“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。”---查尔斯·狄更斯

在我们本该最为盛大的节日里，一场忽如其来的瘟疫席卷全国。

一瞬间，九州闭户，山河肃静。疫情成了我们每一个人最为关心的话题。

当我们凝望数据，我们悲痛；我们的英雄们用最美的逆行，让我们备受鼓舞；祖国人民的团结和我们所取得的成就，在国际上备受瞩目。

我们一定会胜利。

此次疫情，带给了我们难以抹去的失去亲人、失去同胞的痛苦，同时也让我们的经济蒙受了巨大损失。

                                                                  疫情下的春熙路街头

春节是多少实体门店的主战场，在一些三四线城市，春节期间的门店收入可以占到全年的一半。此次疫情对他们的影响可想而知。

疫情背后，是咬紧牙关的辛酸。

                                                                幻想卖出气球的普通人

                                                                        滞销的果农

疫情之下，众生皆苦。这种感觉对实体商家而言，尤为明显。

顾客减少、商品滞销、库存积压、高昂的运营成本是大多数实体商家所面临的的共同问题。在疫情期间，有的商家已经面临资金流断裂的危险，还有的已经债台高筑。

对他们而言，这似乎是一个最坏的时代。

如何活下去，成了所有实体商家不得不思考的问题。

为了解决活下去的问题，他们思来想去，翻来覆去只有四个字，开源节流！

一、如何开源？

2019年是实体经济不景气的一年，同时是互联网经济持续火热的一年，我们经常听到的关键词是“短视频、直播带货”、“社群营销”等。

通过这几种方式达成营销神话的案例在去年比比皆是。

例如淘宝薇娅、李佳琦；例如抖音李子柒。他们或许太远了，举个近一点的例子：

我有一个做日用百货销售的朋友，他的抖音粉丝只有一千多个人，但是通过一个视频一天的时间卖出去了一万多单。

2019年中旬一家做床垫的生产商通过直播一天卖出三千多单，相当于所有线下销售的一个月的业绩总和。

你是否觉得不可思议？

看个数据：2019年，抖音的日活用户达到了3.2亿，快手日活用户突破一亿，微信日活用户号称10亿。互联网经济的繁荣，为所有的生意人提供了新的机会。

健全的互联网商业体系和良好的互联网创业氛围，对所有商家而言，这也是最好的一个时代。

互联网与实体商业的结合，已经成为了当下最火爆的运营方式。

实体商家如何通过互联网实现自救？以下为实体商家提供几种切入互联网的方法：

1、把业务搬到线上来

从2003年起，经过淘宝的洗礼，我们的传统销售开始向线上转移，自2017年微信推出公众号，自媒体经过几年的发展，各种拥有庞大公共流量池的平台为实体商家带来了新的商机。疫情当下，这种转变更加的明显。因此无论是销售什么产品，尝试把业务搬到线上来，是当前实体商家需要考虑的。

如何搬：

提供几个第三方平台：头条（头条号、抖音）、快手、拼多多、小红书、淘宝等。尝试在这些平台注册和开店，熟悉平台规则，利用平台的公共流量池做客户的引流和转化。

2、做社群营销

什么是社群营销，参考淘宝李佳琦，为什么他卖什么火什么？

刨除他的个人特色，站在风口上的原因，不得不说的还有他的团队做的社群营销。

我们来看一下他做社群营销的方式：

微信公众号+微信群

在进行一场直播前，他有若干个群做预热，同时公众号发布很多的福利进行粉丝运作。

有流量就有销量。

社群怎么运营，我会在其他文章里做介绍，这篇文章不过多赘述。

谈到社群营销就不得不提另一个概念：“私域流量”，它是区别于类似抖音、快手、小红书等这些拥有公共流量池的平台而言的，意味着是属于自己的私有流量池。它可以是活动群、公众号、小程序、APP等各种不依托于第三方平台引流的交流载体。

实体商家可以将线下或者线上消费的客户通过微信群和公众号、小程序等载体来集中管理和运营，让用户进行裂变，通过活动进行新客户引流也可以吸引老客户复购。

总结：尝试社群营销，搭建私有的交流和销售载体，做私域流量。

3、增加刚需产品

疫情期间，为了给商家带来现金流，可以增加刚需产品类目进行销售。

例如口罩、消毒液、酸奶/牛奶、居家生活物资等。

有销量就有现金流，就能活下去。

二、如何节流

如果你能通过通过互联网把业务从线下转移到线上，那么从节流的角度来说，是好理解的。但这个转化不是一朝一夕的事情。

短时间要实现节流更多得从线下经营去思考。

长远来看，疫情下，中国的经济主体未受到影响，发展的主题不变。

每一次灾难都会诞生新的机会，善于发现，勇于尝试。

文末引用人民日报新闻标题：“等春来，我们好好拥抱”。

祝您创业成功！