出现理论是指由于成本、效率的因素，在商品极大丰富的买方市场条件下，决定商品最终成交的基本条件是商品能在合适的时间以恰当的方式出现在消费者可以达到的购买清单中；而那些不能及时出现的商品，对消费者来说，就等同于不存在，就是：不出现=不存在。而四个元素指大范围、低门槛、高精度和高价值。出现理论也分为出现方式，出现成本，出现范围。这也就证明了在传统市场中，所有商品都受时间和空间的限制，但同时，同一件商品在不同的时段对于不同的顾客都可以摆脱时间和空间的限制。其实顾客的选择一定程度上决定了传统市场上的商品种类。
知道的瑞幸咖啡的人，相信应该是通过朋友圈的广告看到了有这么一个咖啡品牌，或是办公室的某个家伙在冲大家喊:快，有家咖啡店免费送咖啡了。女神汤唯，免费送1杯24元的咖啡等火爆字眼，很快就抓住你的注意力。瑞幸咖啡的店铺都是围绕闹市的写字楼而开的，只有自提和外卖两种模式。从下单到送上门，大概20分钟上下，那么瑞幸对推广渠道的地理位置精准度要有极高的要求，才能控制好配送的时间。
那瑞幸为何通过朋友圈广告投放，而不是像此前的外卖平台一样通过发传单的形式来做推广呢?最粗暴的答案是因为: 2014年做外卖平台的时候，微信还没有推朋友圈广告，要是有朋友圈广告这种定位精准又省事的方法，谁愿意派一帮人天天去扫街呢?当然还有更深层次的原因，用户需要体面的消费咖啡在大众心目中的印象是“小资生活”，餐饮外卖较大众平民。因此相比于早期的外卖平台，瑞幸一开始的品牌调性就比较高。瑞幸的目标群体是写字楼里的白领，他们未必是最有钱的群体，但会比较爱面子，通过扫大街的方式来推广自然不合适，就像“得到”的罗胖所说:我们不会去选择种让用户丢脸的方式来做推广。所以一开始就请汤唯和张震等明星来做代言，就是为了扫除人众对“外卖咖啡“的调性过低的印象:我虽然点的是外卖咖啡，但可这是汤唯和张震代言的哦。因此:在推广渠道选择上，要选择能让用户体面的渠道。大众对咖啡并不陌生，又是由汤唯代言的，并且说清楚了免费赠送的是24元的咖啡，所以外展的朋友圈广告已经尽到了自己的责任，相信不是傻子用户，都不难看懂这是什么意思。内页的营销页面的主要功能就是尽可能的将进入页面的流量，变成可以去跟踪的数据，这是流量变现的一个非常重要环节。
