1、人人都是认知吝啬鬼。人们为了尽量省力，往往只思考他们感到有必要的内容，不愿考虑更多。
所以，无论是文案还是说辞都要直中要害，抓住客户的第一印象，毕竟很少有人会去研究与自己无关的东西。
2、禀赋效应：当一个人拥有某件物品的时候，他对此物品的评价会比未拥有时高很多。
很多置业顾问在逼定客户时，经常因为某个不确定性而不敢逼定定金。但实际情况是，很多人正是因为交了这个定金，而认为房子已经属于自己，他们会自我解决那些微不足道的抗性。
3、高效率得益于良好的工作方式。
每天早晨到单位第一件事要整理下今日工作，每天下班前最后一件事要核对下工作完成情况。
