.1、五级

其实站在我们自己的角度很难想明白它，为了方便起见，首先假设我是这个行业的最初设计者。比方说我有个公司，有一个产品，成本500元，定价3800元。

之后，我找了一个叫A的经销商，以定价48%的价格供货给A，A每卖一个产品将获得定价52%（1976元）的利润，我得48%。

后来，A也发展了个叫B的经销商，以定价58%的价格供货给B，B每卖一个产品将获得定价42%（1596）的利润，A会获得10%（52%-42%）的差价。

B也发展了个叫C的经销商，以定价70%的价格供货给C，C每卖一个产品将获得定价30%（1140）的利润，B会获得12%（42%-30%）的差价。

C也发展了个叫D的经销商，以定价80%的价格供货给D，D每卖一个产品将获得定价20%（760）的利润，C会获得10%（30%-20%）的差价。

D也发展了个叫E的经销商，以定价90%的价格供货给E，E每卖一个产品将获得定价 15%（570）的利润，D会获得5%（20%-15%）的差价。

这样ABCDE五个人就形成了5个层级，这就是五级三晋制中的五个级别，A代表老总，B代表经理，C代表主任，D代表组长，E代表业务员。这种层级关系其实很常见，好多公司都采用这种层级关系来分配利润。

2.2、直接提成

其中当A直接卖出一个产品时，A获得的定价52%的提成，这个提成就叫做直接提成，其他人同

理。具体如下表：

直接提成：各级经销商直接为公司销售一份产品所获得的提成。

2.3、间接提成

当B直接卖出去一个产品的时候，那么A是不是也可以赚10%（52%-42%）的差价。这个差价提成就叫间接提成。是A下面的人B卖出去时，A的提成。其他人同理，如下表：

间接提成：产生于不同级别的经销商，相同级别的没有。具体如下（E下面没人所以没有间接提成）：

2.4、三晋（每个级别的条件，按条件晋升）

这种级别式分配利润的模式其实很常见，好多公司都采用这种模式，一层一层的经销商进行产品的销售。不仅如此，而且还会给下面的经销商设置条件，不同的公司会设置不同的条件。接下来我就给我下面的经销商设置条件：

每个月累积卖600份产品就能到老总级别，享受卖一个产品可以获得52%的直接提成。

每个月累积卖65份产品就能到经理级别，享受卖一个产品可以获得42%的直接提成。

每个月累积卖10份产品就能到主任级别，享受卖一个产品可以获得30%的直接提成。

每个月累积卖3份产品就能到组长级别，享受卖一个产品可以获得20%的直接提成。

每个月累积卖1份产品就能到业务员级别，享受卖一个产品可以获得15%的直接提成。

并且份额可以累积，就是你下面的人卖的份数，可以累积到你的身上。比方说你这个月原先已拥有20份，后来又卖了30份，你下面的人卖了21份，那么你这个月份额就有71份，这就是份额累计，按规则你将会晋升到经理级别。并且每个月份额到月底会清零的，下个月重新开始。而且每个人的直接下线也是有限定的，这里我限制为三个下线，每个人只能发展3个下线。

以上有五个级别的晋升，为什么不叫五晋，而叫三晋？因为在1040中可以一下子买21份，直接到主任级别，也就是可以跳过业务员和组长，所以叫三晋。

那么根据目前的设计，画出的五级三晋制的图是这样的，各级别上面的数值都以换算成具体钱的数目，不是百分比。例如业务员上面的570，就是业务员级别卖出一个产品时，获得定价3800元中的15%的直接提成，也就是570元，其他类同。具体如图1：

图1

2.5、销售补助

先来举个例子。

小张拥有70份，是经理级别。他的下线小王拥有21份，是主任级别。小王的下线小李，拥有11份，也是主任级别，如图。

这个时候当最下面的小李直接卖出1份产品的时候，小李将获得30%（1140元）主任级别的直接提成。但是作为小李上线的小王（也是主任级别）有没有间接提成呢？是没有的。因为间接提成产生于不同级别的经销商，虽然小王是小李的上线，但是他们级别相同，因此小王没有间接提成。而作为小王上线的小张，他是经理级别，与小李级别不同，所以他理论上将获得12%（456元）经理级别的间接提成。

在同一条线上，底下销售人员卖出产品时，有的人有提成，有的人没有，这样是不是就出现了一个问题？就是利润分配不到位。为了解决之一问题，在原来规则的基础上又拓展了另外一种奖励制度——销售补助。就是把理论上12%的间接提成分成两份，一份8%，一份4%。8%（304元）奖励给经理级别的小张，4%（152元）奖励给主任级别的小王。也可以这么认为，就是经理级别的小张将从他12%（456元）的间接提成中抽出4%（152元），奖励给小王，他实际得到8%（304元）。这样当小李卖出一个产品的时候，这条线上的每个人都将会有收益，其中4%（152元）就是销售补助，这个位置叫主任1代。

经理级别上的销售补助也是同样的道理，当某个经理的下线也晋升到经理时，这个下线的经理直接卖出产品拿直接提成时，这个经理就拿3%（114元）销售补助，这个位置叫经理1代，因为级别相同不能拿间接提成。当下线的下线又出现了一个经理时，下线的下线经理直接卖出一个产品拿直接提成时，下线的经理就拿3%(114元)的销售补助，那么这个经理就再上一层去拿2%（76）的销售补助（前提是他还没足够份额上总，这个位置叫经理2代）。经理级别销售补助的钱来自他上线比他高一级（老总）的10%（380元）间接提成，也可以这么认为，老总从他的10%（380元）中抽出来奖励给他下面的没有拿到分成的经理。

如图2，销售补助红色箭头表示资金来源。主任级别的销售补助4%（152元）来自上线经理的间接提成12%（456元）。同样经理销售补助也是一样的，只是经理多了一层销售补助。

图2

2.6、效益分红

随着业务的发展，经销商的增多，之后又在老总级别后面，增加了三个销售补助位置，分别是：老总1代，老总2代，老总3代。某条线上，当老总下面的人也是老总，下面人卖出产品时，那么这个老总就去拿老总1代的效益分红，拿法跟销售补助一样，老总2代和3代也是同样的道理。钱的数目分别是：老总1代0.5%（19元），老总2代1%（38元），老总3代1.5%（57元）。这个钱来自我那48%的利润，就是我从我的48%的利润中，抽出3%的利润分给这条线上没有拿到分成的老总（底下有人卖出产品时），这些钱是从我的利润（效益）中拿出去的，因此也叫做效益分红。

效益分红也可以认为是销售补助，钱来自我那48%的利润中的3%，如果有人达到这个位置就分，没有这个钱还归我。

具体如下。

销售补助：产生于主任与主任，经理与经理级别相同时才有（A1代表老总1代，A2代表老总2代，A3代表老总3代，主任补助来自经理的间接提成，经理的补助来自老总的间接提成，老总的效益分红（补助）来自我那48%利润抽出的3%）