假如您计划花20万买台车，通过搜索后您会发现竟然有30款以上的车型可选，看的车型越多，越不知道怎么选。去问亲朋好友，他们的建议往往也是不一致的。其实，你并不孤独，因为这是每个计划买车的人都会遇到的难题。在预算固定的情况下，如何才能选出来一款对的车，这确实是个技术活儿。
## 汽车的流通性
我们先来熟悉一个概念：流通性。如果您持有某种资产，流通性是衡量您所持有资产能否快速变现的重要指标。汽车也是有流通性的，它的流通性最直观的表现就是在二手车市场的受欢迎程度。从您把新车从4S店开出来的那一刻起，这台车就变成了二手车，并且在未来您大概率会把它卖掉然后再换一台车。当您想卖掉手里这台车时，它的流通性就显得极为重要了。流通性决定了二手车的价格，二手车的流通性越强，您就越能更快得找到买家接盘，同时也能够卖出更好的价钱。决定某一款二手车价格的根本因素是供求关系，流通性强的车，代表着二手车市场上的需求量大于供给量，这款二手车处于供不应求的状态，因此它的残值也就相对更高。
## 二手车的残值率
在买新车之前，把二手车残值率考虑进来，这也是“以终为始”的一个实际应用。利用搜索引擎，您可以查到大部分车型3-5年的二手车残值率。打个比方，您准备花20万买台车，3年之后如果您想再换一台车，那么您手里这台车还能值多少钱？大多数家用车三年保值率在40%-50%，少数能做到60%-70%，极少数能到70%-80%。也就是说，买车时如果有A、B、C三款车可以选，价格都是20万，假设A车3年保值率80%，B车3年保值率60%，C车3年保值率40%。三年后您换车时，A车能卖16万，B车能卖12万，C车能卖8万，如果您选的是A车，您朋友选的是C车，买车时你俩都花了20万，但是卖车时，您比朋友多卖了8万，这8万就是高保值率带来的。车的贬值是必然的，从资产保值的角度来讲，买车时一定要选一台保值率高的车，但这是大部分4S店不会告诉你的，因为买车时，销售顾问更多的是给你讲外观、配置、优惠。车好不好看，功能配置多不多，优惠大不大，这些对4S店卖车是很重要的，但是对您是次要的，因为保值率对您才是应该放在第一位考虑的。
## 汽车消费的地域特征
我们通过搜索引擎查出来的3-5年残值率是通过大数据得出的结果，如果我们想要做出更加精准的决策，还需要考虑汽车消费的地域特征。汽车消费的地域特征是指，某款车在某个城市或者区域特别受欢迎，它受欢迎的程度远远高于其他地区。举个例子，有人把全国人民群众的汽车消费低于特点笼统总结为：南丰田，北大众。这里的丰田和大众是泛指，意思是南方人民偏爱日系车，北方人民偏爱德系车。在二手车流通环节中，也呈现出日系二手车普遍往南流通，而德系二手车普遍往北流通的特点，日系二手车在南方能卖出比北方更高的价格。
我们还可以进一步把这个地域特征缩小，城市与城市之间的汽车消费特征也有不同。您在决定购买某款车型之前，最好先去当地的二手车市场看看。我们假设您计划买的是一款热门车型，而不是冷门车，这款车名字叫A，您去二手车市场看到有大量的A车在那里积压，这说明A车在您当地的流通性很差，很少人愿意买，可想而知A车的价格也很难卖上去，您应该果断放弃A。如果您在小区里和城区里看到了很多人开B车，但是在二手车市场竟然很难找到B车，这证明B车在您当地很受欢迎。未来当您想卖车时，能轻松将B车卖个好价钱。
## 小结
今天我们讲了三个概念，希望能为您提供一些购车决策的参考，它们分别是：
1. 汽车的流通性
2. 二手车残值率
3. 汽车消费的地域特征
