俞建平，1996年，在造纸厂上班三年，自感工资收入太低，辞去了工作。而2018年，团队数百人，年收入超200万，名利双收，却又一次选择辞职……

两次离开，两次选择，两次重新出发。1996年的那次离开，让俞建平遇到了保险，而2018年的这次离开，他选择了保险的另一种可能。前一次是为了生存，是一份工作；而这一次是为了发展，是一份更好的事业。

第一次离开，初遇保险

1996年，在造纸厂上班三年的俞建平，自感工资收入太低，辞去了工作。工资有多低呢？俞建平介绍道，辞去工作后在肯德基工作过一段时间，工资一千多块钱，而造纸厂算上加班也只有400块。

有梦想的人，不安现状。在辞去造纸厂工作之后，俞建平一边做些兼职工作，一边找了个专门培训的学校来提升自己。

在学习的过程中接触到外贸经济学这门课，当中涉及到航运险和信用保证险，这是俞建平与保险的第一次相遇，然后专门去看了一些保险相关的内容。

后来机缘巧合之下进入到国有性质的保险公司。“159个人中录取了57人，我是杭州地区工号为155号的代理人”。就这样，俞建平开启了他长达22年的保险事业生涯。

22年，几乎等同于一些90后从业者的年龄，但对于俞建平来说，这22年，是一场与保险的爱情长跑。

在辞去造纸厂工作之后，俞建平也不断尝试其他的一些投资机会。九几年就开过酒吧，还搞过汽车俱乐部，对于俞建平来说，看准一个机会就会马上行动起来。

2000年公司基本法出来之后，俞建平看到发展团队的机会，开始组建团队，当年就晋升高级组经理。一直到后来做到高级总监职级，到2017年创建的鸿鼎团队人力发展到560人，年收入也已超过200多万。

除此之外，历年获得过行业协会优秀代理人，总公司高峰会会员，顶尖300精英会员，优秀经理人，优秀区经理等荣誉，也曾是全球MDRT、华人IDA、中国CMF会员……

保险领域很多的奖项和荣誉，俞建平也都拿到过了。名利双收来形容俞建平一点都不为过，但是，2013年一次去香港保险业的考察，让俞建平看到了不一样的保险。

发现更大的保险世界

那次去香港，花了几天时间，俞建平去看过友邦、保诚、中国人寿的香港分公司，最后聚会上认识的一个杨先生带俞建平去看了一家保险经纪公司。

“当时，他们叫工作室，类似于我们这里的律师事务所”，负责人是一个已经78岁的老先生，老先生介绍道，这些正在电话沟通客户的人，都是独立保险经纪人，每个人都能做到年交保费一千万以上，很多人都两三千万。

这位先生笃定道：你们大陆保险一定会也会走上这个模式，也许可能只要三五年后，政策或者行业发展就会转向。

“当时对我感觉冲击也蛮大”，认准一个机会就会马上行动，是俞建平的作风。回来以后，俞建平就跟一个从平安出来的外勤一起搞了一个类似的工作室。

俞建平自己也介绍道，不过如果是自己搞保险中介，或者经纪公司，首先搞定牌照就是个大问题，然后启动资金，销售系统的搭建，还要跟主体保险公司对接，都要人力成本、时间成本。

虽然看到了这样的趋势，但俞建平这个行动派动作太快，观念太超前。后来工作室停掉了，但是对行业的预判没有改变，对保险发展方向的把握仍然留在自己心中。

第二次离开，选择另一份事业

这样的念头在俞建平心中待了几年，2018年6月几经思虑，俞建平选择放弃原有团队和200多万收入从国寿辞职，转型为保险经纪人，加盟微易保险经纪。

问及选择理由，俞建平给出了几个关键词：保险师品牌、互联网概念、科技赋能。另外，加盟就意味着有基本的经纪牌照，另外还给运营费用，没有理由不选择。

先来的人，总有先到优势，俞建平说，观望的人大有人在，很多人是看到你做不错才跟你干，但这个时候你已经晚到一步了。

俞建平说，未来保险市场会越来越细分，因为客户的需求会越来越多样化，只做一家公司的产品很难满足客户多样化的需求。

你要是想做团队，就先得占山为王，机会总在犹豫不决中流失。如果你连这个位置都没有，你也就没有更大机会。

而一直以来，客户如果想买另外一家公司的产品，只有跟这家公司的代理人合作签单，这样的“飞单”操作一直存在于保险代理人之间。

既然这样，为何你不正大光明地为客户从多家保险公司选择产品？俞建平自问自答道，成为经纪人不就行了嘛！

时代在变，我们不能不变

对业务员自己来说，经纪公司的管理更扁平，业务伙伴获得的展业利益要高；对于客户来说，又能从多家公司给他匹配能满足需求的高性价比产品，为客户省钱，保障客户的利益；而对保险行业的发展也有好处，产销分离，更能促进行业的发展。

“一个对客户、对自己、对行业都有好处的事情，有什么理由不选择？”俞建平反问道。

这几年保险业快速发展，保险姓“保”，市场从年金险销售到健康保障类产品销售，产品差异化更明显，能从多家保险公司选择产品的组合方案，让经纪人具备了足够的优势，能够在客户那里获得更多的认同。

同时，市场也在发展，客户也在成熟，随着80后、90后、甚至很快00后，成为购买保险的主力人群，他们本身就具备一定的网络搜索能力，想拥有更多的知情权和选择权。

俞建平认为，当客户有更多的知情权和选择权的时候，他不会只选择一家公司，他会做很多比较，而你只能提供一家公司产品，无疑会有很大的局限性。

对于俞建平来说，他想让客户拥有一份安心的保险，想让经纪人拥有一份安心的事业。

为此他先人一步做出改变，目前他正在筹建一支真正具有专业价值的经纪人团队。他相信先行一步固然有风险，但机会总是孕育在敢为人先之中。

也许正如2013年香港那位老先生所言的：你们大陆保险一定会也会走上这个模式，也许可能只要三五年，政策或者行业发展就会转向。

可喜的是，像俞建平这样顺应时代潮流做出改变的人，越来越多。看似放弃了眼前的利益，实在谋求长久发展，有眼界的人总是在当下就能做出未来的选择。

时代总是在变化，而你是否做好了准备？