汉王难道不想得取天下吗？为什么要斩杀壮士啊！”滕公觉得他的话不同凡响，又见他外表威武雄壮，就释放了他，并与他聊得很嗨，把他推荐给了汉王。汉王于是授给韩信治粟都尉的官职，但没发现他有什么不寻常之处。

韩信好几次与萧何谈话，萧何感觉他不同于常人。待汉王到达南郑时，众将领和士兵都唱歌思念东方的故乡，许多人中途就逃跑了。韩信估计萧何等人已经多次向汉王举荐过他，但汉王仍没有重用他，便也逃亡而去。萧何听说韩信逃走了，没来得及向汉王报告，就亲自去追赶韩信。有人告诉汉王说：“丞相萧何逃跑了。”汉王大发雷霆，仿佛失掉了左右手一般。过了一两天，萧何来拜谒汉王。

汉王又怒又喜，骂萧何道：“你为什么逃跑呀？”萧何说：“我不敢逃跑哇，我是去追赶逃跑的人啊。”汉王说：“你追赶的人是谁呀？”萧何道：“是韩信。”汉王这才重视起韩信来，说让他做个将军吧，萧何说做将军是留不下来他的。汉王说那就任他为大将军吧，就想召见韩信授给他官职。萧何说，大王您向来傲慢无礼，呼来喝去的，人家还是会跑啊，现在要任命大将军了，咋也得整个正正规规的仪式吧。刘邦从善如流，照办了。

任命仪式结束后，汉王就问韩信有啥好主意。韩信说，咱们现在的对手就是项羽啊，可是大王您自己掂量一下，在勇敢、猛悍、仁爱、刚强等方面，与项羽比谁强呢？汉王沉默了许久说，我不如他。韩信拜了两拜，赞许道，我也认为大王您在这些方面比不上他。不过项羽为人不行啊，他说话时，别人连大气都不敢喘，根本不能任用有德才的将领，只不过是匹夫之勇罢了。项羽待人，恭敬慈爱，言语温和，别人生了病，他会怜惜地流下泪来，把自己吃的东西分给病人；但当所任用的人立了功，应该赏封爵位时，他却把刻好的印捏在手里，把玩得磨去了棱角还舍不得授给人家，这便是人们所说的妇人之仁。

项羽虽然称霸天下而使诸侯臣服，但却不占据关中而是建都彭城；背弃义帝怀王的约定，把自己亲信偏爱的将领分封为王，诸侯忿忿不平；他还驱逐原来的诸侯国国王，而让诸侯国的将相为王，又把义帝驱逐到江南；他的军队所经过的地方到处残害百姓，老百姓都不愿亲近依附他，只不过是迫于他的威势勉强归顺罢了。如此种种，使他名义上虽然还是霸主，实际上却已经失去了天下人的心，所以他的强盛是不会长久的。

现在大王您如果真的能反其道而行之，任用天下英勇善战的人才，那还有什么对手不能诛灭掉啊！把天下的城邑封给有功之臣，那还有什么人会不心悦诚服的呢！用正义的军事行动去顺从惦念东归故乡的将士们，那还有什么敌人打不垮、击不溃呀？

况且分封在秦地的三个王都是过去秦朝的将领，他们率领秦朝的子弟作战已经有好几年了，而他们又欺骗自己的部下，投降了诸侯军，结果又遭项羽诈骗而活埋的秦军降兵有二十多万人，唯独章邯、司马欣、董翳得以脱身不死。秦地的父老怨恨这三个人，恨得痛彻骨髓。现今项羽倚仗自己的威势，强行把此三人封为王，秦地的百姓没有爱戴他们的。

大王您进入武关时，秋毫无犯，废除了秦朝的严刑苛法，与秦地的百姓约法三章，秦地的百姓没有不希望您在关中做王的。而且按照原来与诸侯的约定，大王您理当在关中称王，这一点关中的百姓都知道。您失掉了应得的王位而去到汉中，对此秦地的百姓没有不怨恨的。如今大王您起兵向东，三秦之地只要发布一道征讨的文书就可以平定了。汉王于是大喜过望，随即就听从韩信的计策，部署众将领所要攻击的任务，留下萧何收取巴、蜀两郡的租税，为军队供给粮食。后来果然轻而易举就攻占了关中。

从项羽的所作所为不难看出，他的失败是必然的，因为不得人心。对于底层民众没有丝毫的慈爱之心，肆意践踏，随意杀害降卒，纵兵掳掠，做的这些和残暴的秦朝没什么两样，底层民众必然要反对的。对于手下的将领，光玩虚的，表面上很是爱戴，人家拼死拼活给你打天下，就为了能有个好的结果，可是他却不舍得封赏，虚伪吝啬不得人心。对于诸侯来说，全凭个人好恶进行分封，不管不顾各路诸侯的诉求，对于没被封王的人也没有妥善安排，埋下巨大隐患。项羽的做法是不去理解尊重他人，只凭蛮力镇压使人服从，最终必然搞得众人与他离心离德。

刘邦反其道而行，口头上先承诺给民众好处，废除了秦朝的法律，也不要士兵侵占民众的利益，不抢不杀。对待将士论功行赏，攻破咸阳时秦朝的好东西先被他手下的将士抢了一通，他也没去收缴人家的。也不吝惜钱财，该花的钱使劲花，《大学》里面有句话叫：财聚则民散，财散则民聚。把钱花到恰当的地方才能发挥其作用。刘邦的将士思念家乡，那么就尊重他们的愿望，带着他们打回去，他们肯定会拼死效力的。所以，理解并满足他人的期望是获得人心的必要条件。

我们做人也是一样的，无论是对上级、同事还是部属，理解并尊重他人的需要，不要搞什么都是我说了算，按自己的想法去做，或者用自己的权威去压人，这样没有人会拥护你的，即便听从也是阳奉阴违。己所不欲勿施于人，是最基本的要求，善待他人，想方设法成就他人，满足他人的正当需求，帮助他人解决问题，帮助他人成长，自己才会得到拥护，毕竟忘恩负义的是少数，大部分人还是知恩图报的。

总之，人不要太自我，虽然我们达不到佛教讲的无我，但是我们最起码要做到有他，给予这个世界善意自然能够回馈善意，反之亦然。理解他人，尊重他人，善待他人，成就他人，最终成就的是我们自己。